最近想寫一寫物聯(lián)網(wǎng)，這個扎根三年并最終愛上的充滿魅力和神奇色彩的新行業(yè)。第一篇屎债，想結(jié)合近年來的經(jīng)歷仅政，和大家聊聊傳統(tǒng)制造業(yè)在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時代下，是如何尋求轉(zhuǎn)型之路的盆驹。
關(guān)于傳統(tǒng)制造業(yè)圆丹，其實真的不是很了解。只是在接觸了那么多的傳統(tǒng)企業(yè)的客戶后躯喇，有一個逐漸清晰的共通點：傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展了那么多年运褪，該提升的效率、該縮短的營銷鏈路玖瘸、該自動化的生產(chǎn)工具秸讹、該提升的利潤空間，都基本快到頂了雅倒。頭部公司利潤增速越來越慢璃诀，小作坊式公司命運多舛，整個行業(yè)的競爭之殘酷蔑匣，市場之擁擠劣欢，讓不少傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者開始考慮轉(zhuǎn)型之路。
而與此同時裁良，一個被稱作是信息科技產(chǎn)業(yè)第三次革命的“物聯(lián)網(wǎng)”正在飛起凿将。萬物互聯(lián)，智能物聯(lián)价脾，再加上“智慧城市”的概念牧抵，物聯(lián)網(wǎng)一下子成了香餑餑。傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)主們侨把，一時間竟紛紛把“物聯(lián)網(wǎng)”當(dāng)做了企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的救命稻草犀变，想借此來一場行業(yè)的顛覆。
那什么是物聯(lián)網(wǎng)呢秋柄？
物聯(lián)網(wǎng)在百度百科里的定義获枝，是指通過信息傳感設(shè)備，按照約定的協(xié)議骇笔，將物體與網(wǎng)絡(luò)連接省店，進行信息交換，以實現(xiàn)智能化識別笨触、定位懦傍、跟蹤、監(jiān)管等功能旭旭。
簡單點來說谎脯，就是給物品加一個傳感設(shè)備，傳感設(shè)備有自己的ID持寄，然后聯(lián)網(wǎng)后就能進行數(shù)據(jù)交換源梭，也就是“萬物互聯(lián)”娱俺。既然設(shè)備捕獲到了各類數(shù)據(jù)，那偉大的互聯(lián)網(wǎng)還有什么是不能想象的呢废麻？
于是荠卷，傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)主們想到了，給我的產(chǎn)品加個傳感設(shè)備/工控機烛愧，讓它們采集到某些數(shù)據(jù)油宜，是不是就有可能拓展出新的市場，發(fā)現(xiàn)新的商機呢怜姿？
而對于企業(yè)主他們來說慎冤，無非從四個方面去考量：商業(yè)模式，管理模式沧卢，生產(chǎn)模式蚁堤，營銷模式。今天我們將試著從這四個角度來討論物聯(lián)網(wǎng)到底憑什么讓傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級但狭？那些搭上物聯(lián)網(wǎng)快車的傳統(tǒng)行業(yè)披诗，真的轉(zhuǎn)型成功了嗎？
1立磁、商業(yè)模式呈队，開辟新業(yè)務(wù)
從商業(yè)模式來看，企業(yè)主們最希望的莫過于給自己的產(chǎn)品加上“物聯(lián)網(wǎng)”標(biāo)簽唱歧，以智能之名宪摧，整合內(nèi)外資源，再搭配互聯(lián)網(wǎng)的玩法來重構(gòu)整個商業(yè)價值鏈迈喉。
以按摩椅為例：
按摩椅原先在大家的認知里绍刮，大多是屬于小資們的個護健康家用保健品，用來舒經(jīng)活絡(luò)消除疲勞挨摸，且個頭很大，只能在家里或者辦公室使用岁歉。但現(xiàn)在得运，想必大家在很多的商場、機場/車站候車室锅移、旅游景點等多個公共場所熔掺，都能看到擺放著一排排的按摩椅，椅子上有個二維碼非剃，微信掃一掃支付成功置逻，即可享受按摩服務(wù)了。
這個場景备绽，就是典型的物聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)行業(yè)上的綜合應(yīng)用了券坞。
只需要在傳統(tǒng)按摩椅上加一個物聯(lián)網(wǎng)工控機鬓催，作為按摩椅主板與設(shè)備平臺的溝通互聯(lián)。此時恨锚，用戶掃碼選擇按摩服務(wù)宇驾，運營平臺就會把用戶的選擇轉(zhuǎn)化為啟動相應(yīng)按摩程序和執(zhí)行時間的指令給到設(shè)備管理平臺，設(shè)備管理平臺傳給工控機猴伶，工控機傳給按摩椅主板课舍，主板進行最終的執(zhí)行動作。
傳統(tǒng)的家用按摩椅無論是生產(chǎn)工藝還是市場份額都處于紅海他挎，只能通過微創(chuàng)新或者啃老本筝尾。而在公共場所投放商用按摩椅，給旅途勞累的用戶們一個釋放壓力舒緩疲勞的機會办桨，幾塊錢就能舒服十幾二十分鐘忿等，也是蠻樂意的。
而對于按摩椅生成商來說崔挖，所有的成本可接近為按摩椅生產(chǎn)成本贸街、場地租賃成本、用電成本狸相、合作分成成本薛匪、部分巡檢人工成本。若是合作分成脓鹃，可能場地和用電成本都可以不計了逸尖，當(dāng)然不同的運營商與不同的場地會有多種合作傭金模式。
