文案具有說服力，是因?yàn)槿思乙呀?jīng)走完七步胰蝠，只差最后臨門一腳歼培。而你，一步就想登天茸塞，肯定是癡人說夢躲庄。
一切廣告文案，只是為了改變钾虐。
改變消費(fèi)者的想法和態(tài)度噪窘，讓他們開始購買行動。通過文案來說服潛在消費(fèi)者效扫，讓他們往我們想要的方向改變倔监，立刻馬上買我家的產(chǎn)品直砂。
然而，這個說服的過程離不開這八個因素浩习。
一静暂、吸引力
沒有吸引力，廣告文案就是浪費(fèi)錢的谱秽。任何文案的第一步洽蛀，都是想著如何吸引讀者。提高吸引力的做法如下：
1疟赊、故事開頭郊供。
故事，永遠(yuǎn)會吸引人的听绳。以故事作為切入點(diǎn)颂碘，已經(jīng)成為文案的常態(tài)了。
舉個例子椅挣，一則經(jīng)典的番茄醬廣告头岔。
在一個的病房里，護(hù)士正小心翼翼地為中年男子揭開纏在食指上的厚厚的紗布鼠证。病人惴惴不安峡竣，身邊的妻子緊握著他的另一只手，主治醫(yī)生則站在病人的對面量九，神情也并不輕松适掰。終于，通過手術(shù)被加長了的食指活生生地“聳立”在了眾人的眼前荠列。手術(shù)成功啦类浪，夫妻倆欣喜萬分。
回到家里肌似，他們迫不及待地打開冰箱费就，從里面取出了番茄醬瓶子。丈夫把剛剛動過手術(shù)的長長的手指伸進(jìn)瓶子川队，順利地將瓶底僅存的一層番茄醬“撈”了出來力细，興奮而又自豪地凝望著妻子，而妻子則眼巴巴地盯著丈夫食指尖上的番茄醬固额。
2眠蚂、3B元素。
3B原則是美國廣告大師大衛(wèi)·奧德威提出的斗躏。beauty美女逝慧、beast動物和baby嬰兒，通稱3B。研究表明笛臣，讀者對美女動物和嬰兒更感興趣栅干，所以視覺方面經(jīng)常用到3B。在文案方面捐祠，也可以利用這3個元素碱鳞。
3、具體數(shù)字踱蛀。
數(shù)字能夠帶來清晰具體窿给，越清晰就越引起受眾的興趣。比如一則培訓(xùn)廣告率拒，很多人正面臨失業(yè)問題崩泡，1000萬人正在面臨失業(yè)問題。前后對比猬膨，后者的具體數(shù)字更容易讓人讀下去角撞。
4、打破常態(tài)勃痴。
打破固有的狀態(tài)谒所，或者改變原有的路徑，都能帶來吸引力沛申。比如上晚自習(xí)的時候劣领，你突然請不自然地哼了一句歌，這時候目光必然齊刷刷地看向你铁材。尋找改變的原因尖淘，這是本能。所以著觉，如果你要想讓文案有吸引力村生，就敢于突破。比如我喜歡丑逼饼丘。
5趁桃、最新出爐。
獵奇就是吸引力葬毫。前所未有镇辉，最新出爐屡穗，首次等詞贴捡，能很好地吸引住讀者。想要第一時間了解信息村砂，那么就只好閱讀它烂斋。
6、提出問題。
向讀者提問汛骂，就會產(chǎn)生疑問罕模。有疑問，就會尋找答案帘瞭。為什么你不吃反而胖淑掌？如何拒絕父母的相親？
7蝶念、免費(fèi)提供抛腕。
這個最簡單了。天下掉下的餡餅媒殉，你不信担敌，別人也會去撿，至少會去看看先廷蓉。所以全封，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)是免費(fèi)的，那么一定要把免費(fèi)二字凸出來桃犬∩层玻或者你的價格非常低，反正就是有特大福利攒暇，那么這就是最大的吸引力颂跨。比如，1元洗牙扯饶。
二恒削、眼里有顧客
說點(diǎn)他們感興趣的內(nèi)容，因?yàn)樽x者都只對自己感興趣尾序。說個現(xiàn)實(shí)的例子钓丰，一美女準(zhǔn)備要賣面膜，她這樣寫道每币。
我現(xiàn)在變身為賣面膜的美女少了携丁。
