08 機(jī)會(huì)判斷森爽，點(diǎn)線面體的戰(zhàn)略選擇

本模塊第一節(jié)帆调，我講一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略判斷框架。這是一個(gè)非常簡(jiǎn)潔的思考結(jié)構(gòu)迁匠，叫 點(diǎn)線面體剩瓶。

點(diǎn)線面體是曾鳴教授的理論，他在得到App的課程《智能商業(yè)20講》中做了闡述城丧。我也從曾鳴教授這個(gè)新型的定位方法中收益良多延曙。我和他說(shuō)要在我的產(chǎn)品課里，把我的理解再講講亡哄，獲得了他的授權(quán)枝缔。

富人與窮人的區(qū)別

有句老話說(shuō)：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎蚊惯。說(shuō)的就是怕選錯(cuò)愿卸。舉個(gè)例子，有一對(duì)雙胞胎截型，在2010年一起大學(xué)畢業(yè)擦酌，一個(gè)加入騰訊，一個(gè)進(jìn)入報(bào)社菠劝。

7年之后赊舶，去騰訊的那位已經(jīng)是年薪百萬(wàn)，而且滿街都是挖他的獵頭赶诊。投資人也在挖他笼平，只要出來(lái)創(chuàng)業(yè)就給錢。去報(bào)社的那位舔痪，因?yàn)閳?bào)社沉淪了寓调，他曾經(jīng)寄托理想的整個(gè)產(chǎn)業(yè)都沒(méi)有了，一切都需要重來(lái)锄码。這里不是說(shuō)雙胞胎的素質(zhì)或者能力有多大差異夺英，也不是說(shuō)他們分別跟隨的領(lǐng)導(dǎo)的能力或者個(gè)人操守有問(wèn)題晌涕。核心問(wèn)題是這兩個(gè)單位所附著的經(jīng)濟(jì)體，一個(gè)在快速崛起痛悯，一個(gè)在快速崩潰余黎。

這就是我們要談的點(diǎn)線面體。其實(shí)我們都有體會(huì)载萌，努力工作的工資收益惧财，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如2013年以前買了騰訊的股票，或者2010年以前買了北上廣的房子扭仁。為什么垮衷？因?yàn)槟阍倥ぷ鳎氵€是一個(gè)點(diǎn)乖坠。一個(gè)月或一年的工資搀突，只是一個(gè)點(diǎn)的努力成果。但是騰訊股票與北上廣房子的收益熊泵，是因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)附著于一個(gè)快速崛起的經(jīng)濟(jì)體描姚，這是一個(gè)線性周期的結(jié)果。對(duì)于做投資來(lái)說(shuō)戈次，你需要首先選擇某個(gè)正在崛起的大型經(jīng)濟(jì)體，接著去找一個(gè)領(lǐng)域筒扒，投它的成長(zhǎng)周期怯邪。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多投資人，會(huì)投資一個(gè)賽道上所有的產(chǎn)業(yè)花墩。為什么呢悬秉？因?yàn)樗毁€單點(diǎn)，而是整個(gè)周期的收益冰蘑。比如金磚四國(guó)的概念和泌，是高盛公司包裝出來(lái)的投資概念。他們要尋覓大型經(jīng)濟(jì)體的崛起祠肥，再?gòu)倪@種大型經(jīng)濟(jì)體里找到自己的位置武氓。所以，普通人和富人的區(qū)別是什么仇箱？普通人勤懇努力县恕、斤斤計(jì)較，他在意的是每一個(gè)當(dāng)下的點(diǎn)剂桥，而任何一個(gè)點(diǎn)都不會(huì)產(chǎn)生過(guò)多的收益忠烛。如果要成為中產(chǎn)，至少要獲得一次線性周期的收益权逗。 比如持有騰訊股票10年美尸，什么都不用干冤议，10萬(wàn)變1000萬(wàn)。

