試聽(tīng)課是很多學(xué)生報(bào)名的前奏澎嚣，家長(zhǎng)和孩子在不斷的試聽(tīng)過(guò)程中，選報(bào)培訓(xùn)班會(huì)更加理性搏存、有針對(duì)性。試聽(tīng)課更像是一面窺視培訓(xùn)中心內(nèi)在的鏡子矢洲，透過(guò)鏡子我們可以更清晰的知道璧眠，這個(gè)培訓(xùn)中心是否適合孩子。
客戶(hù)邀約方面：客戶(hù)邀約是試聽(tīng)課學(xué)生的主要來(lái)源读虏，并且在很大程度上決定著試聽(tīng)課的成敗责静。為了最大限度的提升試聽(tīng)課的轉(zhuǎn)化率，在第一通電話(huà)時(shí)就要做好準(zhǔn)備盖桥，需要詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題灾螃、課程的特色都要在邀約電話(huà)時(shí)介紹詳細(xì)。
簽到環(huán)節(jié)：在家長(zhǎng)帶孩子來(lái)到培訓(xùn)中心時(shí)揩徊，前臺(tái)人員可以蹲下與孩子打招呼腰鬼，增加孩子的好感嵌赠。同時(shí)，多與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通熄赡，增加家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)中心的信任姜挺。
試聽(tīng)課人員分工：試聽(tīng)課只有依靠團(tuán)隊(duì)配合才能更好的發(fā)揮作用，銷(xiāo)售人員要與老師進(jìn)行充分溝通彼硫，針對(duì)不同學(xué)生炊豪、家長(zhǎng)的需求，對(duì)課程進(jìn)行調(diào)整拧篮，因材施教词渤、因人而異。
在上課時(shí)候串绩，至少配備一名試聽(tīng)課觀察員缺虐，觀察試聽(tīng)課情況，防止意外發(fā)生礁凡，并且及時(shí)記錄孩子志笼、家長(zhǎng)的反應(yīng)，有問(wèn)題及時(shí)解決把篓。
時(shí)間寶課時(shí)管理APP提醒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者：一定要把握住試聽(tīng)課的學(xué)員纫溃，不浪費(fèi)銷(xiāo)售人員前期的努力，將試聽(tīng)課學(xué)員盡可能高的轉(zhuǎn)化成正式學(xué)員韧掩。
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