我準(zhǔn)備為你的皮膚做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
同樣的意思兰怠，但讀者的感受不一樣梦鉴。前者是事不關(guān)己，后者會對自己的皮膚關(guān)心起來揭保。
你的內(nèi)容可以是機(jī)會肥橙，需求或者問題，讀者感興趣什么秸侣。如果是一則培訓(xùn)班的文案存筏，文案可以這樣寫宠互。
你可能不知道胜卤，你的飯碗正受到威脅铝侵，每年都有100萬人失業(yè)。
特別注意蒿叠，請不要“你們”善茎，要用“你”券册。一定要用單數(shù)特指，不能泛指一群人垂涯。因?yàn)樽x者汁掠，永遠(yuǎn)只有一個人。
三集币、強(qiáng)調(diào)好處
消費(fèi)者花錢不是買產(chǎn)品考阱，而是買產(chǎn)品帶來的好處。除了告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的相關(guān)性能和功能鞠苟，更多的應(yīng)該是表述它的好處乞榨，比如幫你省錢賺錢，讓女朋友開心当娱，讓家人更安心等吃既。
例如：一個節(jié)能空調(diào)，一年下來可以節(jié)約上千塊的電費(fèi)跨细。
四鹦倚、與眾不同
進(jìn)行對比，比競爭對手好冀惭。我們有的震叙，對手沒有。對手有的散休，我們有的更多媒楼。讓產(chǎn)品從茫茫中脫穎而出，成為最佳的購買選擇戚丸。
除了文案上的對比划址，還有包裝的差異。而最快體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的最佳方法就是限府，給產(chǎn)品寫一句標(biāo)語《岵現(xiàn)在的產(chǎn)品包裝，都會有產(chǎn)品標(biāo)語了胁勺。
例如口香糖的產(chǎn)品標(biāo)語：
［愈嚼世澜，牙齒愈堅(jiān)固。］
通過這句標(biāo)語姻几，讓消費(fèi)者了解到這個口香糖可以讓牙齒更堅(jiān)固宜狐。如果沒有產(chǎn)品標(biāo)語，消費(fèi)者可能就獲取不到這個信息蛇捌。原來口香糖除了清新口氣抚恒，還可以堅(jiān)固牙齒。僅僅一兩句產(chǎn)品標(biāo)語络拌，也可以成為獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)俭驮。
五、證明實(shí)例
你吹的牛逼春贸，還需要有東西來支撐混萝。很簡單，展示你的相關(guān)成就以及產(chǎn)品帶來餓實(shí)際承諾的效果萍恕。
如果你是賣食品的逸嘀，那么你的產(chǎn)品可以獲取國家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可，榮獲年度最健康的食品等允粤。如果你是做培訓(xùn)班的崭倘，那么你舉個例子。比如类垫，小王經(jīng)過三個月的培訓(xùn)司光，找不到了月薪兩萬的工作，受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識悉患，加薪升值残家。
還有要證明效果的可信度，可以通過演示方法售躁。以我為例坞淮，對凈水機(jī)特別有感觸，因?yàn)樽隽艘淮坞娊赓|(zhì)實(shí)驗(yàn)陪捷。
就是把水里面的雜質(zhì)電解出來碾盐，讓你肉眼看得到。經(jīng)過凈水機(jī)的水揩局，電解后還是非常干凈毫玖。沒有經(jīng)過處理的水，看起來很純凈凌盯，電解之后成了臭水溝付枫。這種演示對比，通過強(qiáng)大的視覺沖擊來贏取消費(fèi)者的信任驰怎。