那么成為富人呢师坎？就要借助面和體的崛起恕酸。當(dāng)你選擇要做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你不但要投入自己的時(shí)間和資源屹耐，還要“忽悠”更多人尸疆，把他們的時(shí)間和資源一起投入進(jìn)來(lái)，這也是說(shuō)你要為更多的人負(fù)責(zé)惶岭。你在做選擇的時(shí)候寿弱，要看到你切入的點(diǎn)是在一條什么樣的線上，這條線在一個(gè)什么樣的面上按灶，以及這個(gè)面又處于一個(gè)什么樣的體上症革。你面對(duì)的是什么競(jìng)爭(zhēng)，是來(lái)自對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)鸯旁？還是來(lái)自趨勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)噪矛？所以，點(diǎn)線面體的戰(zhàn)略選擇非常重要铺罢。你再怎么優(yōu)化產(chǎn)品艇挨、提升效率，一旦點(diǎn)線面體選錯(cuò)了韭赘，都是白搭缩滨。

【這里的例子，很好說(shuō)明了選擇大于努力泉瞻。選擇的背后脉漏，其實(shí)是大趨勢(shì)。如果大趨勢(shì)對(duì)了袖牙，跟著趨勢(shì)走就能自然而然成就自我侧巨，但是如果趨勢(shì)走反了，那么自然沒(méi)有好結(jié)果鞭达。江南憤青也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)他的投資理念司忱，只要是順應(yīng)趨勢(shì)的，他都會(huì)去押注畴蹭，盡管它可能看不懂或者說(shuō)壓根不認(rèn)同烘贴。比如近幾年的互聯(lián)網(wǎng)金融，比如虛擬幣撮胧，這些好多人看不懂桨踪，但是當(dāng)風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，自然會(huì)有賺錢效應(yīng)芹啥，當(dāng)然你可能會(huì)說(shuō)這是泡沫锻离，但是賺錢最容易的铺峭，其實(shí)也是在泡沫階段最容易賺。當(dāng)然汽纠，對(duì)于長(zhǎng)期投資者卫键，三五年不算什么趨勢(shì)，十年虱朵、二十年才是大勢(shì)莉炉。】

安全市場(chǎng)的兩次顛覆

我會(huì)用兩節(jié)課來(lái)談這個(gè)概念碴犬。這一節(jié)課絮宁，時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，我要講一個(gè)橫跨大約二十年的故事服协。

今天我們都知道绍昂，360是互聯(lián)網(wǎng)安全的企業(yè)。但是上世紀(jì)90年代偿荷，還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)安全的概念窘游，當(dāng)然也沒(méi)有360。那個(gè)時(shí)候跳纳，這個(gè)市場(chǎng)叫殺毒軟件市場(chǎng)忍饰。更早的時(shí)候，還不是軟件寺庄，而是硬件——防病毒卡艾蓝。1991年，瑞星公司成立 铣揉，開始做防病毒卡。1993年的時(shí)候餐曹，瑞星成為這個(gè)市場(chǎng)的老大逛拱。1994年，江民公司成立台猴，做出了旗幟性的KV100殺病毒軟件朽合。

1995年，瑞星創(chuàng)始人王莘生病了饱狂，瑞星公司群龍無(wú)首曹步、業(yè)績(jī)下滑，而江民殺毒軟件開始在中關(guān)村崛起休讳。1998年讲婚，康復(fù)歸來(lái)的王莘重返中關(guān)村，當(dāng)時(shí)江民已經(jīng)占了殺毒軟件市場(chǎng)的80%俊柔。這時(shí)候王莘就用了一招筹麸，以超低價(jià)格活合，對(duì)硬件廠商捆綁銷售瑞星殺毒軟件。當(dāng)時(shí)一套正版殺毒軟件零售價(jià)格應(yīng)該在100元左右物赶，而瑞星以低于10元的超低價(jià)白指，向聯(lián)想、方正等電腦廠商供貨酵紫，讓出廠的電腦自帶瑞星的殺毒軟件告嘲。王莘歸來(lái)一年后，瑞星在媒體宣布重獲計(jì)算機(jī)安全市場(chǎng)占有率第一奖地，并且此后當(dāng)了很多年老大橄唬。瑞星在巔峰的時(shí)候，年收入7億鹉动，凈利潤(rùn)3億多轧坎。這個(gè)市場(chǎng)太肥了。2001年泽示，雷軍的金山也推出了金山毒霸缸血，進(jìn)了這個(gè)市場(chǎng)。這三家公司的產(chǎn)品械筛，瑞星捎泻、江民和金山，其實(shí)都是同維度的點(diǎn)埋哟，持續(xù)了好幾年笆豁，用按件付費(fèi)的方式打來(lái)打去。接著赤赊，2006年7月闯狱，周鴻祎進(jìn)場(chǎng)了。奇虎公司推出了360安全衛(wèi)士抛计，贈(zèng)送卡巴斯基殺毒軟件半年使用權(quán)哄孤。同年12月，騰訊公司也推出QQ醫(yī)生吹截。至此瘦陈，今天重要的網(wǎng)絡(luò)安全主角就全部入場(chǎng)了。

