? ? 為什么同行跨年同樣賣頭飾淌喻，他們一晚上只能賣五百六百岩灭，我們往年高峰平均一小時就能賣一兩千妓柜，其實都是有跡可循箱季，說說幾個點
1.先說最關(guān)鍵問題——流量。商業(yè)的本質(zhì)就是流量棍掐，流量在哪風口在哪錢在哪藏雏，抖音如此，擺攤更是如此作煌，所以才會節(jié)假日掘殴，跨年的時候才去擺攤，為什么粟誓？哪里都人多奏寨。我選擇了幾個地方，廣州塔努酸，東山口服爷，粵海關(guān)，北京路，太古倉仍源。幾乎都是流量聚集地心褐，為什么選擇了太古倉接著說。
2.目標人群定位笼踩，抖音的核心做每一條視頻就得想好目標人群畫像是誰逗爹？年齡，興趣嚎于，特征掘而，性別都得考慮，擺攤也一樣于购，為什么選擇賣頭飾袍睡，因為頭飾覆蓋面人群最廣，目標人群畫像涉及16到50歲女肋僧，年齡低的賣給學生斑胜，情侶，年齡高的賣給寶媽嫌吠，她們會為了孩子買單止潘。我們選好人群以后，最符合的地方辫诅，就是太古倉凭戴。
3.選品。抖音選品是最重要的一環(huán)炕矮，一個好的品投產(chǎn)roi一定是很高的么夫，好的品，免費流也是隨便出單吧享。擺攤也一樣魏割，最早期擺攤也試過選品不行譬嚣，體驗過圣誕節(jié)賣圣誕帽賣不好钢颂，為什么？因為晚上不發(fā)光拜银，拍照也不好看無法形成打卡經(jīng)濟殊鞭，像今年選的品，晚上發(fā)光尼桶，三檔調(diào)節(jié)操灿，龍年龍角，全場一堆同行只有我們有這個品泵督。
4.話術(shù)文案趾盐。短視頻中完播率很重要，直播中場觀平均停留時常很重要，為什么救鲤？因為能把人留住久窟，留住了就是好作品，好作品就會推流本缠，人都是有從眾心理的斥扛，人一多吸引聚集的就會更多，就會滾雪球越滾越大丹锹，套用擺攤賣頭飾更是一樣的稀颁，我們先把頭飾全部點亮吸引人群注意力，頭上戴幾個楣黍，左右手各五六個遍布全身匾灶，幾個180小伙子站一塊，吸引注意力還是挺大的租漂，有了停留粘昨，人群一過來我們就會讓他們試戴，一戴上就會夸她好看窜锯，試戴的越久张肾，人群停留堆積越多，旁邊的人看我們這人多锚扎，也會圍過來吞瞪，就像短視頻，直播一樣驾孔，有了停留芍秆，就有了推流。
5.痛點逼單翠勉。有了人有了流量有了停留保證了產(chǎn)品妖啥，下一步要做的就是逼單，我們是怎么做的对碌，我們會根據(jù)用戶痛點下菜荆虱，比如賣頭飾的時候情侶的，就慫恿男生給女朋友買朽们，母子的怀读，就慫恿媽媽給孩子買，大學生單人的骑脱，就說我們品的優(yōu)勢或者先上來祝圍上來的人新年快樂打破用戶防線菜枷，試戴了之后就夸好看，價格就說本來賣多少的現(xiàn)在多少清倉準備回家了叁丧，直播庫存逼單邏輯啤誊。
6.人設岳瞭。人設是很重要的一環(huán)，很多人都會愿意為了人設而買單蚊锹，短視頻如此寝优，擺攤更是如此，像擺攤的時候枫耳，我們的人設就是大學生創(chuàng)業(yè)乏矾，賺生活費，很多人看我們這樣的人設也會更愿意支持迁杨。
7.截流钻心。說到了非常重要的一環(huán)，事實上铅协，很多時候同行是非常多的捷沸，擺攤也是一樣，一晚上一個地方同行就有7.8個狐史，我們是怎么做的呢痒给，我們選取的位置是流量人群的必經(jīng)之地，但是又有很多同行啊骏全，怎么做苍柏？直接到他們前面去擋在他們前面，人群經(jīng)過了我們才會到其他人的品姜贡，所以一波人群找到他們的必經(jīng)地的最前線非常非常重要试吁。
所以總結(jié)：我們截了別人的流量，并且選品有優(yōu)勢楼咳，加上人群有停留熄捍，有羊群效應更多人圍上來就有了推流，根據(jù)痛點有逼單母怜，也有人設助推余耽，所以來的都是精準粉，也特別容易出單苹熏。
