我之前看過一篇文章荠诬，大體說的是 「那些想教你寫文案的人琅翻，一概不能信，每個文案各有各的道路柑贞。你怎么活的方椎，你就怎么寫吧【唬」我也認(rèn)同這樣的觀點棠众，不過我覺得這是經(jīng)驗豐富的文案創(chuàng)作者才有底氣和資本說出這樣的話的。
因為作為一般的文案寫手而言有决，還是得需要相關(guān)的技巧作為指引的闸拿。先入門轿亮，熟練后才能自由創(chuàng)作，怎么活怎么寫胸墙。
我不是從事文案創(chuàng)作的寫作者我注，但是我的業(yè)余愛好是寫文章。
文案其實是寫作的一種迟隅，所以關(guān)于文案的相關(guān)寫作技巧也同樣適用于其他的寫作形式但骨，比如寫書評、寫文章……
所以羅伯特·布萊的《文案創(chuàng)作完全手冊》不僅僅適合文案創(chuàng)作者看智袭，也同樣適合一切關(guān)于“寫”有關(guān)的寫手奔缠。
羅伯特·布萊在《文案創(chuàng)作完全手冊》里面說：文案寫手，就是坐在鍵盤后面的銷售人員吼野。一份優(yōu)秀的文案終歸是達成目標(biāo)的工具校哎，而這目標(biāo)就是為賣主增加銷售量跟獲利。
那么有熱賣效果的文案需要具備哪些條件呢瞳步？有三點：
1闷哆、吸引注意力
2、達到溝通效果
3单起、說服消費者
一抱怔、吸引他人的注意力
我們在看一篇文案、文章的時候嘀倒，首先會先看標(biāo)題屈留。標(biāo)題就是一篇文案、文章的門面测蘑，標(biāo)題起得好才能增加閱讀量灌危，才有銷售的可能。
在創(chuàng)作標(biāo)題前碳胳，要先理清三個問題：
1勇蝙、受眾是誰？
2固逗、要介紹的東西有哪些重要特色浅蚪？
3藕帜、哪些東西對受眾來說最重要烫罩？
好的標(biāo)題可以「吸引注意」、「篩選聽眾」洽故、「傳達完整的信息」贝攒、「引導(dǎo)讀者閱讀文案內(nèi)文」。
要達到這樣的功能时甚，那么標(biāo)題應(yīng)該怎么寫呢隘弊？
羅伯特·布萊總結(jié)了八種基本標(biāo)題類型：
1哈踱、直言式標(biāo)題
直接開宗明義點明商品宣傳，比如：所有外套打8折梨熙。
2开镣、暗示式標(biāo)題
婉轉(zhuǎn)暗示的標(biāo)題不直接做推銷，而是先勾起好奇心咽扇，然后才透過內(nèi)文解答讀者的疑惑邪财，比如：千萬分之一的比例，我們沒問題质欲。
3树埠、新知式標(biāo)題
比如：第二代袖珍型新款問世
4、“如何”式標(biāo)題
此類標(biāo)題嘶伟，等于承諾了提供具體的信息怎憋、有用的建議，以及問題的解決之道九昧。比如：如何寫得更好绊袋、更快。
5铸鹰、提問式標(biāo)題
這類標(biāo)題就是要讓讀者產(chǎn)生共鳴或是會想知道答案的愤炸。比如：你有以下裝潢問題嗎？
6掉奄、命令式標(biāo)題
這類標(biāo)題是直接告訴讀者該怎么做规个，第一個字應(yīng)該是明確的動詞。比如：提高愿景姓建，開拓新視野诞仓。
7、目標(biāo)導(dǎo)向式標(biāo)題
善用“為什么”速兔、“X種方法”墅拭、“X個步驟”、“教你如何”……比如：為什么你應(yīng)該加入美國航空太空學(xué)會的7大理由涣狗。
8谍婉、見證式標(biāo)題
這類標(biāo)題就如同你的顧客在幫你賣產(chǎn)品，要寫得像出自某位顧客的口述镀钓，而且通常還會放上這名顧客的照片穗熬，并由標(biāo)題和內(nèi)文的重點文字來暗示讀者—這可是其他顧客的親身見證。這樣一來就增加了可信度丁溅。
但有時候我們寫標(biāo)題需要一點靈感唤蔗，這點靈感有時候需要范例作為參考。所以，最好自己備一個資料夾專門用來搜集一些精選范例妓柜，以便參考箱季。作者列出了38個常備標(biāo)題范例，將這些范例概括如下（由于篇幅問題棍掐，我就不一一舉例了）：
1藏雏、在標(biāo)題里提出問題
2、結(jié)合時事
3作煌、創(chuàng)造新名詞
4诉稍、傳遞新消息，并且運用“新推出”最疆、“引進”或“宣布”這類詞匯
5杯巨、給讀者建議，告訴讀者應(yīng)該采取哪些行動
