生活中缤骨，你會發(fā)現(xiàn)一個比較有趣的現(xiàn)象：很多人自己舍不得買一樣?xùn)|西，卻很樂意花錢買給別人尺借。
比如買巧克力绊起，如果一個巧克力幾百元，絕大多人不會買給自己吃燎斩，但如果是送給自己心儀的女生或許會毫不猶豫虱歪。
再比如，很多人花自己的工資錢會比較精打細(xì)算栅表，如果是打牌贏來的錢會很快的花掉笋鄙，而且毫不心疼，這也是之前經(jīng)常報(bào)道怪瓶，某某買彩票中了幾百萬的大獎萧落，可沒過多久就又回到“改革前”。
為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)狀？
其原因就是大多數(shù)人的心理賬戶的問題找岖。除了銀行卡這種實(shí)際賬戶外陨倡，在人的頭腦里還存在著另一種心理賬戶。
我們會把在現(xiàn)實(shí)中客觀等價(jià)的支出或收益在心理上劃分到不同的賬戶中许布。
比如：我們會把工資劃歸到靠辛苦勞動日積月累下來的“勤勞致富”賬戶中兴革；把年終獎視為一種額外的恩賜，放到“獎勵”賬戶中蜜唾；而把買彩票贏來的錢帖旨，放到“天上掉下的餡餅”賬戶中。
仔細(xì)回想一下灵妨，關(guān)于心理賬戶在生活中確實(shí)可以解釋很多現(xiàn)象，比如落竹，之前一個孩子的媽媽讓她給孩子花幾百元買一個和課堂同步學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)工具泌霍，始終沒有買，但有一天發(fā)現(xiàn)卻給孩子買了幾百元的一個玩具述召。
這也許就是在孩子?jì)寢屝闹型瑯拥膸装賶K錢但在不同的心理賬戶中朱转，所以做出了不同的選擇，當(dāng)然也可能有其他因素的影響积暖。
通過對心理賬戶內(nèi)隱結(jié)構(gòu)的實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)藤为，**心理賬戶的開支可分為四個部分：生活必需開支、家庭建設(shè)和個人發(fā)展開支夺刑、情感維系開支和享樂休閑開支缅疟。
如果你了解了心理賬戶，心理賬戶對營銷有很多的啟示：
1．“情感維系開支”與昂貴的生日禮物
剛剛舉了一個例子遍愿，如果你給一個客戶賣巧克力存淫，想要說服他買，光和他談巧克力多么好吃沼填，多么有口感桅咆，可能根本無法讓他產(chǎn)生購買意愿，因?yàn)樵谒男睦碣~戶中坞笙，如果自己花幾百元買一盒高檔的巧克力吃岩饼，這樣的開支根本不在他的生活必需開支心理賬戶里面。
而如果你說服他可以買給他心動的女孩或許他會很樂意購買薛夜，因?yàn)檫@個錢在他的情感維系開支心理賬戶里面籍茧，他感覺值得花。
這樣的例子很多梯澜，一朋友非乘逗看重了商場的一件衣服，價(jià)格為1999元，他覺得太貴了简十，舍不得買檬某。但他妻子買下了這件衣服并作為生日禮物送給他時(shí)，他卻非常開心螟蝙。
其實(shí)這位朋友的錢和他妻子的錢都是家庭的錢恢恼，這也是不同的心理賬戶造成的。
2．“絕對值優(yōu)惠和相對值優(yōu)惠”與折扣的表述
生活中你會遇到一些價(jià)格高的商品商家促銷的時(shí)候喜歡說具體優(yōu)惠多少錢胰默，而不是說打幾折场斑。
比如去年我在京東買空調(diào)的時(shí)候，網(wǎng)站顯示當(dāng)天買就優(yōu)惠300元牵署，再比如一套價(jià)格100萬元的商品房漏隐，開發(fā)商想通過讓利方式進(jìn)行優(yōu)惠促銷，一般會說優(yōu)惠5萬元 而不會說打9．5折奴迅，這樣對購房者才會產(chǎn)生更便宜的價(jià)格感知體驗(yàn)青责。
相反，一些價(jià)格比較低的商品取具，在優(yōu)惠的時(shí)候往往標(biāo)的是打幾折脖隶，不說具體優(yōu)惠幾元。如果某商品的原價(jià)只有10元暇检，那么“半價(jià)出售”比“優(yōu)惠5元”更能激發(fā)消費(fèi)者的購買沖動产阱。
這就是因?yàn)橄M(fèi)者對絕對值和相對值優(yōu)惠的體驗(yàn)存在較大差異。小金額商品和大金額商品在表述優(yōu)惠時(shí)選擇的策略不同块仆，對消費(fèi)者的心理效應(yīng)是不同的构蹬。
3．“支付的分離”與會費(fèi)策略
每個月我們都是月初充一筆一個月的套餐話費(fèi)，旅游去旅行社基本讓你一次性付完套餐費(fèi)悔据，然后整個旅游花費(fèi)都包含其中怎燥，得到訂閱專欄是一次性付一年的費(fèi)用，去健身房是一次性教一年的會費(fèi)蜜暑。
這種付費(fèi)策略有什么好處铐姚？
預(yù)先的支付可使人們對購買與消費(fèi)的感受分開，在消費(fèi)時(shí)則減少了痛苦的體驗(yàn)肛捍。一次性收取隐绵，它將使用與支付分開，人們在使用時(shí)并沒有明確地感覺到在消費(fèi)拙毫，而且很多消費(fèi)者認(rèn)為他們會經(jīng)常使用這個收費(fèi)，是很合算的缀蹄。
如果你報(bào)旅行社峭跳，去一個地方放你付費(fèi)一下膘婶，如果你去健身房，每去一次就交一次費(fèi)用蛀醉，你心里一定不是很爽悬襟。
其實(shí)心理賬戶在很多領(lǐng)域都有運(yùn)用，而且可以給我們帶來很多啟示拯刁，今天你看到這篇文章后脊岳，希望你多留意身邊的這些現(xiàn)象，還有你自己在面對這些時(shí)候的心里感受垛玻，這樣你才可以更好地理解并學(xué)以致用割捅。
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