“錨定”這個詞可能不經(jīng)常聽。它的定義是：當(dāng)人們對某件事情的好壞做估測的時候诉瓦，其實并不存在真正意義的對與錯，我們需要的是一個標(biāo)準(zhǔn)基準(zhǔn)點力细，一旦有了這個基準(zhǔn)點睬澡，好壞的評價就出現(xiàn)了。

例如

1.請問西北每年的平均溫度是高于20攝氏度還是低于20攝氏度眠蚂，高還是低煞聪？

2.請問西北每年的平均溫度是高于還是低于5攝氏度，高還是低河狐？

可能我們快速掃這些數(shù)字米绕，然后會識別這些詞〔鲆眨看到20攝氏度后更容易識別和夏天相關(guān)栅干，而看到5攝氏度后則更能輕松地識別出冬天相關(guān)。大小不同的數(shù)字能激發(fā)起記憶中不同的觀念體系捐祠，而這些帶有“基準(zhǔn)”的關(guān)鍵則成為我們估測平均溫度的依據(jù)碱鳞，那肯定估測值因此帶有一定的“偏見”

由此可見，我們對事物的判斷踱蛀，往往取決于我們給的“基準(zhǔn)”窿给。

1贵白、一個著名的實驗

《思考，快與慢》一書中介紹了這樣一個實驗:

一個幸運輪盤崩泡，上面刻有0到100的標(biāo)記禁荒，工作人員對它進(jìn)行了改裝，使指針只能停在10或65的位置上角撞。超募一些學(xué)生參與這個實驗呛伴。實驗者站在一個小組前面，轉(zhuǎn)動這個幸運論壇谒所，并讓小組成員記下轉(zhuǎn)盤停下時指向的數(shù)字热康，當(dāng)然，數(shù)字只可能是10或65劣领。之后姐军，問了兩個問題：

1）你剛才寫下的關(guān)于非洲管家占聯(lián)合國（所有成員國）的百分比的數(shù)字大還是小尖淘？

2）你認(rèn)為聯(lián)合國中非洲國家所占的比例最有可能是多少奕锌？

幸運輪盤的轉(zhuǎn)動根本不可能為任何事情提供任何有用的信息，即使沒有經(jīng)過改裝的輪盤也不可能德澈，實驗的受試者應(yīng)該忽略它的影響歇攻，但他們沒有做到這一點固惯。那些看到10和65的人的平均估值分別為25%和45%梆造。

這個實驗說明學(xué)生對聯(lián)合國中非洲國家所占比例這件事情做出估測時，會以“10&65”這兩特定的值作為起始值葬毫，做決策時會不自覺地更多的重視這兩個數(shù)字镇辉。

簡單說，我們判斷一件事情贴捡，需要有一個基準(zhǔn)忽肛，而這個基準(zhǔn)會影響你的判斷。在對某一未知量的特殊價值進(jìn)行評估之前烂斋，總會事先對這個量進(jìn)行一番考量屹逛，此時錨定效應(yīng)就會發(fā)生。

2汛骂、你要的越多罕模，你得到就越多

我們每天用的電話，打電話要通話費帘瞭，發(fā)短信要短信費淑掌，上網(wǎng)需要上網(wǎng)流量費，只要拿起手機(jī)就是一個持續(xù)消費的過程蝶念。每次結(jié)費的啥時候短信可能花個五塊抛腕，流量費可能花個二十塊芋绸，通話費可能花個五十塊，這時候電信運營商會給你發(fā)信息担敌，提示你的費用已經(jīng)用了多少摔敛，為了避免你的額外損失，建議你使用一種套餐全封，你一次花多少錢就可以獲得什么舷夺，此時你感覺從之前老催費的痛苦中解脫出來了，好像占了便宜售貌，套餐幫你省了很多錢和麻煩给猾，感覺特別好，但是用了一段時間后颂跨，用戶會對此前的錨定有點認(rèn)知了敢伸，總會有一項兩項不合適不夠用，其他項用不完恒削。為了應(yīng)對這些現(xiàn)象池颈，運營商又會打破用戶對此前錨定的認(rèn)知，又重新設(shè)定钓丰，打亂之前組合躯砰，推出新的套餐。

類似的錨定還有很多携丁，健身會員卡琢歇，理發(fā)會員卡，商場購物卡等等梦鉴，辦卡充值享受會員價或是贈送返還費用李茫，優(yōu)惠很多，讓辦卡者感覺非常超值肥橙，慢慢的形成這種消費就要辦卡的習(xí)慣魄宏。

3、信念或暗示就是一種錨定效應(yīng)

信念是自己內(nèi)心一種強(qiáng)化形式存筏，讓自己行為和這個信念聯(lián)系起來宠互，是一種提醒，反復(fù)提醒椭坚，會變成一種覺察予跌，再到習(xí)慣，直到變成本能的過啊藕溅。

所以信念是放在心里的一種高標(biāo)準(zhǔn)錨匕得，長期反復(fù)運用信念暗示自己，一些行為就變成大腦下意識的反應(yīng)，

最常見的是銷售人員汁掠，他們運用信念的時候比較多略吨，諸如“每天進(jìn)步一點點 ”，“堅持就是勝利”考阱，“我就是最棒的”……翠忠，長期使用影響還是非常大的，干銷售一段時間后乞榨，整個人的精神狀態(tài)都變了秽之。保險公司人員每天早上第一項就是喊口號，喊的整個人就跟打了雞血一樣亢奮吃既。

所以考榨，在談話中有人只是提起某件事，而他的話卻促使我們?nèi)タ答幸小⑷ヂ牷蚴侨ジ惺苓@件事情河质，此時的情形就可以用錨定來形容。

4.我們可以把一個知識點震叙，不斷應(yīng)用掀鹅。

知彼知己，百戰(zhàn)百勝媒楼。從錨定效應(yīng)的角度去思考乐尊，更多是人對于復(fù)雜事情的思考意圖的覺察，也是對自身天然存在的可能的缺陷的察覺划址。了解錨定效應(yīng)的運作機(jī)制扔嵌，對于對方的錨定企圖能夠防范，同時對自己被暗示的可能的覺察猴鲫，都會使人更加睿智对人。

錨定個知識點在生活當(dāng)中的用處是什么？

1）網(wǎng)上商城里的商品拂共，價格標(biāo)記的很高，而且用紅色醒目的顏色區(qū)分姻几，突然有一款上品宜狐，被插上紅旗圖標(biāo)，還在不停的閃爍蛇捌，上邊寫著今日特價抚恒。此時，喜歡這款商品顧客只要看到下單幾率就會加大络拌。

2）公眾號寫文章俭驮，就有一個打賞功能，這個打賞的多少取決于什么？一篇優(yōu)質(zhì)文章混萝，到底值一百塊還是一塊遗遵？其實也是被錨定制約，騰訊最初設(shè)定給的贊賞值是逸嘀，五元车要，二十，八十崭倘，絕大多數(shù)人給我文章的贊賞都是五塊錢翼岁；隨著設(shè)置的錨定值提高，大家的贊賞也隨之提高司光。

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大家如果理解了錨定的原理琅坡，思考一下生活中還有那些地方在用這個原理？