6努酸、利用數(shù)字與數(shù)據(jù)
7服爷、承諾會提供對讀者有用的信息
8、強調(diào)你能提供的服務(wù)
9获诈、講故事仍源，描述一段過程
10、提出推薦性的意見
11舔涎、說明好處
12笼踩、做比較
13、使用能夠讓讀者腦中浮現(xiàn)畫面的詞匯
14亡嫌、引述見證
15嚎于、提供免費的特別報告、目錄或宣傳冊
16挟冠、直接點出服務(wù)內(nèi)容
17于购、勾起讀者的好奇心
18、承諾要公開秘密
19知染、具體說明
20肋僧、鎖定特定類型讀者
21、加入時間元素
22控淡、強調(diào)省錢嫌吠、折扣或價值
23、給讀者好消息
24掺炭、提供能夠取代競爭對手產(chǎn)品及服務(wù)的其他選擇
25辫诅、提出一項挑戰(zhàn)
26、強調(diào)有保證
27竹伸、明列價格
28泥栖、做出看似矛盾的說法
29、提供讀者無法在其他地方得到的獨家好處
30勋篓、提出讀者關(guān)心的事
31吧享、不妨用“聽起來難以置信……”句型
32、畫大餅
33譬嚣、強調(diào)商品的投資報酬率
34钢颂、運用“為什么”、“原因”拜银、“理由”來寫標(biāo)題
35殊鞭、回答關(guān)于商品或服務(wù)的重要問題
36、強調(diào)買就送
37尼桶、協(xié)調(diào)讀者達成目標(biāo)
38操灿、做出看似矛盾的說法或承諾
標(biāo)題為什么重要？因為很多時候一個標(biāo)題就可以定一篇文章的生死泵督。想要在眾多文章中脫穎而出趾盐，就要創(chuàng)造有效的標(biāo)題。
羅伯特·布萊給我們提供了“4U”文案寫作公式小腊，即Urgent（急迫感）救鲤、Unique（獨特性）、Ultra-sPecific（明確具體）以及Useful（實際益處）秩冈。
當(dāng)我們寫完標(biāo)題后本缠，可以用這個公式進行檢視。
二入问、與讀者達到有效溝通
文章內(nèi)容寫得再好丹锹，要是讀者壓根不知道你在說什么，那純屬自嗨芬失。所以卷仑，在構(gòu)思和落筆寫的過程中，都要時刻「將讀者放在心上」麸折。
你可以問問自己：
讀者會了解我在說什么嗎锡凝？
他懂我用的專業(yè)術(shù)語嗎？
我的文案有沒有告訴對方重要信息垢啼、新消息或是有用的信息窜锯？
假如我是讀者，這篇文案能說服我購買產(chǎn)品嗎芭析？
要寫出“為讀者而寫”的文案锚扎，可以運用“以你為導(dǎo)向”的寫作技巧。就是直接在文章中使用“你”這個稱謂馁启，更顯得親切而且更容易讓讀者產(chǎn)生代入感驾孔。
而要達到有效溝通芍秆，邏輯性很重要。
比如翠勉，你想寫一個廣告文案妖啥，在寫之前，你不妨先寫下銷售賣點对碌，然后用符合邏輯荆虱、有說服力、清楚明白的方式編排朽们，最后再依序呈現(xiàn)在文案中怀读。
如何編排才具有邏輯性？
1骑脱、將整篇文案打散成幾個短的段落
盡量讓每一個段落保持簡短菜枷，太長的段落會讓讀者望而卻步。
在段落之間叁丧，可以用合乎邏輯的方式前后銜接犁跪，或者可以依照重要性逐條列出銷售賣點，也可以使用數(shù)字或是符號當(dāng)項目編號歹袁。
有時候坷衍，一段也可以只用一兩句話。
2条舔、運用短句枫耳，文句要簡潔
短句比長句容易閱讀，長句會讓讀者精神疲倦孟抗、頭昏眼花迁杨，等到他們好不容易讀到最后，已經(jīng)忘記前面在說什么了凄硼。
所以铅协，盡量用標(biāo)點符號將長句拆成兩三個較短的句子。而且摊沉，最好讓句子長短相間狐史，文案才會產(chǎn)生韻律般的流動。
另外说墨，一篇好的文案必然是簡潔的骏全。
3、使用簡單的詞匯尼斧，避免使用術(shù)語
寫文案的時候姜贡，你的任務(wù)是“溝通”，而不是設(shè)法讓別人佩服棺棵，或滿足你的自我楼咳。
所以熄捍，應(yīng)該避免使用華而不實的詞匯或句子，也要避免使用術(shù)語母怜。
4余耽、明確具體，直接講重點
文案中包含商品的情報越多越好糙申。
如果說標(biāo)題是整則廣告最重要的部分宾添，那么文案第一段必定是第二重要的部分船惨。
