今天我們聊一聊營(yíng)銷學(xué)中的4P理論掉奄。
不知道大家聽說過4p理論沒有，4p是營(yíng)銷里最基本的邏輯，它是營(yíng)銷學(xué)上的一個(gè)營(yíng)銷策略具體包括：產(chǎn)品 product? 價(jià)格 price 渠道 place? 促銷 promotion
有一本特別著名的書叫做《營(yíng)銷管理》姓建，這本書就重點(diǎn)講了市場(chǎng)營(yíng)銷的這個(gè)組合诞仓，我們稱之為4p
一，product 產(chǎn)品
產(chǎn)品有一個(gè)叫做usp理論速兔，unique sell point就是獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)墅拭，就是產(chǎn)品的差異化，我們要特別注重去發(fā)現(xiàn)或開發(fā)產(chǎn)品的賣點(diǎn)涣狗，把它的功能訴求谍婉，情感訴求放在第1位
二，price 價(jià)格
針對(duì)不同的市場(chǎng)定位镀钓，不同的產(chǎn)品穗熬，不同的客戶，我們制定不同的價(jià)格區(qū)間丁溅，產(chǎn)品價(jià)格是依據(jù)你的定位和戰(zhàn)略來的唤蔗，不是說你的產(chǎn)品成本多少錢應(yīng)該加多少錢賣，這個(gè)不叫定價(jià)窟赏。比如說路易斯威登的包妓柜，他的產(chǎn)品成本也就是三四百，但是它的價(jià)格都是5000 6000涯穷，幾萬十幾萬棍掐，他們并沒有按照成本定價(jià)，而是按照品牌戰(zhàn)略來的拷况。
三作煌，place 渠道產(chǎn)品
賣貨的渠道可能是超市這類大流通渠道，可能是批發(fā)渠道蝠嘉，中間也許有代理商最疆，也許有加盟商，會(huì)員制銷售蚤告∨幔總之是產(chǎn)品和企業(yè)中間的紐帶，這個(gè)渠道主要構(gòu)建品牌產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)系杜恰。
四获诈，promotion 促銷
其實(shí)這個(gè)促銷應(yīng)該有更高層次的理解，不僅僅是說產(chǎn)品的銷售的促銷而是要包含品牌的公關(guān)心褐，創(chuàng)始人的包裝等一系列營(yíng)銷行為舔涎，大家看看現(xiàn)在是不是有很多的個(gè)人品牌，意見領(lǐng)袖是不是有直播的形式逗爹，是不是有知識(shí)付費(fèi)亡嫌，這些東西都是新時(shí)代的營(yíng)銷嚎于。那么我們的4p也會(huì)產(chǎn)生在這個(gè)時(shí)代之下的新的營(yíng)銷方式第1個(gè)p，purpose 有價(jià)值的意義商品的價(jià)值不再用價(jià)格來衡量挟冠，而是取決于對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)于购，能否和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共鳴。
我給大家舉例：有沒有聽過叫superme的品牌知染？東西賣的死貴肋僧，每次發(fā)布東西都是限量，在全球一共才11個(gè)店面控淡，開店都是限量嫌吠，每一件商品無論賣的多么火爆都不會(huì)多生產(chǎn)幾件，賣完了就沒有了掺炭，買不到了辫诅，它在消費(fèi)者心中形成了一個(gè)極大的稀缺價(jià)值，吸引了很多人去收藏涧狮，刺激了很多人的購(gòu)買欲泥栖，越難買越想擁有，成功買到產(chǎn)品勋篓，它帶來的滿足感是其他品牌不可比擬的。在很多年輕伙伴的心中魏割，它是潮牌譬嚣，是一種時(shí)尚，之前他聯(lián)合了很多明星和品牌推出了聯(lián)名款钞它，形成了強(qiáng)大的口碑效應(yīng)和明星效應(yīng)拜银，無數(shù)的明星為品牌背書，粉絲們也爭(zhēng)相購(gòu)買遭垛，他的產(chǎn)品幾乎什么品類都有尼桶，而且他做什么都火：鞋，衣服锯仪，眼鏡泵督，箱子，甚至報(bào)紙庶喜，有人開玩笑說在一塊磚頭上貼上superme的logo小腊，都有人愿意花幾千塊錢去買因?yàn)閟uperme它的商品價(jià)值不再用價(jià)格去衡量，而是讓這些追求潮牌追求時(shí)尚的這群年輕人實(shí)現(xiàn)了共鳴久窟，這就是新時(shí)代營(yíng)銷的4p當(dāng)中的purpose秩冈。
