D6\D7\D8作業(yè)模版——案例實(shí)操
作業(yè)模板——案例實(shí)操
拆解案例：某線上編程
【課程名稱】
第一部分／營銷模型
一胞皱、【模型框架】：39元轉(zhuǎn)1000-2000元
（1）模型1
選擇理由：已經(jīng)有50000+付費(fèi)學(xué)員在線學(xué)習(xí)雕蔽，基于項目式和游戲化學(xué)習(xí)，面向7-12歲的小朋友在線提供Scratch圖形化編程語言與Python高級語言教學(xué)稼病。
優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：推廣方式，設(shè)置分銷裂變，團(tuán)隊培訓(xùn)pk谓形，老帶新。在線課程使用的比較多的引流方式是分銷疆前，達(dá)到80%寒跳，從引流課開始后其實(shí)整個模型就跟市面上常見的在線編程流程基本相同
二、【價格定位】
（1）體驗(yàn)課:
【主推價格1】39元
課程配置：
教具設(shè)計：39自備電腦或者ipad竹椒。
【可拓展價格2】169元
課程配置：整個初級階段課程+一節(jié)直播課程+4節(jié)家長講座+3節(jié)答疑課
教具設(shè)計：作業(yè)本童太，魔方，獎杯胸完，榮譽(yù)證書等線下實(shí)體獎勵书释，付費(fèi)門檻越高，用戶質(zhì)量越高赊窥，和后續(xù)的轉(zhuǎn)化率可成正比爆惧。
（2）正價課：
【主推價格1】1000-2000
課程配置：進(jìn)階跟蹤式在線直播課
教具設(shè)計：比賽等課程配套模型
【可拓展價格2】5000-8000
課程配置：高階跟蹤式在線直播課
教具設(shè)計：Ipad，課程配套教具锨能，比賽實(shí)戰(zhàn)
第二部分／服務(wù)班型
一检激、【課程班型】：同時上課，每期不定人數(shù)
【課程流程亮點(diǎn)】
（1）群內(nèi)動作
表揚(yáng)為主腹侣，學(xué)習(xí)打卡監(jiān)督叔收，獎品和積分兌換紅包鼓勵，加入分銷裂變的優(yōu)惠活動傲隶，不斷放送饺律。
（2）私聊動作
私聊需求，感受優(yōu)惠等跺株，個性化服務(wù)复濒。
（3）電銷動作
收集學(xué)習(xí)體驗(yàn)脖卖，咨詢續(xù)費(fèi)意愿，做詳細(xì)的反饋記錄巧颈，繼續(xù)挖掘需求畦木，打消疑惑，放送優(yōu)惠砸泛，限時限額逼單十籍。
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】
（1）開營:加客服老師微信，老師提醒上課唇礁，提醒各種準(zhǔn)備勾栗。
（2）首課：上課提醒，上完詢問盏筐，疑問解答围俘。
（3）作業(yè)點(diǎn)評：有學(xué)習(xí)天賦，多鼓勵為主琢融，群內(nèi)展示優(yōu)秀作業(yè)作品界牡。
（4）優(yōu)惠套餐：在結(jié)營時會有高階段課程以及年課介紹，包括了內(nèi)容介紹漾抬，課程安排和優(yōu)惠活動欢揖，優(yōu)惠活動采取了群內(nèi)預(yù)約接龍領(lǐng)優(yōu)惠券，并且達(dá)到一定人數(shù)分級減價的方式等奋蔚。
（5）其他：家長拉新客體驗(yàn)她混，會有一定分層獎勵。鼓勵并且培訓(xùn)忠實(shí)家長做kol
第三部分／運(yùn)營策略
【入口流量】1.投放部分泊碑，搜索投放坤按，公眾號投放，短視頻投放2.分銷裂變部分馒过，kol轉(zhuǎn)化臭脓，老帶新，新帶新等腹忽。
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個人號／朋友圈：
（1）人設(shè)：
班主任：負(fù)責(zé)管理班級的日常事務(wù)来累，包括打卡，督學(xué)窘奏，產(chǎn)品答疑等嘹锁。
老師：負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)上的答疑，教學(xué)競賽技能輔導(dǎo)着裹，以及內(nèi)容知識的輸出领猾、解析和拓展。
（2）話術(shù)風(fēng)格
班主任：熱情友好隨和猫十，積極向上倒淫，及時回復(fù)窘行，真誠略帶調(diào)皮風(fēng)趣
老師：專業(yè)且能進(jìn)行正向引導(dǎo)鲫售，親切和藹，能及時解決問題狂丝。
（3）其他
【運(yùn)營重點(diǎn)】
（1）批量動作
①開課公眾號智能管嬉，加班主任后入群地技，上課期間會加入多次分享會袁翁。數(shù)據(jù)整理及入庫歸檔柴底，制定SOP，設(shè)置合理的轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)做定向的觸達(dá)轉(zhuǎn)化梦裂。
②用戶反饋，分析整理盖淡，可以為產(chǎn)品和教研提供改善及優(yōu)化的建議年柠，使得產(chǎn)品不斷迭代。
（2）人力密集點(diǎn)
①社群運(yùn)營褪迟，電銷冗恨，跟蹤
②分銷培訓(xùn)，管理
第四部分／
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：15000
被轉(zhuǎn)化用戶：2000人
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：15%
【流水預(yù)估】500W