2008年波俄，360發(fā)起了向瑞星所代表的傳統(tǒng)殺毒企業(yè)的進(jìn)攻晨逝，可以說(shuō)是以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)攻、顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)端懦铺。以后捉貌，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打擊傳統(tǒng)企業(yè)都是這么干的。我來(lái)說(shuō)一下當(dāng)時(shí)幾方的實(shí)力狀況。2007年昏翰，瑞星的年?duì)I業(yè)額7億人民幣苍匆，利潤(rùn)是3億，公司有充足的現(xiàn)金面對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)棚菊。2008年浸踩，周鴻祎開始發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。而2005年才成立的360公司统求，在那個(gè)時(shí)間剛剛完成了兩輪融資检碗，一共募到兩輪合計(jì)4500萬(wàn)美元，約3億人民幣码邻。所以在2008年折剃，周鴻祎打這一仗的時(shí)候，無(wú)論是現(xiàn)金像屋、技術(shù)積累怕犁，還是人才儲(chǔ)備都不如瑞星。

前面說(shuō)過(guò)己莺，1998年奏甫，瑞星通過(guò)低價(jià)OEM切入PC大廠的用戶網(wǎng)絡(luò)，快速超越當(dāng)時(shí)市場(chǎng)覆蓋率80%的江民凌受，奪回安全軟件市場(chǎng)占有率第一阵子。10年之后，2008年胜蛉，周鴻祎發(fā)動(dòng)新一輪進(jìn)攻的前兩個(gè)動(dòng)作挠进，與當(dāng)年王莘曾用過(guò)的招數(shù)如出一轍。王莘低價(jià)誊册，周鴻祎免費(fèi)领突。王莘借助PC大廠的用戶，完成用戶積累案怯。 周鴻祎則選擇了一個(gè)更為廣大的用戶渠道君旦，就是已經(jīng)擁有3億網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)，背后是PC互聯(lián)網(wǎng)崛起的這個(gè)面殴泰。

為什么這場(chǎng)戰(zhàn)役里于宙，有7億現(xiàn)金的瑞星會(huì)輸浮驳？ 其實(shí)瑞星是輸在產(chǎn)品的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)上了悍汛。這就是我們今天要談的點(diǎn)線面體。瑞星贏了江民至会，它是用一個(gè)點(diǎn)贏了另外一個(gè)點(diǎn)离咐，但之后的十年時(shí)間，它依然只是一個(gè)點(diǎn)，沒(méi)有發(fā)生變化宵蛀。而360通過(guò)免費(fèi)策略昆著，快速獲得用戶，短時(shí)間內(nèi)超越瑞星成為用戶量第一的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)商术陶，就好像當(dāng)年瑞星超過(guò)江民一樣凑懂。

360如何由點(diǎn)到面

360在第一個(gè)點(diǎn)砸實(shí)之后，迅速擴(kuò)張成了一個(gè)面梧宫。2008年3月接谨，360啟用#的域名，將360安全產(chǎn)品塘匣，升級(jí)為安全平臺(tái)脓豪。同時(shí)，推出360安全瀏覽器忌卤，向使用360免費(fèi)殺毒的用戶推廣扫夜。這時(shí)候，瀏覽器就可以通過(guò)工具欄廣告驰徊、內(nèi)置廣告笤闯、搜索分成等方式獲得商業(yè)收入。瀏覽器之后辣垒，360又展開了網(wǎng)站導(dǎo)航望侈、軟件下載、手機(jī)App分發(fā)等眾多服務(wù)勋桶。360從一個(gè)免費(fèi)安全的點(diǎn)入手脱衙，快速變成了一個(gè)安全平臺(tái)，接著變成流量分發(fā)平臺(tái)例驹。這就是360的三級(jí)火箭策略捐韩。2010年1月18日，360殺毒用戶規(guī)模突破1億鹃锈。其實(shí)荤胁，2010年360的收入為5379萬(wàn)美元，折合人民幣約3.6億屎债。大約為瑞星巔峰時(shí)期年收入的50%仅政。換言之，360拿下了整個(gè)殺毒市場(chǎng)的時(shí)候盆驹，整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生的利潤(rùn)圆丹，不到舊市場(chǎng)中大戶利潤(rùn)的一半。

