有人說涮俄，大學(xué)是座象牙塔夫偶。有人說界睁，大學(xué)是個小社會。我覺得這兩種相互矛盾的說法兵拢，恰恰說明了大學(xué)生態(tài)的雜糅：一部分大學(xué)生身心都還處在象牙塔里翻斟，另一部分則已早慧地「社會」起來了。
高中時的少年心事卵佛、書生意氣杨赤，仿佛在短短的一個暑假之后敞斋、走進(jìn)大學(xué)校園時截汪，就能變成另一番面目。當(dāng)一些人憧憬著可以隨意打游戲的生活植捎、憧憬著風(fēng)花雪月花前月下衙解，另一些人則已經(jīng)躊躇滿志、迫不及待地要把自己變成這個社會所青睞的那副模樣焰枢，并以此去討好這個世界蚓峦，并借此從這個世界攫取自己想要的東西了。
這種「成熟」的重要表現(xiàn)之一济锄，是這一部分同學(xué)開始懂得「經(jīng)營人脈」了暑椰。他們與剛認(rèn)識的人稱兄道弟，與幾年不聯(lián)系的你仿佛故交重逢荐绝；他們那么費(fèi)力地八面玲瓏著一汽，周旋于各種人和事之間，似乎有滴水不漏的靈巧手腕。盡管召夹，初出茅廬的他們岩喷，與人打招呼的方式還稍顯生硬，但熱情一定滿滿监憎；盡管纱意，他們酒桌上倒江湖的功夫還很稚嫩，但絕不放過嘗試和練習(xí)的機(jī)會鲸阔。
本文無意諷刺上述現(xiàn)象偷霉，因為絕大多數(shù)人，包括我自己在內(nèi)褐筛，最后大都會變成世事圓滑的「混子」腾它。但我想討論的是，費(fèi)力去經(jīng)營的所謂「人脈」死讹，到底能派上多少用場瞒滴？
盡管厭惡這樣的比喻，但不得不說赞警，社交與投資確實有許多可以類比之處妓忍。與朋友交，不但需要付出時間和金錢愧旦，更需要精力和感情的付出世剖，而這些東西對一個人來說都是有限的。一個人開始與另一個人交往笤虫，無論是一番自我介紹旁瘫，酒桌上敬一杯酒，還是簡單地加個微信說幾句話琼蚯，都是多多少少需要付出一定代價的（想到這里我們應(yīng)該對所有尚未拋棄我們的朋友都心懷感激）酬凳。交往越深入，朋友之間的聯(lián)系越緊密遭庶，所需要的付出也就越多宁仔。
既然如此，我們就不能苛責(zé)大家在交朋友時峦睡，有意無意地翎苫，都會選擇去幫助更有實力、更有品德榨了、更有前途的人——用經(jīng)濟(jì)學(xué)的語言去解釋的話煎谍，幫助這些人，我們的預(yù)期收益更高龙屉。不妨想一下呐粘，同樣是找你借錢，你是更愿意借給一個活得渾渾噩噩、欠了一屁股賭債的人事哭，還是一個艱苦奮斗漫雷、在創(chuàng)業(yè)初期遇到困難的人？（當(dāng)然鳍咱，大多數(shù)時候你可能誰都不愿意借降盹。）
與朋友交往就像買股票，看跌的股沒人買谤辜，看漲的股大家搶蓄坏。這就是為什么一些人需要幫助的時候，四面八方的朋友都愿意幫忙丑念，甚至和他不熟的人都會想著辦幫他涡戳；另一些人需要幫助的時候，要到處求人脯倚，別人才看著情分給他一點幫助渔彰。有前途的人就像好的投資項目，總是稀缺的推正；手握資源的人就像投資人恍涂，總是想打著燈籠找到他們。
（這里必須說明植榕，我并不否認(rèn)「認(rèn)識」一些人可能能讓你得到一些嘗試的「機(jī)會」再沧，并因此意識到「人脈」的作用，但最后你能如何把握這些機(jī)會仍取決于你的能力尊残。并且炒瘸，一個人把精力放在拓展能力而非「人脈」上，得到的機(jī)遇可能是更多也更具有堅實基礎(chǔ)的寝衫。）
我當(dāng)然崇尚君子之交淡如水顷扩，但也不否認(rèn)很多交友是功利的；我認(rèn)為竞端，「功利交友」（以利用別人為目的的交友）的前提屎即，是你自己起碼也應(yīng)該是一個有「利用價值」的人——這種「利用價值」，可能是你的能力事富、潛力或者擁有的「資源」，也可能單純是你的真誠或風(fēng)趣乘陪，但必須是對方欣賞或可能用得上的统台。交友，即便是功利的啡邑，也應(yīng)該是資源交換贱勃，而非單方面的資源索取。《教父》里 Don Corleone 幫助殯儀場老板 Bonasera贵扰，答應(yīng)教訓(xùn)侮辱了后者女兒的男人時仇穗，說：
Someday, and that day may never come, I'll call upon you to do a service for me. But until that day, accept this justice as a gift on my daughter's wedding day.