很多文案新手會在文案前幾段先“暖身”柜裸，然后才進入銷售部分。這樣往往等都要談產(chǎn)品的時候粱锐，大部分讀者已經(jīng)跑了疙挺。
所以，你應(yīng)該在第一句就開始進行銷售怜浅，而且語意要明確铐然。
5、以友善的對話作為文案風(fēng)格
大家都喜歡閱讀清楚恶座、簡單搀暑、容易理解的文章。而最簡單跨琳、最清楚的寫作風(fēng)格自点，就是讓文字像講話一樣，這種方式叫做“對話式語調(diào)”脉让。
這種方式容易讓你的文案散發(fā)溫暖桂敛，而且容易跟讀者成為朋友，這樣就容易取得別人的信賴溅潜，至少讓他們愿意看完整篇文章术唬。
羅伯特·布萊介紹了“我手寫我口”的原則，方便我們寫出接近自然滚澜、對話式風(fēng)格的文案：
1粗仓、使用代名詞—我、我們设捐、你潦牛、他們
2、使用口語化的表達—沒問題挡育、好東西巴碗、敲竹竿、ok
3即寒、使用簡稱—生技橡淆、工研院召噩、奧委會
4、使用較簡單的詞匯
5逸爵、假如你要在語氣自然和文法正確之間做選擇具滴，就選擇語氣自然吧！
三师倔、說服讀者（消費者）
1构韵、指出需求
要說服讀者，首先要為讀者指出為什么他們需要這項產(chǎn)品趋艘。
2疲恢、滿足需求，將產(chǎn)品定位為問題的解決方案
一旦瓷胧，你讓讀者相信自己確實有需求显拳，就得盡快指出你的產(chǎn)品能夠滿足他的需求、回答他的問題或解決他的麻煩搓萧。
3杂数、證明產(chǎn)品的功效如廣告所說
要說服讀者購買你的產(chǎn)品能得到好處，有幾個經(jīng)過驗證的成功技巧：
1）指出產(chǎn)品或服務(wù)的實際好處（不妨先做一份特色功效表瘸洛，然后從中引申）揍移。指出產(chǎn)品能夠發(fā)揮什么功效等于告訴讀者為什么要購買。
2）利用使用者見證反肋，讓滿意顧客用他們自己的話來稱贊你的產(chǎn)品那伐，來自第三者的擔(dān)保往往比較有說服力。
3）跟你的競爭對手做比較囚玫，逐項解釋為什么你的產(chǎn)品功效更勝一籌喧锦。
4）假如你已經(jīng)做過研究證實產(chǎn)品的優(yōu)越性，就把證據(jù)引述在文案中抓督。
你也可以提供免費的研究副本給有興趣的讀者燃少。
5）讓讀者知道你的公司值得信賴，而且會永續(xù)經(jīng)營铃在。不妨提及公司的員工人數(shù)阵具、經(jīng)銷網(wǎng)點規(guī)模、年銷售業(yè)績定铜、已經(jīng)維持多少年的成長阳液。
4、要求實際購買
任何文案的最后一定是呼吁讀者實際購買揣炕。
每份文案都要注明公司名稱帘皿、地址、電話號碼畸陡，確保讀者采取實際行動時順利無礙鹰溜。
要想讓讀者有立即回應(yīng)的誘因虽填，那這個誘因可以是減價優(yōu)惠卷、限時拍賣曹动、前1000個訂購者有折扣等斋日。
別怕鼓勵讀者立即采取行動、購買產(chǎn)品或擔(dān)心這樣會影響形象墓陈。你不但要鼓勵讀者回應(yīng)恶守，而且應(yīng)該要求他們立即就回應(yīng)。
結(jié)語：
要培養(yǎng)一項技能贡必，絕非是一朝一夕之事兔港，也斷不可能因為一兩本書就可以練成精。
但是你絕對可以在相關(guān)的專業(yè)指導(dǎo)書的指引下赊级，一步步地修煉押框，成為你理想中的樣子岔绸。
或許你不是文案寫手理逊，或許你就是普通的上班族，或是像我一樣的業(yè)余寫作者盒揉，不管是哪種形式的“寫作”晋被，其實很多方法是相通的。
而《文案創(chuàng)作完全手冊》就是一個“寫作”者不可多得的案頭書刚盈。
除了我本文介紹的內(nèi)容外羡洛，書里還闡述了各種不同文案（宣傳冊、公關(guān)新聞稿藕漱、網(wǎng)路文案欲侮、電子郵件營銷文案等等）的寫作訣竅、如何挖掘一件產(chǎn)品的特色肋联，并將它轉(zhuǎn)化為能強烈吸引顧客的產(chǎn)品功效……
如果你也想提高自己的“寫作”能力威蕉，我想你可以跟羅伯特·布萊的《文案創(chuàng)作完全手冊》取取經(jīng)，去運用橄仍，去升華韧涨。
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