銷售人，銷售情舍败，銷售事招狸，把房地產銷售的各種小問題逐一解決，銷售業(yè)績自然能穩(wěn)步上升邻薯。我們來看看鏈家第一銷售總監(jiān)如何把玩轉房地產銷售裙戏？
?房地產銷售話術的第一要領：將最重要的賣點放在最前面說
根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果厕诡，也將獲得深刻印象累榜。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說灵嫌。
房地產銷售技巧和話術的第二要領：形成客戶的信任心理
只有信任才能接受壹罚，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任寿羞，這兩點都不能疏忽猖凛。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。
房地產銷售技巧和話術的第三要領：認真傾聽
不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹稠曼，要先傾聽形病，了解客戶的想法客年，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉漠吻，你才知道應該怎么說量瓜。
房地產銷售話術的第四要領：見什么人說什么話
盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的途乃，居住的人關注舒適性绍傲，投資的關注升值性，給子女購買的人關注教育環(huán)境等等耍共。不要對規(guī)定的房地產銷售話術照搬照抄烫饼，見什么人說什么話的房地產銷售技巧。
?
銷售人试读，銷售事杠纵，銷售心得，與你第一時間分享钩骇，歡迎一起交流共同進步比藻！
更多銷售技巧QQ交流群：169296359，驗證594倘屹。每天都有銷售創(chuàng)業(yè)經驗交流分享银亲。
以上來自《我把一切告訴你》作者：藍小雨
