有人提出疑問(wèn)：品牌和降價(jià)行為沖突，降價(jià)會(huì)影響品牌。他們認(rèn)為肮砾，在成為品牌之前，一般靠質(zhì)量和服務(wù)取勝掰茶，甚至靠?jī)r(jià)格取勝，一旦成為品牌后，商品具有品牌效益，其蘊(yùn)含的價(jià)值一般會(huì)高于非品牌商品罐呼，這意味著品牌貨的價(jià)格會(huì)高于市場(chǎng)平均價(jià)格。品牌建立后更需要效流量和效益童漩，手段基本是營(yíng)銷(xiāo)（宣傳）弄贿，又勢(shì)必會(huì)增加成本……推論是維持品牌只能使商品（或服務(wù)）價(jià)格越來(lái)越高春锋，降價(jià)或許會(huì)提高流量矫膨，卻會(huì)有損品牌。
品牌一旦降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，短時(shí)期內(nèi)會(huì)帶來(lái)流量侧馅，效益甚至?xí)蠓黾游Ｄ颉＿@種降價(jià)消費(fèi)者會(huì)有幾種不好的解讀，認(rèn)為要么產(chǎn)品要么將淘汰要么將更新?lián)Q代馁痴，要么當(dāng)成營(yíng)銷(xiāo)手段谊娇，一旦降價(jià)再次反彈，后果一般很?chē)?yán)重罗晕。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)济欢，品牌的某類(lèi)產(chǎn)品線的價(jià)格基本穩(wěn)定（穩(wěn)中有升），降價(jià)的例子肯定有小渊，比如電子產(chǎn)品一直在降價(jià)（大趨勢(shì)）法褥，這時(shí)需要看品牌（品牌之間）與非品牌價(jià)格對(duì)比差，全面衡量降價(jià)影響才行酬屉。我們沒(méi)做過(guò)研究半等，不敢亂下結(jié)論。
品牌能影響消費(fèi)者的心智模式呐萨，建立品牌肯定為了更持久盈利杀饵，那創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品籍籍無(wú)名時(shí)谬擦，沒(méi)品牌效應(yīng)的時(shí)候切距，盈利更重要還是建立品牌更重要？當(dāng)然怯屉，任何時(shí)候盈利都是很重要的蔚舀，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品，是如何一步步成為品牌的呢锨络？我們觀察品牌的內(nèi)涵赌躺，發(fā)現(xiàn)差異化是品牌成立的第一條件，產(chǎn)品羡儿、價(jià)格礼患、服務(wù)（功能、質(zhì)量掠归、價(jià)值）需要有區(qū)分度缅叠，這是內(nèi)在三要素；然后是知名度虏冻、美譽(yù)度肤粱、普及度，這是外在三要素厨相。由此看领曼，產(chǎn)品有特點(diǎn)鸥鹉，還得廣泛被知道，才成為品牌庶骄。
產(chǎn)品差異化方法很多毁渗，同類(lèi)商品差異化一般只能體現(xiàn)在質(zhì)量更高、價(jià)格更低单刁、服務(wù)更好灸异，這樣來(lái)看質(zhì)優(yōu)價(jià)廉才是前期形成品牌的捷徑，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)也行羔飞，推廣會(huì)比較慢肺樟。所以前期質(zhì)高價(jià)高不一定能順利打開(kāi)局面，前期或許大部分品牌采取降低盈利逻淌，賺取口碑的方法儡嘶，獲得廣泛認(rèn)可。在形成品牌知名度后恍风，有“壟斷”趨勢(shì)或定價(jià)權(quán)蹦狂，價(jià)格才脫穎而出。低價(jià)能否形成品牌朋贬？也有這樣例子凯楔，薄利多銷(xiāo)，以量取勝锦募，減少中間環(huán)節(jié)或擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模摆屯，提高生產(chǎn)效率，這是策略問(wèn)題糠亩，不是降價(jià)問(wèn)題虐骑。
所以降價(jià)與否是否影響品牌，要具體分析赎线，這和公司定位有關(guān)廷没。低價(jià)可以薄利多銷(xiāo)，高質(zhì)高價(jià)可以對(duì)應(yīng)高端客戶垂寥，特色可以吸引特殊人群颠黎，定位不同，宣傳重點(diǎn)不同滞项，達(dá)到的結(jié)果也會(huì)不同狭归。但必須重視品牌規(guī)律，不能亂價(jià)文判，正常商品隨便變動(dòng)價(jià)格確實(shí)會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生影響过椎，一般采取少降價(jià)多提供相應(yīng)服務(wù)來(lái)解決。想維護(hù)品牌戏仓，需要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品獨(dú)有的標(biāo)識(shí)疚宇，廣泛占領(lǐng)客戶心智竞惋，以好的體驗(yàn)形成口碑效應(yīng)，走高端策略還是低價(jià)策略灰嫉，應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定。
結(jié)論：品牌是人們對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知和信任嗓奢，是一種信任讼撒。要看它的定位，在同類(lèi)對(duì)比中股耽，品牌商品價(jià)值一般高于普通商品根盒，它輕易不會(huì)降價(jià)，促銷(xiāo)只是手段物蝙，手段需要服從定位的大局炎滞。
