《史玉柱自述:我的營銷心得》

#關(guān)于腦白金的廣告為何連續(xù)打了10年祷杈?

1、腦白金如何找到自己的消費者渗饮?

①營銷但汞,最核心的是要了解你是銷給誰。②賣腦白金互站,要對老頭老太的兒子女兒說私蕾。③定位就兩個字:送禮。④病句是最容易讓人記住的胡桃。⑤廣告最怕變踩叭,積累不能丟。

2翠胰、廣告是對消費者大腦的投資

①廣告其實是持續(xù)性投資容贝。②做廣告,定位的準確比廣告形式更重要之景。③最好的廣告就是推銷產(chǎn)品斤富。

3、廣告營銷是否需要公司一把手來抓锻狗?

①廣告是絕大部分企業(yè)的命脈满力。②營銷驅(qū)動型焕参,必須一把手抓。

4油额、廣告創(chuàng)意為什么不能完全交給廣告公司做叠纷?

①廣告創(chuàng)意要最了解產(chǎn)品的人來做。②廣告公司其實就承擔一個任務:把你的創(chuàng)意給你忠實地實現(xiàn)出來潦嘶,用最好最佳的方式把它實現(xiàn)出來涩嚣。

5、如何看待腦白金廣告被評為“十差廣告”之首掂僵?

①"最佳"廣告缓艳,第二年就死掉;"最差"廣告看峻,10年后還活著阶淘。②“送禮”=“腦白金”,廣告規(guī)定了消費方式互妓。③腦白金廣告被評為最差溪窒,是因為廣告大家印象深刻,播放頻次很高冯勉。

6澈蚌、腦白金為何選取卡通人物來做廣告?

①廣告語一直沒變灼狰,表現(xiàn)形式變一變宛瞄。②卡通版廣告效果很好,就一直不變交胚。

7份汗、腦白金廣告的投放策略是怎樣的?

①廣告播放要研究怎樣給消費者留下深刻印象蝴簇,該大的時候一定要充分大杯活。②要播廣告至少堅持一年。③播放頻率搞“脈沖”熬词。④銷售旺季集中播放旁钧。

#關(guān)于如何做出最有效的廣告?

8互拾、怎樣選擇廣告投放的媒體歪今?

①搞清楚消費者都看什么電視臺。②重視央視的作用颜矿,城市越大看央視的越少寄猩。③想盡辦法獲得便宜的廣告資源。

9或衡、如何降低廣告費成本焦影?

①廣告與銷售掛鉤。②廣告要陸悍舛希空全面覆蓋斯辰。③豬圈上也有我們的廣告。

10坡疼、廣告廣泛傳播前要經(jīng)過檢驗

①新產(chǎn)品上市彬呻,要告訴消費者相對多的東西。②營銷沒有教科書柄瑰,要自己摸索闸氮、體會。③好廣告都是改出來的教沾,第二輪修改的比較好蒲跨。③廣告發(fā)現(xiàn)錯誤就要改,怎么挑毛彩诜或悲?問消費者。④最好的策劃導師就是消費者堪唐,必須跟消費者去溝通巡语。⑤每個人都應了解消費者。⑥廣告要不停重復淮菠,才能被記住男公。⑦廣告定位要準確,投入要科學合陵,做好策略和創(chuàng)意枢赔。⑧選消費能力高、成本低的地方試銷拥知。⑨公司評“十佳”也要評“十差”糠爬,管理賞罰分明。

11举庶、明星效應對廣告效果作用有多大执隧?

①明星代言沒有用,注意力在欣賞明星户侥,產(chǎn)品被無視镀琉。②廣告理論是為了騙錢,③欄目冠名要看具體情況蕊唐。

#如何成功管理多元業(yè)務的企業(yè)屋摔?

12、我是如何管理多元化的業(yè)務

①集中優(yōu)勢兵力替梨。②同一時間只管一件事钓试。

13装黑、為什么決定進軍網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)?

保健品已經(jīng)占據(jù)行業(yè)第一第二弓熏,空間不大恋谭。

14、網(wǎng)游行業(yè)的盈利模式是怎樣找到的挽鞠?

①好游戲也是改出來的疚颊,不斷測、試信认、修正材义。②讓游戲玩家有榮耀感。③讓有錢人為游戲中的好友花錢嫁赏。④讓男玩家為游戲中喜歡的女玩家花錢其掂。⑤定價是怎么定的呢?首先你不能讓消費者覺得貴,要讓他能接受潦蝇。⑥只要是面向消費者的生意清寇,都要研究消費者。

15护蝶、網(wǎng)絡游戲的營銷如何進行华烟?

①網(wǎng)絡游戲靠口碑,核心是好玩持灰。

16盔夜、我為什么看好民生銀行的投資?

①10年之后的銀行會很值錢堤魁。②應取消銀行收手續(xù)費喂链。③民生銀行貸款質(zhì)量好。④跟中層干部聊過妥泉。⑤不做短線椭微。⑥銀行里的唯一民營企業(yè)。⑦企業(yè)文化有狼性盲链。⑧推出的產(chǎn)品經(jīng)過測試蝇率,壞賬率低。⑨核心競爭力:打通產(chǎn)業(yè)鏈刽沾。⑩民營機構(gòu)機制靈活本慕。

17、如何評價教科書中的營銷理論侧漓?

①實事求是锅尘,多花時間去檢驗。

18布蔗、創(chuàng)業(yè)應該注意哪些藤违?

①最好主攻一個方向浪腐。②民主決策后要堅定地執(zhí)行。③營銷驅(qū)動型公司顿乒,老板要親自抓營銷议街。

19、企業(yè)如何從失敗中爬起來淆游?

①只要有團隊和產(chǎn)品,摔倒也能再起來隔盛。

20犹菱、怎樣跟媒體打交道?

保持距離

21吮炕、如何做好一個產(chǎn)品腊脱?

①決策失誤是一個企業(yè)代價最高的成本。②做好一個產(chǎn)品要過產(chǎn)品關(guān)龙亲、策劃關(guān)陕凹、團隊和管理關(guān)。

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