這就叫改朝換代躯喇。我在回顧這段往事的時(shí)候辫封，突然意識(shí)到硝枉，2008年，周鴻祎通過(guò)打這一仗倦微，一舉拿下了這個(gè)利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)里的絕對(duì)地位妻味。這距離他1998年開始創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)過(guò)了11個(gè)年頭了欣福。其實(shí)所謂的創(chuàng)業(yè)維艱责球，真的是一身英雄膽，卻無(wú)處安放拓劝。所以棕诵，我能理解為什么2010年，估值4億美元的360凿将，會(huì)揮刀沖向估值400億美元的騰訊校套，打了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)歷史上最有名的3Q大戰(zhàn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)騰訊是互聯(lián)網(wǎng)的“恐怖大魔王”牧抵，幾乎是騰訊之下寸草不生笛匙。你想想，老周干了11年犀变，才拿下一塊對(duì)他來(lái)講算是真正戰(zhàn)略根據(jù)地的江山妹孙。消停了才1年，騰訊就大兵壓境获枝，擱誰(shuí)也得拼命蠢正。當(dāng)然，3Q大戰(zhàn)同時(shí)成就了360和騰訊省店。一仗之后嚣崭，騰訊推出了開放平臺(tái)，并改變了公司的生態(tài)策略懦傍。到了2010年雹舀，騰訊市值400億美元，今天已經(jīng)是3000億美元了粗俱。360用戶與收入都大增说榆，并且第二年在美國(guó)紐交所上市。

【單點(diǎn)突破寸认，吸引流量签财，然后可以流量遷移干別的，這就是套路偏塞。曾經(jīng)聽伏牛堂創(chuàng)始人張?zhí)煲豢偨Y(jié)過(guò)這樣的方法論唱蒸，可以類比T字形，縱向的突破烛愧，吸引流量后在橫向遷移擴(kuò)展油宜。梁老師這里，用的是點(diǎn)線面的類比怜姿，說(shuō)的也差不多是一回事慎冤。關(guān)鍵的一步，就是如何實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破沧卢？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代蚁堤，流量為王，實(shí)現(xiàn)了單點(diǎn)爆破但狭，就能全面開花披诗。】

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)

所有熟悉老周的人立磁，都知道老周是有搜索情結(jié)的呈队。所以，2011年360上市成功唱歧，有錢了宪摧，周鴻祎親自帶隊(duì)憋大招——再做搜索。2010年 3Q 大戰(zhàn)時(shí)颅崩，馬化騰曾接受采訪稱：“周鴻祎要我們投資他几于，就像微軟投資Facebook一樣。周鴻祎還說(shuō)要聯(lián)合我們打百度沿后，把搜索流量賣給我們沿彭。他會(huì)出一個(gè)攔截百度的東西，先攻擊百度的醫(yī)療廣告尖滚『砹酰”馬化騰講話的真假暫且不論，這里其實(shí)透露出的重要信息是：360一直在觀察百度的弱點(diǎn)漆弄，以及一直在尋找向百度發(fā)起進(jìn)攻的時(shí)機(jī)饱搏。要知道，老周那個(gè)時(shí)候就知道置逻，百度的醫(yī)療廣告是百度的命門推沸。那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，比魏則西事件爆出來(lái)券坞，至少早了6年鬓催。當(dāng)面要打架的時(shí)候，點(diǎn)就有機(jī)會(huì)恨锚。面一定會(huì)給點(diǎn)讓度最大的利益宇驾。老周掛帥做搜索的時(shí)候，一個(gè)百度員工告訴騰訊科技猴伶，當(dāng)時(shí)為了應(yīng)對(duì)360的挖角课舍，他所在部門的幾位核心員工都獲得了一定程度的漲薪塌西。更讓他震驚的是，有幾個(gè)特別聰明的人筝尾，在百度捡需、搜狗和360這三家搜索公司之間來(lái)回跳槽，一年的時(shí)間筹淫，讓工資收入翻了四倍以上站辉。這也是面在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，資源一定會(huì)溢出损姜，讓點(diǎn)有紅利的一個(gè)小例子饰剥。就像淘寶早期要發(fā)展，一定要讓幾個(gè)商家占便宜摧阅，道理是一樣的汰蓉。2012年8月16日，在360搜索正式上線的同一天棒卷，還有一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布古沥，就是小米2手機(jī)。