第二個(gè)p是? presence 留存存在
一個(gè)典型的案例：拼多多有沒有聽過？拼多多在幾年時(shí)間就干到納斯達(dá)克上市斥扛，價(jià)值300多億入问，這是社會(huì)化營(yíng)銷帶來的結(jié)果，他們定期推廣和促銷，拿特別便宜的產(chǎn)品來吸引大量用戶購(gòu)買芬失。像我媽她們這些從不網(wǎng)購(gòu)的人楣黍，現(xiàn)在天天在拼多多上買東西，但是拼多多是一個(gè)品牌嗎麸折？它不是一個(gè)品牌锡凝，他未來會(huì)被更多的平臺(tái)所替代。馬云知道淘寶有一天會(huì)消亡垢啼，所以他提前做了布局提前就構(gòu)建了像支付寶這樣的平臺(tái)窜锯，用支付寶去構(gòu)建虛擬信用，構(gòu)建信用銀行芭析，然后打通全世界天貓和淘寶锚扎，并不是阿里巴巴的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，支付寶才是阿里巴巴在物聯(lián)網(wǎng)馁启，云計(jì)算以及大數(shù)據(jù)方面下的功夫在全世界領(lǐng)先驾孔，他們?cè)缭绲牟季忠杂酉乱粋€(gè)10年，20年惯疙。淘寶會(huì)消亡翠勉，拼多多會(huì)消亡，但是那些用對(duì)話和溝通跟客戶進(jìn)行互動(dòng)的品牌不會(huì)消亡霉颠，它們會(huì)長(zhǎng)久存在于消費(fèi)者的腦海當(dāng)中对碌，所以在新時(shí)代我們特別講究溝通，講究對(duì)話蒿偎，講究互動(dòng)朽们，所以你看到有大量的自媒體存在，自媒體他未來會(huì)越來越強(qiáng)大诉位，因?yàn)樗驮谟脺贤ǖ男问礁腥嗽诨?dòng)骑脱。
第3個(gè)p? proximity 接觸
靠近大家知道為什么Facebook會(huì)這么厲害嗎？大家知道為什么今日頭條會(huì)這么厲害嗎苍糠？Facebook和今日頭條都是典型的媒體叁丧，但是他們?yōu)槭裁锤鷦e的媒體不一樣，為什么能夠做到這么大的體量椿息，因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)都很強(qiáng)大歹袁，他們?cè)谟眉夹g(shù)的定向推送，用大數(shù)據(jù)在分析客戶讓客戶得到客戶喜聞樂見的內(nèi)容寝优，所以我們說你用渠道去接觸客戶条舔，不如用技術(shù)去接觸客戶。
第4個(gè)p? partnership合作關(guān)系
這個(gè)典型的案例是小米乏矾，小米在剛開始的時(shí)候孟抗，他做了兩年的研發(fā)迁杨，構(gòu)建了一個(gè)超級(jí)米粉的社群，讓米粉在研發(fā)的過程當(dāng)中不斷的測(cè)試凄硼，不斷的反饋铅协，讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和決策流程當(dāng)中，最后構(gòu)建成了一個(gè)特別有群眾基礎(chǔ)的手機(jī)產(chǎn)品——小米摊沉，為發(fā)燒而生狐史，這就是小米在做社會(huì)化營(yíng)銷的時(shí)候做出的實(shí)踐。這些理論的東西特別特別多说墨，但是只需要抓住那幾個(gè)核心就行骏全，就是大白話營(yíng)銷的12字訣：找對(duì)人，做對(duì)事尼斧，說對(duì)話姜贡，收到錢
萬變不離其宗，當(dāng)你遇到一個(gè)新鮮事物棺棵，圍繞這12個(gè)字楼咳，不斷的查閱資料，不斷的思考烛恤，你就能找到解決方案母怜。
我是花花，期待未來一起共創(chuàng)雙贏缚柏！