教父把道理說得很直白：現(xiàn)在我是作為朋友幫你一個忙，但是之后某天我需要你的時候戚绕，你得幫我做事纹坐。后來 Santino 被殺，教父果然找到 Bonasera 為亡子修整遺容舞丛。原著小說里也多次強(qiáng)調(diào)這種交友哲學(xué)：朋友就是要互相幫忙耘子。
兩年前我曾有感于大學(xué)里一些同學(xué)費(fèi)力不討好的「拓展人脈」，說過這樣的話：「如果你不是我的『人脈』球切，我也不會是你的」谷誓。今天回頭看，仍可以固執(zhí)己見吨凑。如果一個人沒有在任何一個方面幫助（回報）他人的能力捍歪，又怎能指望他人不遺余力地幫助他呢？
也就是說鸵钝，讓自己擁有幫助別人的能力费封，遠(yuǎn)比處心積慮地想如何獲得別人的幫助來得根本。查理·芒格的至理名言「要獲得一樣?xùn)|西蒋伦，最好的辦法就是讓自己配得上它」（我經(jīng)常引用這句話）弓摘，在本文討論的問題中再合適不過：一個人要有很高質(zhì)量的「人脈」、能獲得別人高質(zhì)量的協(xié)助痕届，自己首先得是一個「別人用得上」的人韧献。正因如此，每當(dāng)我們幫助朋友完成了一件事研叫，我們真的應(yīng)該抱有感激之情——因為這表示我們對于他人至少還多少有點用處锤窑。沿用上文的比喻，可以說：讓自己成為一支上漲的股票嚷炉，遠(yuǎn)比到處做廣告重要渊啰。
若依拙見，過于重視「人脈」的誤區(qū)就在于輕視了「人脈」背后的這種等價交換關(guān)系申屹，并進(jìn)而忽視了自己能力的培養(yǎng)才是第一位的绘证。擁有「人脈」的最好方法，就是成為別人的「人脈」哗讥。
所以嚷那，像我以前說過的，盡管我很喜歡結(jié)識新朋友杆煞，但從不熱衷于刻意的「交友」魏宽，更不熱衷于高攀那些本領(lǐng)域那些很厲害的「大神」——就我的經(jīng)驗而言腐泻，當(dāng)你的能力上了一個層次，自然而然就會認(rèn)識一個新層次的人队询。在此之前派桩，你即使認(rèn)識了那些比你境界高很多的人，也無法與他進(jìn)行有效的交流蚌斩，更談不上獲得多大的幫助——因為你作為一個小嘍啰铆惑，無法提供高價值的東西與他們交換。由此凳寺，我認(rèn)為大一學(xué)生完全不必發(fā)郵件給本學(xué)科的學(xué)術(shù)泰斗鸭津，初入職場的新人也不需要加本行業(yè)龍頭企業(yè)CEO的微信——那基本只是「追星」而已。真的想認(rèn)識他們的話肠缨，最好的辦法是努力提升自己逆趋，讓自己厲害到可以與他們談笑風(fēng)生，那時候他們自然會認(rèn)識你——也就是說晒奕，讓你想認(rèn)識的人來認(rèn)識自己闻书，而不是卑躬屈膝地遞上名片。一句話脑慧，當(dāng)能力提高了魄眉，「人脈」不過是水到渠成而來的附屬物。
