查理·芒格開創(chuàng)的一個思維模型，誤判心理學济竹。說的是痕檬，人有25種心理傾向，也就是思維定式送浊，會在你不自覺的時候就影響了你的判斷梦谜。
第一個開關是激勵。它是個超級開關袭景。芒格說唁桩，永遠不要低估激勵的作用，其重要性怎么強調也不過分耸棒。只要激勵用得上荒澡，就不要用別的東西。富蘭克林說過同樣的道理与殃，用利益而不是道理來說服人单山。
第二個開關是愛。人們渴望愛與被愛幅疼，因此對所愛者的缺點熟視無睹米奸，聽從其意志，偏愛其所愛爽篷，甚至不惜扭曲事實悴晰。愛既能把人推向巔峰，也能把人打到谷底狼忱。
第三個開關是恨膨疏。恨與愛恰為鏡像一睁，人們?yōu)榇藷o視所仇恨者的優(yōu)點钻弄，乃至一切與之相聯(lián)的事物，同樣不惜扭曲事實者吁。
第四個開關是討厭不確定性窘俺。人們不愿意陷入懷疑和不確定狀態(tài)之中，總是想立即作出決定复凳。這是演化而來瘤泪，不立即行動的那些獵物早就在進化中被獵食者吃干抹凈。它與困惑和壓力有關育八，困惑和壓力越大对途，人們越想盡快擺脫懷疑。
第五個開關是一致性髓棋。人們討厭前后不一实檀，總想前后協(xié)調起來惶洲。這使得習慣至關重要，它是讓人生保持一致性的快捷方式膳犹，后果是好習慣事半功倍恬吕，壞習慣糾正起來事倍功半。如果這與上一條討厭不確定合起來须床，可能導出可怕的后果：過快地下判斷做決定铐料，然后永不改變。
第六個開關是好奇豺旬。人類的好奇心遠勝任何動物钠惩，這是一面。另一面是好奇心殺死貓哈垢。
第七個開關是公平妻柒。已所不欲，勿施于人耘分。
第八個開關是妒嫉举塔。這是最古老的開關之一，肯定來自于演化求泰，因為兄弟姐妹之間的嫉妒更甚于陌生人之間央渣。《圣經》禁止人嫉妒有驢子的鄰居渴频，可是沒用芽丹。巴菲特甚至說，推動世界的不是貪婪卜朗，而是嫉妒拔第。
第九個開關是投桃報李，以牙還牙场钉。沒有它蚊俺，人類不可能進化出合作。但它也可以被利用來操縱人逛万。給你小恩小惠泳猬，你油然而生感激，于是掉進陷阱宇植。大腦本能地就想投桃報李得封，但卻不擅長計算數(shù)字。多少人栽在這里指郁。
第十個開關是近朱者赤忙上。哪怕兩樣東西只是膚淺地聯(lián)系在一起，也會對人的判斷產生聯(lián)帶影響闲坎。這就是為什么廣告里總是俊男美女的原因疫粥。人們喜歡俊男美女洋腮，就會連帶對廣告宣傳的產品有好印象。
第十一個開關是否認現(xiàn)實手形。人們會拒絕承認現(xiàn)實啥供，如果它太令人痛苦。
第十二個開關是過度重視自己库糠。人們總是認為自己擁有的東西更好伙狐，喜歡與自己相似的人，好處是安全瞬欧，壞處是形成同類的小圈子贷屎，鎖死在互相欣賞但逐漸衰敗的螺旋里。偉大人物則相反艘虎，他們經常清掃房間唉侄，斷舍離。
第十三個開關是過度自信野建。這跟上一個開關“過度重視自己”密切相關属划。過度自信的人還往往會高估自己對其他人的判斷能力，結果就是在面試上花了過多時間候生，其實把這些時間用在簡歷上更有效同眯。
怎么才能解毒？少想自己這個人唯鸭，多想概率這件事须蜗，先別想自己能不能做成一件事，先想想這件事以前的成功率是多少目溉？
第十四個開關是厭惡損失明肮。人們厭惡確定的損失，甚至不惜去冒巨大的風險來避免它缭付。
兩個圍棋世界冠軍爭霸柿估，一方犯了個小錯，造成虧損蛉腌，承認虧損官份，慢慢下的話只厘，局勢雖不利但還能長烙丛。他拒絕接受，選擇馬上拼命羔味，被對方一擊即潰河咽。
阿爾法圍棋就不會像他這樣。因為這個開關只屬于人類赋元，而不屬于人工智能忘蟹。
第十五個開關是尋找認同飒房。青少年受同伴影響遠勝于家庭，成人也一樣媚值。
在認同感的驅使下做出不可設想的事情狠毯，比如在集體中普通人能夠對他人施以不可想象的暴力。人們在面臨困惑和壓力時最有動力尋求認同感褥芒，所以傳銷和邪教組織的第一步便是將人隔離嚼松。
