10月19日著名影視明星趙薇女士的夢隴酒莊葡萄酒旗艦店正式于天貓上線浩峡，從上市一周左右的市場表現(xiàn)來看，趙薇女士明星品牌背書的影響力還是非常巨大的岸售，現(xiàn)其天貓旗艦店的訂單量已突破過30000支践樱，這個數(shù)據(jù)比前期其他明星們的葡萄酒市場表現(xiàn)要好很多。那么夢隴酒莊葡萄酒未來能在市場繼續(xù)發(fā)“威”嗎凸丸？這個問題我們還是要從多個層面去詳細分析拷邢。
從消費需求層面分析
首先，夢隴酒莊在波爾多地區(qū)并非知名酒莊屎慢，酒莊品牌自身的含金量不高瞭稼，國內(nèi)做專業(yè)線的酒商平臺有太多類似產(chǎn)品可選擇；同理也很難獲得葡萄酒專業(yè)級消費者或者發(fā)燒友的偏愛腻惠。次之环肘，大眾消費市場更傾向于品牌知名度高的進口酒或者國產(chǎn)知名品牌葡萄酒，這類明星品牌背書產(chǎn)品難以進入大眾消費領(lǐng)域集灌。那么可能對此感興趣的只有一些獵奇性的消費和粉絲消費悔雹。
消費需求或者說是市場需求最終決定著商業(yè)的格局，之前姚明绝页、劉嘉玲等明星的葡萄酒運作情況就是最好的例證荠商。實際上2013年業(yè)界還有好事者與爭議人物“蒼井空”合作了一款酒“COLOR WINE”,原預(yù)計“蒼井空”巨大的話題效應(yīng)能讓此酒大賣，可事實卻是消費者可以無限消費“蒼井空”续誉，卻很少有人為其酒買單莱没。縱觀中國From
EMKT.com.cn酒類市場酷鸦，茅臺成龍酒也是如此饰躲，國際巨星成龍的影響力無可爭議牙咏，但是以成龍貫名的即便是茅臺，消費者能為此買單的也很少嘹裂。
從渠道角度分析
趙薇女士首選電商平臺并且采用最近火熱的眾籌方式是非常明智的妄壶。電商平臺可以快速發(fā)揮其個人品牌的號召力，眾籌方式精準(zhǔn)定位了其消費群體寄狼，并且匯集了粉絲群體的強大力量丁寄，這也是其產(chǎn)品上線一周就突破30000瓶銷售業(yè)績的主要原因。
但是一方面這也僅只是天貓商城無數(shù)葡萄酒商家其中之一而已泊愧，除了鐵桿粉絲的親睞外伊磺，同樣也面臨著無數(shù)商家的競爭；另一方面首次上線一定存在獵奇性消費删咱，后續(xù)如何實現(xiàn)長期的需求和穩(wěn)定消費群體是很重要的屑埋。
總之，如果夢隴酒莊只局限在單一渠道痰滋，最終難以形成大的市場突破摘能，形成品牌影響力。
從價格定位角度分析
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是屌絲經(jīng)濟敲街，天貓团搞、京東等酒水銷售規(guī)模比較大的電商都是以中低價位產(chǎn)品為主，主要暢銷品來自于100元左右的葡萄酒聪富。行內(nèi)一般認(rèn)為100-300元之間是最大的消費價格帶莺丑，夢隴酒莊天貓旗艦店中100-500元的銷售占比為95.7%，500-1000元的銷售占比為3%墩蔓，1000元以上的銷售占比為1.3%梢莽，也附合行業(yè)定律，但是其100-500價格帶區(qū)間單品數(shù)遠少于500以上區(qū)間單品數(shù)奸披。并且產(chǎn)品概念比較單一昏名，可選擇的空間有限。
整體來看趙薇女士的葡萄酒主價格帶產(chǎn)品尚比較單一阵面，更多產(chǎn)品游離于主價格帶以外轻局，難以形成更大的銷售業(yè)績。
從品牌角度分析
夢隴酒莊品牌自身的影響力有限样刷，在法國波爾多乃至全球新仑扑、舊世界葡萄酒產(chǎn)區(qū)，這樣的酒莊數(shù)不勝數(shù)置鼻，而且近些年葡萄酒進口門檻越來越低镇饮，在中國市場類似的酒莊品牌數(shù)以萬計。酒類產(chǎn)品的推廣與其是否擁有深厚的品牌基礎(chǔ)有直接關(guān)系箕母。
明星品牌背書的影響力是巨大的储藐，但是趙薇女士最深入人心的的形象還是那個可愛的“小燕子”俱济，要讓這個形象與葡萄酒劃“=”，實在很難想像钙勃。
之前的明星做酒整體來看都是失敗的蛛碌，這其中筆者認(rèn)為，各行各業(yè)都有自已的運營門道辖源，明星們因為愛酒而萌生做酒的想法蔚携，有錢也任性，想到立馬就買個酒莊或代理背書個進口品牌克饶，但是真到市場運作層面就完全是兩回事了浮梢，愛酒的人很多，但懂得市場運作規(guī)律并能有效把握的人并不多彤路。同理，近些年筆者身邊也有些酒商朋友賺了錢也任性芥映，為了兒時的夢想也投資拍起了電影洲尊，但是基本也都是不成功的。
隨著葡萄酒行業(yè)的大發(fā)展奈偏，自趙薇女士之后可能還會有更多明星或名人任性地加入進來坞嘀，但是這個群體永遠無法撼動大市場，成為行業(yè)主流惊来，最終可能會成為一個奇葩的小眾群體市場丽涩，即依托名人背書的影響力擁有粉絲消費市場。從目前這類市場的發(fā)展來看裁蚁，趙薇女士的夢隴酒莊未來很可能將成為這個領(lǐng)域的第一品牌矢渊，因為我們相信趙薇女士本人性格中傳遞出的堅強、韌性與忍耐力將會影響到夢隴酒莊品牌的運作枉证，這一點從其收購酒莊到現(xiàn)今產(chǎn)品上市矮男，能夠用5年時間去打磨可應(yīng)證，這也是很多行業(yè)急功近利者望塵莫及的室谚。
