在門店銷售中勇婴，我們很多時(shí)候都只是被動(dòng)式的賣產(chǎn)品，客戶來(lái)買面包嘱腥，我們就賣面包耕渴，這樣是很難有突破的。
今天我去便利店買泡面齿兔，剛拿起一包泡面準(zhǔn)備走橱脸，一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員就走了過(guò)來(lái)。
導(dǎo)購(gòu)員：“先生分苇，吃泡面需不需要配條香腸添诉？”
我：“不用了，謝謝医寿±父埃”
導(dǎo)購(gòu)員：“只吃一個(gè)泡面是不夠飽的，而且又很單一糟红“剩”
我：“應(yīng)付下就行了乌叶∨璩ィ”
導(dǎo)購(gòu)員：“可以對(duì)自己好一點(diǎn)的，多加一條香腸准浴，才9毛錢事扭。”
我遲疑了一下乐横，導(dǎo)購(gòu)員緊接著說(shuō)：“放在泡面里求橄，絕對(duì)吃得更香∑瞎”
在他的“開導(dǎo)”下罐农，我爽快拿了5條香腸，到收銀臺(tái)的時(shí)候催什，他又加多了一句：“吃完泡面口氣大涵亏，記得吃顆口香糖。”我又順手拿了一盒口香糖气筋。
平時(shí)買10.50元的泡面拆内，今天花了21.6元，翻倍的消費(fèi)量宠默。不得不說(shuō)麸恍，這導(dǎo)購(gòu)員是個(gè)銷售高手，她只用了5句話搀矫，就把泡面關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品一并打包賣出去了抹沪。第一句話，把香腸導(dǎo)入進(jìn)我的購(gòu)物單瓤球，第二句話采够，放大了我的需求，第三句話冰垄，讓我對(duì)自己好一點(diǎn)蹬癌，增加價(jià)值，第四句話虹茶，打消我的疑慮逝薪，第五句話，挖掘出我的隱藏需求蝴罪。整個(gè)銷售過(guò)程行云流水董济，讓人拍案叫好。
做為門店銷售要门，客戶是帶著目的來(lái)買產(chǎn)品的虏肾，如果我們一直順著客戶的思維走，那就是一條死胡同欢搜。我們要學(xué)會(huì)觀察客戶的目標(biāo)產(chǎn)品封豪，從中找到相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，然后才能挖掘出客戶更多的需求炒瘟。（最近看了一本書《我把一切告訴你》吹埠，作者是藍(lán)小雨，里面的案例很實(shí)用疮装。）
門店銷售不是簡(jiǎn)單的頭腦一熱缘琅，這就是門店銷售高手和門店銷售小白的區(qū)別。為什么同樣是做門店銷售廓推，銷售高手能創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)刷袍，原因就在此。所以樊展，要做好門店銷售呻纹，就應(yīng)該多看鸽心、多想、多總結(jié)居暖。如果大家想學(xué)習(xí)更多的銷售技巧或者有好的方法分享顽频，歡迎加入我們一起交流學(xué)習(xí)，君羊530778154太闺，備注136糯景。里面都是些有問(wèn)必答銷售高手，還有很多他們的經(jīng)驗(yàn)分享案例省骂，大家一起交流蟀淮，一起進(jìn)步。君羊管理比較嚴(yán)格钞澳，望填好備注怠惶。
