“為什么強(qiáng)大的標(biāo)題
都離不開逃不脫
三秒移花接木術(shù)”
譬淳？？盹兢？
親愛的朋友!
如果把銷售文案比作一把金剛鉆邻梆，那么鉆頭就是標(biāo)題，如果鉆頭不堅(jiān)硬绎秒，馬力的強(qiáng)勁和挺拔的鉆桿將不能為你打個洞浦妄。也就不可能讓客戶鉆進(jìn)這個洞。
關(guān)于標(biāo)題的突破性寫法见芹，我們還是從老輩文案大師的實(shí)踐中獲取比較實(shí)用剂娄。因?yàn)樗麄兏⒅仃P(guān)于標(biāo)題的——
任何蛛絲馬跡
大衛(wèi)·奧格威說：“當(dāng)你把標(biāo)題放在引號中時，響應(yīng)率上漲了38％”
斯考特.海恩斯曾統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明：“把標(biāo)題放在引號中玄呛，關(guān)注率提升了28%阅懦，所以，把你的主要標(biāo)題放在引號中徘铝，它會增加客戶的回應(yīng)率“故黑。
幾乎總是在我的標(biāo)題尾部使用感嘆號來強(qiáng)調(diào)建議，除了問號之外你不應(yīng)該用別的庭砍。句號讓讀者暫停场晶，甚至可能停止閱讀離開你的文案。
所以郎哥覺得在于你自己選擇用哪一個符號怠缸，但唯一的答案是自己測試那個更能提高關(guān)注率和得到更多回應(yīng)诗轻。其次，還有一個細(xì)節(jié)值得注意揭北，它就是關(guān)于：
標(biāo)題的長度和字?jǐn)?shù)
短標(biāo)題或長標(biāo)題爭論是扳炬，標(biāo)題較短，更有可能引起注意或抓住讀者搔体。這源于很多人說現(xiàn)在信息量大恨樟，人們沒耐心不愿意讀長的！事實(shí)真的如此嗎疚俱？
我在斯考特.海恩斯的文案書中看到……..他說有一個直接營銷傳奇人物總是在他的廣告中使用很短的標(biāo)題劝术。喜歡5到8個字。他認(rèn)為呆奕，標(biāo)題的唯一工作是抓住讀者和潛在客戶眼球养晋，讓他們閱讀文案的第一句話。
而另一個直接營銷傳奇人物建議標(biāo)題別超過17字梁钾。他說自己從來沒有能夠讓17字以上的標(biāo)題奏效绳泉。
我100％相信這些大師的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)題的長短姆泻，也和你投放的渠道載體有關(guān)系零酪。在報紙刊物上的標(biāo)題和在名片上的標(biāo)題絕對長度有區(qū)別冒嫡。
然而，這并不絕對意味著超過17個字的標(biāo)題在任何情況下都不會奏效四苇。（注意：這強(qiáng)調(diào)了測試和獲得自己的結(jié)果的重要性灯谣。）其實(shí)目前有這方面的證明。
總之蛔琅，借鑒大師的經(jīng)驗(yàn)匹配我們自己的內(nèi)容和載體，適合對應(yīng)人群的閱讀口味才是最合理的峻呛，當(dāng)然罗售，無論標(biāo)題寫多長，你都得利用瘋銷文案的直復(fù)式突擊測試來決定該不該用钩述。
約翰·卡爾頓有一篇銷售信的標(biāo)題寨躁。多達(dá)28個字，另一個超級成功的文案牙勘，主標(biāo)題32個單詞职恳，上標(biāo)和副標(biāo)題98個字，總共130個字方面！是不是感覺很不可思議放钦？我想很多人不相信........(因?yàn)樗麄儾豢唇?jīng)典不相信大師）
但是，約翰.卡爾頓沒有說謊恭金。他用這個超長的標(biāo)題方法寫出了成績操禀，實(shí)際上是數(shù)百個大獲成功的廣告和銷售信。我在讀斯考特.海恩斯的書里看他也提到過横腿。
所以颓屑，沒有完美的長度或限制字?jǐn)?shù)的說法，短或長都可以耿焊。具體看你表達(dá)什么揪惦，該怎樣塑造，在哪里投放罗侯！伯恩巴赫說：
文案最大的風(fēng)險就是不被人們重視
人們匆匆忙忙器腋，平常人有太多的東西可閱讀了，他們購買的讀物資料的四分之三都跳讀過去了钩杰，除非你的讀物值得他們花費(fèi)時間蒂培，讓標(biāo)題體現(xiàn)出這一點(diǎn)吧——這句話來自《科學(xué)的廣告》克勞德·霍普金斯（注：他在 1923 年寫了這些話）
但是今天這個時代，難度和問題增加了一千倍榜苫。這個時代人人都有手機(jī)护戳，到處是文案的混炸，以至于人們連起碼的自我介紹都沒有就直接給你推送硬廣告垂睬，對賣菜的推送演講文案媳荒，是餓瘋了還是腦袋進(jìn)水了抗悍？
我遇到很多這樣的主，就斗雞眼似的想用強(qiáng)廣告把每一個人當(dāng)韭菜割钳枕，太無語了缴渊。
但是請思考一下，客戶憑什么只看你的文案鱼炒？理由仍然就一個衔沼，用不費(fèi)吹灰之力，不用費(fèi)腦筋”的方式寫出不可能忽視的殺手級標(biāo)題昔瞧，方法是：
三秒移花接木術(shù)
很多時候指蚁，頂級文案撰稿人并不創(chuàng)作他們的“殺手級”標(biāo)題，他們偷別人的自晰！我也這樣做凝化。（前提是你知道什么是三秒移花接木術(shù)）
下面是一個如何做的例子：我們偷卡普爾斯的著名標(biāo)題用用。
當(dāng)我坐在鋼琴前的時候
他們笑了起來
但是當(dāng)我開始演奏時
這個標(biāo)題可能是歷史上被合法盜用最普遍的標(biāo)題酬荞。為什么搓劫？因?yàn)樗行А?/p>
假設(shè)你賣襪子的。你如何“適應(yīng)”卡普爾斯先生的標(biāo)題混巧，利用三秒移花接木術(shù)銷售襪子呢枪向？如下：
當(dāng)“四川妹子”取出一雙黑色襪子時，他們笑了咧党，但當(dāng)她用一個刀尖使勁劃襪子時……….
