姓名：劉虎成? ? ? 學號：16020188026

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【嵌牛導讀】：作者經(jīng)歷公眾號發(fā)展的春天，也受到快餐式文化生活的擠壓毅戈。以第一視角展現(xiàn)給我們公眾號創(chuàng)業(yè)不易

【嵌牛鼻子】：公眾號苹丸，創(chuàng)業(yè)，碎片閱讀苇经，快餐閱讀

【嵌牛提問】：你是否覺得小程序將來會和公眾號合并赘理？你看公眾號頻率是多少？

【嵌牛正文】：

今年年初的時候扇单，迫于形式嚴峻商模，我為了公眾號辭職了，準備全力沖一次蜘澜。

結果施流，嗯，發(fā)現(xiàn)確實是不行了鄙信，不管什么方法（花錢除外）嫂沉，小號都起不來了，甚至連維持現(xiàn)狀都很困難扮碧，所以趟章，只能戰(zhàn)略性放棄了。

這個代價確實有點大慎王，因為趕上就業(yè)環(huán)境也不太好蚓土，我的主業(yè)也不穩(wěn)定，目前狀態(tài)確實比較尷尬赖淤。出去找工作可能找不到好的蜀漆，自己干，確實也沒找到值得做的項目咱旱。

前幾天老家天氣特別好确丢，可惜望著碧藍的藍天绷耍，還是有一種未來無望的悲哀。

但也沒辦法鲜侥，愿賭服輸褂始，冒險了就得承擔后果！

所以描函，今天就講講崎苗，公眾號失敗給我的幾點教訓吧。

1舀寓、永遠尋找增量市場

總有人問我：為什么內容這么好胆数？閱讀量還這么低呢？

運營推廣不行互墓？領域競爭太厲害必尼？

其實都不是，真正就一個原因篡撵，大勢不行了啊判莉。

其實從去年開始，公眾號整體打開率就一路下滑酸休，平均打開率10%、7%祷杈、5%……現(xiàn)在估計普通號也就2%斑司。

多么兇殘！

有人始終不明白大勢有多重要但汞。

舉個例子宿刮，比如，13年的時候公眾號月活2.7億私蕾，到15年時是5.5億僵缺，2年翻了一倍，由于當時號也少踩叭，競爭沒那么激烈磕潮。你只要堅持寫下去，就算質量一點沒提升容贝，正常也是會增長的自脯。

13、14年好多垃圾營銷號能起來斤富，也是被大勢帶上去的膏潮。

但是從去年開始，月活都逼近10億人了满力，基本沒什么增長空間了焕参，而且由于抖音快手搶流轻纪，人們更不愛看公眾號了。

更不用說叠纷，這兩年競爭對手翻了幾倍刻帚，哪怕你很努力地日更，你的號讲岁，正常數(shù)據(jù)就應該下滑我擂。

還是舉個例子，我關注的一個號缓艳，16年30萬粉絲校摩，頭條閱讀5-6萬，今年他已經(jīng)是百萬的大號了阶淘，但是頭條平均下來還是差不多衙吩，基本沒什么增長，勉強維持溪窒，但要是算打開率坤塞，那可降了不少了。

這還是底數(shù)大澈蚌，已經(jīng)有了IP摹芙，能通過品牌效應自然吸粉，來抵擋下滑的大號宛瞄。

小號沒有這種積累浮禾，就是赤裸裸的下滑。

好多同行和我抱怨：辛辛苦苦日更份汗，閱讀量竟然越來越低盈电，都不知道意義在哪了。

但這就是常態(tài)啊杯活，在一個存量匆帚、甚至下滑的市場，數(shù)據(jù)走低才正常旁钧，增長才不正常吸重！

做生意，就是不斷尋找新的增量市場歪今，也就是所謂的跟著大勢走晤锹。

為什么直播、抖音一火彤委，大家都往那跑鞭铆，因為它們是增量市場啊，每年50%的增長，你就是做的一般车遂，數(shù)據(jù)都能跟著增個50%封断。

為啥拼多多、快手能起來這么快舶担，因為他們抓的是四五線城市的人坡疼，這群人以前是互聯(lián)網(wǎng)的邊緣人，漸漸開始成為主力軍衣陶，成為新的增量市場柄瑰。

能玩存量市場的，都是有錢有資源的土豪剪况，在增量的時候積累了足夠資本教沾。

比如網(wǎng)易，總去玩存量市場译断，敢在QQ授翻、酷狗、酷我三分天下的時候推云音樂孙咪，敢在阿里堪唐、京東、蘇寧易購戰(zhàn)斗正酣的時候推網(wǎng)易嚴選翎蹈，因為它是網(wǎng)易淮菠，有錢有流量有口碑，正打反打速決消耗戰(zhàn)都玩得起荤堪，換一家絕對不行合陵。