簡單來算下瘸右，假設(shè)一臺按摩椅的成本為3千娇跟，一個用戶一次按摩5塊錢，一天就2個用戶來使用太颤，也只需要200天就能回本苞俘，加上其他雜七雜八的費用，一年也回本了龄章。而且不要忘了吃谣，按摩椅投放場地的人流量都不少，若是搭配廣告做裙，又是一筆額外的收入岗憋。
比如按摩椅上裝載一個顯示屏，用戶坐上去就可以通過wifi探針獲取到這個用戶畫像锚贱，然后為其精準推送廣告仔戈；比如裝載一個IBeacon設(shè)備，主動推送廣告至往來用戶的手機。當(dāng)然监徘，這算是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對于營銷模式的創(chuàng)新啦
2晋修、管理模式，降本創(chuàng)收
在管理模式上的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用耐量，智能售貨機的補貨可以算是一個典型飞蚓。
不知大家有沒有注意到過補貨人員在售貨機上的補貨操作。對于補貨員來說廊蜒，每個人都有自己的一畝三分田趴拧，多長時間補一次貨，補貨時的商品帶多帶少山叮，更多的都是憑借以往的經(jīng)驗著榴。且每次補貨，都得拎全部商品過去屁倔，再看缺啥補啥脑又，都是一種負擔(dān)。
對于區(qū)域運營者來說锐借，補貨信息的不透明问麸，導(dǎo)致他無法知道每臺機器所在小區(qū)域的商品銷量范圍，無法因地因時精準的確定商品銷售政策钞翔。
同樣的严卖，只需要在傳統(tǒng)售貨機上加一個工控機，就能同時實現(xiàn)區(qū)域運營者和補貨員的需求布轿。
對于管理人員來說哮笆，每臺機器都上云了，每臺機器在云上都有自己的所有信息汰扭，管理員隨時隨地可以洞悉一切稠肘。
比如區(qū)域運營者，他打開手機就能知道大小各區(qū)域的機器運行情況萝毛、商品銷售和盈利情況项阴，也可以分析不同時間、不同區(qū)域珊泳，甚至不同機器的商品銷量鲁冯、價格等因素，從而指導(dǎo)其確定商品的價格制定色查、位置擺放、庫存數(shù)量等各類數(shù)據(jù)撞芍。
同時秧了，區(qū)域運營者還可以設(shè)置各子區(qū)域的補貨機制和補貨安排，補貨員只需根據(jù)系統(tǒng)提示進行傻瓜式執(zhí)行即可序无。
比如每次補貨前验毡，系統(tǒng)都會生成補貨摘要：需要去補哪些機器衡创，都是哪些商品缺貨，缺貨的數(shù)量在什么范疇晶通，該帶多少商品出去璃氢。并且，若某些區(qū)域由于特殊情況（如路演活動）導(dǎo)致商品銷量劇增狮辽，補貨員也會收到提醒一也，及時去補足貨物。
3喉脖、營銷模式椰苟，推廣新玩法
營銷方面，其實剛才在講按摩椅的時候有提到過了树叽，可以通過IBeacon舆蝴、wifi探針來實現(xiàn)，這兩種方案是比較共性的题诵，可以應(yīng)用在按摩椅洁仗、售貨機、普通門店性锭，乃至任何一個角落赠潦，只要有足夠的人流量，只要有滿足推廣的場景篷店。
還有一種祭椰，就是基于顯示屏的廣告投放了，同樣的疲陕，顯示屏也可以聯(lián)網(wǎng)方淤，聯(lián)網(wǎng)后也可以根據(jù)顯示屏所在位置的用戶群體畫像，推送相關(guān)度高的廣告圖片蹄殃、視頻等携茂。當(dāng)然，這種場景對數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩跃蜁芨咦缪遥吘故敲嫦虼蟊姷幕淇啵f一被黑播放了兒童不宜畫面，那罪過可就大了吩谦，好像還是違法的喲
4鸳谜、生產(chǎn)模式，硬件的升級換代
生產(chǎn)模式上式廷，尤其是主板等硬件咐扭，收益是最大的。原先，硬件的替換成本蝗肪、有缺陷要返廠成本都是很高的袜爪，因為很多硬件的程序都是通過一定的工序燒錄進去的，不像互聯(lián)網(wǎng)軟件一樣薛闪，很輕易就能更新發(fā)布辛馆。
而現(xiàn)在，只要在設(shè)備程序里加上OTA豁延，就能讓設(shè)備像互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一樣昙篙，隨時隨地可更新下載最新的程序，并且還能根據(jù)設(shè)備的應(yīng)用場景來自定義更新時段哦术浪，這對硬件工程師來說瓢对，絕對是個超棒的消息啦
其余的，還有像凈水器啊胰苏，充電樁啊硕蛹，洗衣機啊，換電柜啊等各種硕并，都是傳統(tǒng)行業(yè)基于物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新法焰。至于是否真的顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)，是否真的所有上云的傳統(tǒng)行業(yè)都能實現(xiàn)盈利倔毙，其實還是要留給時間去驗證埃仪。從我接觸的幾個行業(yè)來看，有些確實是發(fā)現(xiàn)了商機陕赃，開拓了新的業(yè)務(wù)線卵蛉；而有些，卻是個偽需求么库，只是想蹭一波熱度傻丝，加一個噱頭而已。
接下來诉儒，會通過一些具體的應(yīng)用場景葡缰，通過一些行業(yè)入手，來和大家更深入的探討下物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)忱反、物聯(lián)網(wǎng)平臺的一些產(chǎn)品情況