然后你和讀者自然會進(jìn)入故事和畫面遣疯。告訴他們?yōu)槭裁葱α耍赡苁且驗(yàn)椤八拇米印辈豢赡苣贸龅蹲觿澮m子凿傅？
但是事實(shí)是缠犀，她居然這么做了，從而她成功賣出去了襪子聪舒，而你獲得了寫文案的這個秘密辨液。并且還為以后的免費(fèi)電子報告埋下伏筆不是嗎？我們再看一個偉大標(biāo)題：
你用英語時會犯這些錯誤嗎箱残？
這是有史以來最成功的空間廣告之一的標(biāo)題滔迈。是馬科斯·薩科海姆寫的??它刊登了40年幾乎沒有變化！還在瘋狂的吸引客戶被辑。
那怎么能運(yùn)用于你所賣的東西燎悍？讓我們用三秒移花接木術(shù)試試，假如是一名中藥醫(yī)生盼理，想吸引病人加你微信谈山，把你的廣告文案中的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)成“如此”，請看下面：
當(dāng)你選擇中藥醫(yī)生時
你會做出如此大的錯誤嗎宏怔？
然后奏路，你可以理所當(dāng)然在廣告中列出 5或 8個錯誤畴椰，并且提出如何避免，然后你可以提供一個免費(fèi)或者象征性收費(fèi)的報告鸽粉，比如標(biāo)題是：
選擇中醫(yī)根治疾病的18個好處
西醫(yī)永遠(yuǎn)無法做到
如此一來將吸引潛在客戶點(diǎn)開查看斜脂，而你輕松實(shí)現(xiàn)了教育和引流。為后面成交做儲備触机。
再比如你是教別人如何找對象的帚戳，標(biāo)題為：
選擇一生配偶時
你會犯這些錯誤嗎？
然后你列舉出8到10個價值點(diǎn)讓客戶認(rèn)識到錯誤確實(shí)是存在的儡首，從而建立信任片任，后面你再提供一份電子報告（文案），來教育客戶和吸引購買椒舵，標(biāo)題為：
6大擇偶方程式
可惜看懂的人不足10%
然后你可以讓客戶實(shí)現(xiàn)一個行動，加你微信约谈，還是進(jìn)入網(wǎng)頁注冊閱讀笔宿，或者直接小額成交，都可以棱诱。
使用“世界級標(biāo)題”泼橘，利用三秒移花接木術(shù)的寫作方法，可以使你的標(biāo)題快速成功迈勋，而無需苦逼的閉門造車炬灭，大師都在用，我們不用的理由是什么靡菇？這就是
“頂級文案大師知道不愿說的秘密”
此外重归，你現(xiàn)在要開始收集你看到的所有勾魂的標(biāo)題，并將它們添加到你的標(biāo)題庫里面厦凤，比如雜志的封面上有一些很好的標(biāo)題鼻吮，什么男士健康，男士健身较鼓，瑜伽椎木，啄木鳥，讀者文摘以及所有小報刊物博烂。
因?yàn)閷戇@些“封面說明”的人付出和我們同樣大的代價香椎，不然怎么吸引讀者夠買？事實(shí)上禽篱，“封面說明”就是好標(biāo)題畜伐，你通常會被他們吸引住，從而掏錢購買回家再看躺率，是不是烤礁？
好讼积，就到這里，建議多做筆記多練習(xí)脚仔，相信自己勤众，相信斯考特.海恩斯，相信瘋銷文案的實(shí)用性和區(qū)隔性鲤脏，你一定行们颜。
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祝你好運(yùn)
真誠的??
施郎
文案撰稿人
品牌策劃人
突破性方案導(dǎo)師