最后阐滩，一個最常用的方法就是用戶好評。任何電商平臺县忌，用戶好評對商品的購買影響都占有很大比重掂榔。 反饋說好继效，就會賣的越好。
六装获、建立信任
信任是多么重要啊瑞信，我們繼續(xù)建立信任。不僅讓消費(fèi)者對產(chǎn)品信任穴豫，更是對我們所有事情的信任凡简。一般有幾個方法。
1精肃、品牌秤涩。
為什么品牌那么值錢？因?yàn)檫@避免了信任成本司抱，規(guī)避上當(dāng)?shù)娘L(fēng)險筐眷。打造好品牌，是一件長期的重要的工程习柠。
2浊竟、給予承諾。
比如退款津畸。多少天內(nèi)產(chǎn)品有任何問題振定，可以全額退款。這等于肉拓，給消費(fèi)者打了一個強(qiáng)心針后频。
3、第三方暖途。
把證書都亮出來卑惜，第三方權(quán)威報告貼出來，作品擺出來驻售。這就是實(shí)力露久，這就是最好的話。
七欺栗、塑造價值
很簡單毫痕，你要告訴消費(fèi)者買得值了。
花100元迟几，能帶來200元甚至更多的價值消请。38塊買一只清新口氣的牙膏，可以帶來好心情好口氣类腮，還容易跟女生親熱臊泰。只要花1999元，就可以加入為期一年的大咖群蚜枢，能給你帶來超乎想象的價值缸逃。如果消費(fèi)者覺得產(chǎn)品或服務(wù)價格貴了针饥，1999太貴了啊，舍不得需频。
這里我們就要做除法丁眼，用價格除以時間。比如這個付費(fèi)群贺辰，一年1999元覺得貴了户盯，那么一天才5塊錢就變得便宜了嵌施。一瓶飲料錢饲化，就可以跟大咖促膝長談，太值了吗伤。
我們都說吃靠，女人化妝太燒錢了。一個小小眼影足淆，居然要600塊錢巢块。但一個眼影可以用3～4年，一年才不到200塊巧号。貴嗎族奢？不貴。200塊不到丹鸿，讓眼睛變漂亮越走，這就是塑造了價值。
八靠欢、呼吁行動
當(dāng)消費(fèi)者心動了的時候廊敌，一定要讓他行動起來。立刻门怪，馬上骡澈，當(dāng)說“下次”的時候，這意味著你失去了一位顧客掷空。很可惜的是肋殴，很多人到了這一步功虧一簣，因?yàn)闆]有呼吁消費(fèi)者行動起來坦弟。
一方面是疼电，沒有意識到呼吁行動的至關(guān)重要性。另一方面是减拭，擔(dān)心暴露了自己的目的蔽豺。別擔(dān)心，你就是來賣東西的拧粪，你的使命就是讓他買走修陡。
讓消費(fèi)者立刻行動起來的沧侥，有兩個辦法。
指出具體操作魄鸦，告訴消費(fèi)者下一步要做什么宴杀。很多人認(rèn)為，消費(fèi)者能夠找到購買的完整路徑拾因。但事實(shí)上旺罢，消費(fèi)者是處于惰性的。你不說得很清楚绢记，購買操作步驟一步步扁达，他們是懶得行動的。
制造緊迫感蠢熄。過了這村跪解，就沒這么好店了。限時折扣签孔，讓消費(fèi)者現(xiàn)在就買下來叉讥。
說服消費(fèi)購買產(chǎn)品，是這八個過程饥追，但表現(xiàn)形式可能不一樣图仓。有的是簡單粗暴，有的是潛移默化但绕。比如救崔，很多廣告視頻從來不呼吁立即購買，只是不斷提高品牌的價值壁熄。雖然不能直接銷售產(chǎn)品帚豪，但這個在消費(fèi)者日后的購買決策上，會有很多幫助草丧。
所以你會看到一個現(xiàn)象：別人的產(chǎn)品一下子就大賣狸臣，而你的卻無人問津。因?yàn)槿思乙呀?jīng)走完了七步昌执，只差最后臨門一腳烛亦。而你，一步就想登天懂拾，肯定是癡人說夢煤禽。