所以，網(wǎng)易的各種刷屏課我從沒報過逞力，因為曙寡，最重要的成功因素是網(wǎng)易本身糠爬，沒有這個金牌寇荧，一切玩法都是0。

趕在大勢的增量市場積累执隧，然后在存量市場求生存揩抡。

如果本身一窮二白，一進去一片紅海镀琉，甚至大勢都在下滑峦嗤，趕緊掉頭，尋找新的增量市場屋摔。

為什么我還說這些烁设，因為直到現(xiàn)在，還有人問我怎么做公眾號，還不死心装黑。

醒醒吧副瀑，公眾號6年，改變普通人命運的歷史使命已經(jīng)結束了恋谭，沒趕上的等下一波吧糠睡。

騰訊還是挺厲害，在中國這個競爭如此激烈的市場疚颊，能讓公眾號撐7年狈孔。看看隔壁的比特幣材义、知識付費均抽，才幾年就快被玩完了。

2母截、盡量選個有門檻的事業(yè)

自由職業(yè)這幾個月到忽，我主業(yè)是給一家平臺寫講書稿。

得到的“每天一本書”大家聽過吧清寇，用20-30分鐘的時間給你解讀一本書喘漏，那個文字稿就是講書稿，都是各平臺找寫手提供华烟，現(xiàn)在也算個小小的產業(yè)了翩迈。

這個其實不算難，一篇稿一般7-8千字盔夜，一般有點寫作水平的负饲，訓練個2-3個月，實力強的一個月都能搞定喂链。

所以返十，這行其實賺的就是個信息差。

去年好多人不知道椭微，再加上行業(yè)龍頭得到洞坑，開出了每篇6K的價格，把整個行業(yè)的價格都帶上去了蝇率，所以迟杂，先入行的算是吃到了紅利，月入幾萬的都不少本慕。

但是排拷，人性本貪，吃到紅利的還不滿足锅尘，還想收韭菜监氢，結果，大家都知道了，競爭迅速白熱化浪腐。

目前得到早就停招了何鸡，行業(yè)平均價也從6K降到3K、2K牛欢，新出的幾個平臺骡男，才1K多點！

這連一年都不到傍睹，恐怖吧隔盛！

大家都能做到，一旦信息差打破拾稳，都來爭吮炕，市場淪為買方市場，別說紅利了访得，飯碗都有可能不保龙亲，畢竟總有人愛打價格戰(zhàn)，你要3千悍抑，我2千就寫鳄炉！

前幾天一個同行朋友聊天，簡直說出了我的心聲搜骡。

我現(xiàn)在拂盯，對于所有普通人都能學到的東西，深惡痛絕记靡，還是得選個有門檻的谈竿，不然做了也是心累！

什么叫有門檻摸吠，起碼空凸，你身邊50%的人，想做都做不了寸痢！

涉及到天賦呀洲、時間、經(jīng)濟成本轿腺、技術難度……

這些是最硬的門檻两嘴。

以前的文章也說過丛楚，我準備今年玩音頻族壳，除了個人興趣，還有個挺重要的原因趣些，就是音頻行業(yè)仿荆，門檻明顯更高一些。

天賦方面：聲音好聽就行？NO拢操！

播音專業(yè)的學生锦亦，一般會輔修表演課。

我上課的老師總是強調令境，最重要的不是技巧杠园、聲音，而是情緒的代入感舔庶，聲音好的太多了抛蚁，但好多人沒那個敏感度，說什么都冷冰冰的惕橙，做不來這行瞧甩。

極高的情緒敏感度，才是這行真正的門檻弥鹦。

時間方面肚逸，這行知識不多，就是需要時間練彬坏，天天早上練聲一小時朦促，先堅持3個月，看看能達到什么效果栓始，就這一條思灰，絕對淘汰掉大多數(shù)。

最后就是經(jīng)濟成本了混滔，其實洒疚，經(jīng)濟成本是最好的門檻。

你看那些搞人工智能物聯(lián)網(wǎng)的坯屿，總是愛去各種大會得瑟油湖，因為他們知道，就算都說了领跛，對于絕大部分沒錢沒資源的草根創(chuàng)業(yè)者乏德，也是白說，根本不用擔心競爭吠昭。