反過來闷袒，過于注重「人脈」坑律，忽略了能力的培養(yǎng)，可能造成這樣的局面：你「認(rèn)識」很多厲害的人（盡管他們可能根本都沒有記住你囊骤，但姑且也算認(rèn)識吧）晃择，但由于自己太不厲害，與那些人始終只能停留在「認(rèn)識」的程度也物。我們經(jīng)常在飯桌上聽到別人這樣說宫屠，誰誰誰我認(rèn)識，誰誰誰我有他的微信滑蚯，誰誰誰還跟我吃一頓飯/聊過天浪蹂。其實在這個社會，最普通的人都有機(jī)會和某個領(lǐng)域的人物搭上一兩點關(guān)系告材，但這又如何呢坤次？
你得到過一個偶像的簽名，也就是得到過一個偶像的簽名罷了创葡，他根本不會記得你浙踢，對他來說你不過是千千萬萬的「粉絲之海」中的一個粒子灿渴，何足道也（所以我即便有機(jī)會洛波，也從來不要任何知名人物的簽名，因為覺得貶損人格骚露。只有相識朋友的筆跡是我所珍視的蹬挤。）很多人與人的「連接」，就像偶像簽名棘幸，在根本上是單向的——一方把另一方當(dāng)做自己炫耀的資本焰扳，另一方則根本沒有把前者當(dāng)一回事。所以我們常聽到這樣的話：「我認(rèn)識他/知道他误续，但我和他不熟吨悍。」這種「不熟」有可能是因為雙方因為種種原因未能深交蹋嵌，也有可能僅僅是因為兩人雖然「認(rèn)識」育瓜，卻并不在一個境界上，根本沒有深交的可能性栽烂。
物以類聚躏仇，人以群分。第一次聽到這種說法的時候腺办，幼小的我曾出于樸素的平等觀念和大人吵得面紅耳赤焰手。但媽媽說，以后你走上社會怀喉，就知道這句話說得有多正確了∈槠蓿現(xiàn)在我覺得「人以群分」——無論我們喜歡與否——的確是社會的自然狀態(tài)。我要補(bǔ)充的是躬拢，在我看來躲履，這種「人以群分」可以分為兩種：一種是縱向的，即作為某一專業(yè)領(lǐng)域中的人估灿，你自然會對這個領(lǐng)域從上到下的生態(tài)環(huán)境有一種熟悉崇呵，并在其中擁有一定的社交網(wǎng)絡(luò)；另一種則是橫向的馅袁，即你在自己所處領(lǐng)域中所處的地位（或者是你的綜合能力水平）域慷，決定了你能和其他領(lǐng)域的什么層次的人發(fā)生聯(lián)系。學(xué)術(shù)界的佼佼者不妨熟識幾個商界精英汗销，奧運(yùn)冠軍大可以與演藝明星稱兄道弟犹褒。與高層次的人產(chǎn)生真正聯(lián)系的唯一方法，是不斷進(jìn)入更高層次的圈子弛针；而進(jìn)入更高層次的圈子的唯一方法叠骑，是自己成為更厲害的人。
當(dāng)然削茁，以上是寫給有意「拓展人脈」的朋友們看的宙枷。若你想的是修齊治平掉房，則大可不必理會這些東西：你只需求洛陽親友如相問，一片冰心在玉壺慰丛；只要管窗含西嶺千秋雪卓囚，門泊東吳萬里船。此心安處诅病，與「人脈」何干哪亿。