第十六個開關是對標。人是不擅長對孤立的事情做出判斷的锰扶，需要用參照來比較判斷献酗。例如用100元買一樣東西，你難以判斷是否劃算坷牛，然而若昨天是50元罕偎，今天是100元，你很容易判斷這不劃算京闰。
別買配件颜及，因為配件這門生意就是建立在利用對標這個開關的基礎上的。比如買輛車蹂楣，許多人會配許多附件器予，只是因為跟汽車總價相比，附件價格似乎微不足道捐迫，其實搞不好人家的利潤主要就在附件上乾翔。
溫水煮青蛙，因為每一刻都只跟上一刻比施戴，覺得沒啥變化反浓，直到沸騰。我們作判斷總是長于找對標作比較赞哗，也就是相對視角雷则，非常不擅長于絕對視角。
第十七個開關是重視易得的東西肪笋。芒格說有句歌詞月劈，“如果我愛的人不在身邊，我就愛身邊的人”藤乙。耶魯大學校長猜揪、心理學家蘇必得也說，戀愛這件事坛梁，相關性最大的就是距離而姐。兔子總吃窩邊草。
第十八個開關是服從權威划咐。領導比普通人更容易顯得英明神武拴念，盡管他們除了位子之外就是普通人钧萍。
崇拜權力不是哪個民族的特性，這件事全人類共通政鼠。正因如此风瘦，對把什么人放在有權力的位置上這件事要特別小心。
第十九個開關是萬事有理由公般。讓別人做事一定要告訴他為什么弛秋，因為人人都想知道為什么。
重視到什么地步俐载？只要加兩個字“因為”蟹略，不管后面說的是什么，別人都會多讓你一點遏佣。這一點在心理學中已經做過很多實驗挖炬，你不妨也試一下，效果會很明顯状婶。
第二十個開關是壓力意敛。 壓力有二重性。套用巴甫洛夫對狗的研究膛虫，第一草姻，巨大壓力會使人崩潰，第二稍刀，壓力夠大的話撩独，所有人都會崩潰。第三账月，最堅強的人一旦崩潰综膀，恢復也最難。
最有意思的是第四點局齿，恢復的惟一途徑是重新施加巨大壓力剧劝。
第二十一個開關是用進廢退。 只有練習才能精進抓歼，這個人人都知道讥此。但是，有些技能很不常用谣妻，要練到精處萄喳，只能隨時練習，但看起來又沒用拌禾，因為用到的機會很少取胎。
這些技能就是屠龍技展哭。你一輩子都不一定能遇到一條龍湃窍，但現(xiàn)在不練萬一遇到怎么辦闻蛀？
第二十二個開關是毒品有害。 這個沒什么可解釋的您市。
第二十三個開關是衰老觉痛。 沒有誰還能年老后繼續(xù)擅長學習新的復雜技能，遲滯歲月磨損的惟一辦法是始終保持思考茵休，懷抱欣喜之心學習薪棒。
第二十四個開關是閑扯淡。? 人人都愛閑扯淡榕莺，這個沒什么辦法俐芯，但你得盡量做到別讓閑扯淡的人打擾做正事的人。
第二十五個開關是個總開關钉鸯，組合開關吧史。如果把前面的單個開關組合起來，效果會更為強烈唠雕。
舉個例子贸营，厭惡損失與追求一致性結合起來，使人不停地往失敗的事情上追加下注岩睁，直到全部輸光钞脂。再比如，“服從權威”開關加上“追求一致”開關加上“尋找認同”開關捕儒，那么就有可能創(chuàng)造邪教和恐怖組織损晤。
回過頭來看這25個開關限煞，芒格說，它們既不是所有時候都好，也不所有時候都壞赫编，它們就是思維的快捷方式。
我們首先得知道人同此心叨咖，心同此理像啼。我們每個人也不例外，都在這25個開關的控制之下蒲拉。其次肃拜，記住這25個開關，但凡意識到我們正在被哪個開關所控制雌团，其實就有解藥燃领。
對于25個開關的解藥
解藥不外乎這些：
第一，隨時對照25個開關檢查自己的決策锦援。知道就是得到猛蔽，比茫然懵懂好很多。
第二，下判斷作決定前曼库，最好要有冷靜期区岗，避免沖動。
第三毁枯，要算概率慈缔，可以使決策更穩(wěn)妥。
第四种玛，找對參照系藐鹤。
第五，與前后不一這件事和解赂韵，自相矛盾沒什么了不起的娱节。
第六，永遠直面真相祭示，不管這有多么難括堤。
其實這些解藥大多數(shù)就是直接針對我們前面說的某些開關的。這里面最重要的環(huán)節(jié)是：
你知道這些開關存在绍移，這樣你就對自己有了一個監(jiān)控系統(tǒng)悄窃，你因為這些開關而導致錯誤判斷的可能性就會小很多。
了解人性蹂窖，了解自身的一篇目錄參考文轧抗。
