銷售人妖爷，銷售情乌奇，銷售事掂骏，把房地產(chǎn)銷售的各種小問題逐一解決轰驳，銷售業(yè)績自然能穩(wěn)步上升。我們來看看鏈家第一銷售總監(jiān)如何把玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)銷售弟灼？
房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第五大要領(lǐng)：信任自己的房子
每個房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)级解，切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子田绑，你的底氣就不足勤哗，客戶就會察覺。把房子當(dāng)成自己的孩子掩驱，孩子總是自己的最好芒划。有了這種情緒冬竟，你就會做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧
房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第六大要領(lǐng)：學(xué)會描述生活
很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤民逼，什么多大多大的面積等等泵殴，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧拼苍，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中笑诅，這樣客戶才能被感染。
房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第七大要領(lǐng)：善用數(shù)字
盡管數(shù)字是干巴巴的疮鲫，但是它卻有讓人相信的妙用吆你。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來棚点，不僅會讓客戶相信你的樓盤早处，也會讓客戶相信你很專業(yè)。這一點(diǎn)和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾瘫析。
房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第八大要領(lǐng)：結(jié)尾要有亮點(diǎn)
要將最重要的放在開頭砌梆，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾贬循，因?yàn)檫€有個近因效應(yīng)咸包，客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象≌认海可以把一些不太重要的東西放在中間說烂瘫，而結(jié)尾的時候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶余香滿嘴奇适、激動不已坟比。你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購買的激情嚷往。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章葛账，要做到“鳳頭、豬肚皮仁、豹尾”籍琳。
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以上來自《我把一切告訴你》作者：藍(lán)小雨