對于個人兼職和副業(yè)喊括，適當?shù)慕?jīng)濟成本，主要是為了淘汰掉學生黨矢棚。

沒辦法郑什，記住，所有的兼職和副業(yè)蒲肋，第一個和你爭的就是學生黨蘑拯，他們時間不值錢钝满，總愿意出比你低的價。

換位思考一下申窘，學生黨聚集的賺錢方式弯蚜，一般都很廉價，如果自己有實力剃法，盡量避免碎捺，真的沒什么意思。

音頻的成本其實也不高贷洲，入門級別的設備大概3-5千牵寺，但這足以把大多想著0成本賺錢的人淘汰了。

再說個真正的創(chuàng)業(yè)例子吧恩脂。

還是講書這個帽氓，“每天一本書”這個是16年得到搞起來，結果去年大家看著賺錢了俩块，立馬蜂擁而上黎休。

樊登讀書會、新世相玉凯、喜馬拉雅势腮、知乎……總有一個你聽過吧。

這些平臺漫仆∩诱基本都是按得到模式走的，門檻也不高盲厌，就是找人寫稿署照、招主播、最后再配樂審核就能上線了吗浩，擺明了就是想奪這塊肉建芙。

我本來覺得，這一下得到肯定受影響吧懂扼。

結果禁荸，一點不影響，17年阀湿，得到幾乎又把16年的高增長復制了一遍赶熟。

為什么？因為羅胖老奸巨猾陷嘴，一開始就把對手們都看透了映砖，早就未雨綢繆。

就拿最熱門的經(jīng)典名著來說吧罩旋。

得到上有一個專門解讀這類書的團隊啊央，寫稿人來自人民文學和上海譯文。

這兩個出版社涨醋，一個做中國文學瓜饥，一個做外國文學，是國內兩大文學出版的高峰浴骂。

可以說乓土，在名著解讀這塊，論專業(yè)性溯警，全中國沒有人趣苏，能比這兩地方出來的還厲害。

你再去做我也不怕梯轻，反正絕對沒我的專業(yè)食磕。

羅胖深諳中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境之激烈，所以喳挑，不但占盡先發(fā)優(yōu)勢彬伦，還直接在專業(yè)度上做到極致，讓對手望其項背伊诵？NO单绑，要把他們直接扼殺在搖籃里。

當然曹宴，這樣謹慎是有效的搂橙，今年知識付費泛濫，我知道的好多知識付費平臺笛坦，真的是苦苦掙扎区转。

整天擼羊毛，羊也會生氣的

得到一點不影響版扩，今年的銷售額又創(chuàng)了新高跛蛋，而且技羔，牢牢地把著最專業(yè)知識付費平臺的牌子，一騎絕塵！

所以臀栈，要么就選個高門檻的，要是低門檻的就要提前進場祖灰，然后建立規(guī)則尿招、壟斷資源。不然窄刘，做不做得成另說窥妇，關鍵是做著太心累，總是提心吊膽地擔心他人搶飯碗娩践，真的沒意思活翩。

3烹骨、擁抱娛樂

公眾號也寫了一年多了，也收到不少熱心讀者的鼓勵材泄。

“你的內容真不錯沮焕，堅持下去”

“你的號算是公眾號一股清流了”

干貨真不少，沒有一篇水的……

嗯拉宗，這也算是我堅持下去的動力了峦树。

可惜啊，這種動力在上個月旦事，被殘忍打破了魁巩。

當時是同行在群里聊天，有個也寫公眾號的大神一不小心道出了殘忍的現(xiàn)實姐浮。

“就我們這天天吭哧吭哧寫干貨的谷遂，都不如人家寫小黃書的賺錢÷衾穑”

“人家那愿意花錢買文的才叫真粉絲埋凯，咱這看個廣告都抱怨的頂多叫讀者∩猓”

看到這一句白对，我心里真是哇涼哇涼的

雖然不想承認，但確實是事實啊换怖。

賺錢的往往不是有用甩恼、有意義的，而是讓大家爽的沉颂。

因為有用的東西条摸，是在用理智賺錢，比如各種課程铸屉，付費的時候钉蒲，你會考慮效果、收獲彻坛、圈子……恨不能等開課人親口保證這些再付錢顷啼。

讓大家爽的，是在用情感賺錢昌屉，比如游戲钙蒙，付費的那一刻你都是不理智的，自然沒那么多事间驮。

后者比前者容易太多了躬厌。

不然為什么知識付費這么忽悠，一年也就幾十億的行業(yè)規(guī)模竞帽。

游戲產業(yè)天天被diss扛施，一年照樣凈賺好幾千億鸿捧。

尤其現(xiàn)在經(jīng)濟形勢差，根據(jù)口紅效應疙渣，讓大家爽才是正道匙奴。

這樣看來，公眾號失敗也有我個人原因昌阿，那就是文饥脑！章恳邀！寫懦冰！的！太谣沸！深刷钢！了，以后再有這種機會乳附，絕對不寫這種勞神不討好的東西了内地。

所以，要是哪天我去晉江上赋除，寫霸道總裁愛上我的瑪麗蘇阱缓，大家不要稀奇哈！＞倥荆针！

我搞音頻，也是從這方面來考慮的颁糟。

反正航背，這年頭，賣知識不如賣聲棱貌，賣聲不如賣臉賣人設玖媚。javascript:;

沒錯，我準備走真·網(wǎng)紅路線

既然身在娛樂至死的年代婚脱，那就擁抱娛樂吧今魔！