羅爾夫說他在這里使用的思維錯誤的概念搓蚪，是指系統(tǒng)性地偏離理性，偏離最理想的疼邀、合乎邏輯的喂江、理智的思考和行為。
今天撿幾個來說說旁振。
1.糾纏于沉沒成本
你花了50元看一場電影获询，1個小時后感覺電影很糟糕，但你糾結(jié)于購票的50元成本拐袜，覺得不能浪費(fèi)了吉嚣，于是一直看到電影謝幕。
一個公司的廣告宣傳影響已經(jīng)連續(xù)4個月遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期了蹬铺，但廣告部負(fù)責(zé)人認(rèn)為：我們已經(jīng)投入了這么多錢作宣傳尝哆，要是現(xiàn)在停下來，那些錢就全都打水漂了甜攀。他也是在抓住沉沒成本不放手较解。
理性的決定意味著忽視已經(jīng)投入的成本。你已經(jīng)投資了什么并不重要赴邻，唯一重要的是現(xiàn)在的形勢及你對未來的評估印衔。
2.對比效應(yīng)
當(dāng)我們同時面對某種難看、便宜姥敛、小的東西時奸焙，我們就會判斷出另一種東西更漂亮、更貴彤敛、更大与帆。我們很難作出絕對的判斷。
對比效應(yīng)是常見的思維錯誤之一墨榄。你會為你的新車訂購真皮車座玄糟，因?yàn)槟阌X得3000歐元相對于6萬歐元的車價來說只是筆小錢。所有靠銷售裝潢用品生存的部門都在玩弄這一把戲袄秩。
3.事后諸葛亮偏差
事后諸葛亮偏誤絕對是最頑固的思維錯誤之一阵翎，可以恰如其分地稱為“我早知道現(xiàn)象”逢并，即事后回顧時一切都顯得是可以理解的、不可避免的郭卫。
它讓我們相信自己是很好的預(yù)言家砍聊，而事實(shí)卻不是這樣。這會導(dǎo)致我們傲慢贰军，誤導(dǎo)我們作出錯誤的決定玻蝌。
作者的建議是：記日記。寫下你的預(yù)測——有關(guān)政治词疼、事業(yè)俯树、體重、股市等贰盗。請你不時地拿你的記載與實(shí)際情況相比較许饿。你會驚訝你是個多么糟糕的預(yù)測家。
4.激勵過敏傾向
河內(nèi)的法國殖民政府曾經(jīng)頒布過一條法令：人們每交出一只死老鼠童太，政府就給他發(fā)錢米辐。政府這樣做本是想控制鼠災(zāi)胸完，但這條法令卻導(dǎo)致人們養(yǎng)殖老鼠书释。
這是激勵過敏傾向的例子。它先是說明了一個平庸的事實(shí)：人們會對激勵機(jī)制做出反應(yīng)赊窥。這不奇怪爆惧。人都會做對自己有益的事情。令人吃驚的是兩個次要方面：
第一锨能，一旦有激勵加入游戲或改變了激勵扯再，人們就會迅速而劇烈地改變自己的行為；第二址遇，人們是對激勵做出反應(yīng)熄阻，而不是對激勵背后的目的做出反應(yīng)。
