? ? ? ? ?北京的交通狀況及北京之大降瞳，在北京約談客戶(hù)實(shí)屬不易。安排不好蚓胸，一天只能約談兩個(gè)挣饥，還各種趕場(chǎng)……有沒(méi)有從早到晚除师，現(xiàn)在第二個(gè)客戶(hù)還沒(méi)聊完的童鞋？
? ? ? ? ? 我從十一點(diǎn)半到現(xiàn)在約了四個(gè)重量級(jí)客戶(hù)扔枫，第一個(gè)是日式料理店老總（就約在他們家店里汛聚，順便吃午餐）；第二個(gè)是咖啡兔楊總茧吊，剛好和朋友聊完事情贞岭，吃完午餐八毯，他到了搓侄，就挪了個(gè)桌子繼續(xù)聊咖啡兔合作，為北京半程女子馬拉松提供咖啡兔贊助话速，聊的過(guò)程碰撞出很多火花讶踪，有很多玩法和植入，楊總也慷慨的提供各種支持泊交；第三個(gè)是快友股份楊總乳讥，負(fù)責(zé)快友的廣告銷(xiāo)售及媒介業(yè)務(wù)。約談地點(diǎn)是日式料理旁邊的咖啡廳廓俭，最終達(dá)成雙方合作云石，我們派隊(duì)及功夫體育作為運(yùn)動(dòng)垂直媒體入駐快友的媒體庫(kù)，同時(shí)我們?yōu)榭煊训哪承┲贫ㄐ袠I(yè)客戶(hù)提供推廣方案研乒，行業(yè)已確定汹忠，合作模式及使用資源一定，下周啟動(dòng)合作流程雹熬；第四個(gè)是正在合作客戶(hù)黑牛保險(xiǎn)宽菜，溝通如何優(yōu)化合作效果，提高合作量竿报，已確定優(yōu)化效果的使用資源铅乡，聊天過(guò)程中和北京女子半程馬拉松賽事主辦方確認(rèn)下賽事執(zhí)行及聯(lián)合招商的具體細(xì)節(jié)。
? ? ? ? ?今天下午對(duì)我而言是高效的烈菌，第一在于約談地點(diǎn)阵幸，相當(dāng)于在一個(gè)地點(diǎn)，不用趕場(chǎng)芽世，同時(shí)約談客戶(hù)也都在附近侨嘀；第二在于前期的約談準(zhǔn)備，大家針對(duì)合作已做充分的線(xiàn)上溝通或者電話(huà)溝通捂襟，彼此都很清楚這次的約談主題和目的咬腕，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直接聊；第三在于時(shí)間規(guī)劃葬荷，我會(huì)提前告訴客戶(hù)我的時(shí)間規(guī)劃涨共，確保溝通效率及按時(shí)結(jié)束纽帖；第四在于約談過(guò)程中保持思維敏捷，用心感受客戶(hù)的需求举反。
? ? ? ? 咖啡兔楊總?cè)撕苤液駥?shí)在懊直，做了多年實(shí)體生意，有自己品牌的包和豆豆鞋及工廠(chǎng)火鼻，全國(guó)省會(huì)城市各大商場(chǎng)有二十多家經(jīng)銷(xiāo)商室囊，多年行走江湖一面談聊天能看出對(duì)方是否靠譜。 直覺(jué)覺(jué)得不靠譜便不合作魁索。這就是先做人后做事啦融撞！商務(wù)合作高效重要，做人更重要粗蔚，尤其是長(zhǎng)期混跡BD江湖的尝偎，共勉