360對(duì)百度的戰(zhàn)爭(zhēng)娇跟，他們遇到的真正敵人岩齿，是“趨勢(shì)”。

2012年苞俘，堪稱中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之年盹沈。PC互聯(lián)網(wǎng)的整體流量開始大幅下滑，用戶集體向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遷移吃谣。360推搜索的同一天乞封，雷軍推小米2手機(jī)，這是一個(gè)很有象征性的場(chǎng)景岗憋。周鴻祎是著名的產(chǎn)品經(jīng)理肃晚，但是他在做360搜索的產(chǎn)品決策時(shí)，漏掉了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨大的經(jīng)濟(jì)體仔戈。所以关串，今天360公司的公司估值，不如今日頭條监徘。要知道晋修，在360發(fā)布搜索產(chǎn)品的那一年，今日頭條公司才剛剛注冊(cè)成立凰盔。

【PC端到移動(dòng)端的轉(zhuǎn)型墓卦，小米是一家，另外一家是美團(tuán)户敬，美團(tuán)的例子落剪，梁老師在美團(tuán)上市時(shí)候?qū)ｉT分析過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大戰(zhàn)睁本，感興趣的可以找來(lái)學(xué)習(xí)下。那么PC端到移動(dòng)端的遷移忠怖，起源于硬件設(shè)施的升級(jí)呢堰，帶來(lái)了流量通道的轉(zhuǎn)移，因此在2012年雷軍和王興等人能押注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)脑又，可以說(shuō)是很有先見之明。我們看區(qū)塊鏈的到來(lái)锐借，將會(huì)產(chǎn)生大規(guī)模的的信息和資金的遷移问麸，也必將孕育新的商業(yè)模式〕瑁】

本講小結(jié)

我們簡(jiǎn)單回顧了360幾場(chǎng)戰(zhàn)役的得失严卖。我想說(shuō)的是： 當(dāng)你想做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，入手只能是一個(gè)點(diǎn)布轿。但你要想清楚哮笆，它附著在哪個(gè)面上？這個(gè)面在和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)汰扭，它能如何展開稠肘？這個(gè)面，是在哪個(gè)經(jīng)濟(jì)體上萝毛？這個(gè)經(jīng)濟(jì)體项阴，是在快速崛起，還是沉淪笆包？

悲催的人生环揽，就是在一個(gè)常態(tài)的面上，做一個(gè)勤奮的點(diǎn)庵佣。更悲催的人生歉胶，就是在一個(gè)看上去常態(tài)的面上，做一個(gè)勤奮的點(diǎn)巴粪，你每天都在想著未來(lái)通今，但其實(shí)這個(gè)面正在下沉。最悲催的人生肛根，就是在一個(gè)看上去常態(tài)的面上衡创，做一個(gè)勤奮的點(diǎn)，其實(shí)這個(gè)面附著的經(jīng)濟(jì)體正在下沉晶通。

如果一個(gè)人一生只能收到點(diǎn)狀努力的計(jì)時(shí)收益璃氢，從來(lái)沒(méi)有享受過(guò)一次，線性周期的成果回報(bào)狮辽，這就叫窮人勤奮的一生一也。

【梁老師最后一句話說(shuō)到了大多數(shù)人的痛處巢寡，也是我放下的困惑。希望大家好好學(xué)習(xí)椰苟，這門課不僅是產(chǎn)品經(jīng)理課抑月，也是情商課，同樣也是一門錢商課啊】