057 商業(yè)計劃的要點:打造優(yōu)秀項目(1)

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今天我們接著聊仔役,一個項目在具備大勢能的前提下打却,該如何繼續(xù)打造成一個優(yōu)秀的項目。

第一、需求要真實宅粥。

不管你的項目是否有絕活兒蹭睡,也不管具備了哪個大勢能善炫,你的項目首先要解決真實的需求勒叠。

我們直接看案例:有一個有機(jī)玻璃項目,能夠?qū)⑻柟廪D(zhuǎn)化為熱能的比率提升70%职抡,冬天可以大幅提升屋內(nèi)的溫度葬燎。大家自己想想看,這個項目好不好缚甩?算是有絕活兒谱净,也算是具有環(huán)保概念,但問題在于夏天怎么辦擅威。

再看停車領(lǐng)域的項目壕探,這個項目去年我自己搞過,我們一開始的戰(zhàn)略裕寨,是通過共享車位的方式去解決停車難的問題浩蓉。所謂共享車位派继,就是將小區(qū)白天空出來的車位宾袜,通過我們的平臺租給附近上班的人們,同時驾窟,將晚上寫字樓空出來的車位庆猫,租給附近的小區(qū)居民。

這個項目要解決的痛點很突出绅络,停車難的問題多嚴(yán)重月培,思路也很清晰,小區(qū)恩急、寫字樓互相共享杉畜。。衷恭〈说可真正做起來之后才發(fā)現(xiàn)——白天真正停車難的地方——市中心、CBD随珠,這些地方的小區(qū)灭袁,每家普遍有好幾輛車猬错、自家的車都不夠停,怎么可能分享車位嘛茸歧;或者住在CBD的人群倦炒,根本不在乎共享車位換來的收入,寧可空著软瞎,也要保障自己隨時回家停車逢唤。

我們當(dāng)時是同業(yè)中第一個具有共享停車功能的平臺,后來也逼著所有的競爭對手涤浇,爭先恐后的上了這個功能智玻,但那時候我們已經(jīng)調(diào)整了方向,我們?nèi)フ艺嬲男枨笕チ塑酱热纾横槍ι虉龅跎荩覀儼盐盏男枨笫巧虉龅奈C(jī)感,也就是面對互聯(lián)網(wǎng)沖擊下日益萎縮的線下商業(yè)體纹烹;醫(yī)院方面页滚,我們提供了只允許掛號用戶才能限時停車的解決方案,幫醫(yī)院杜絕了周邊大量的上下班車輛停在醫(yī)院铺呵;路邊停車方面裹驰,我們通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),幫政府節(jié)省了大量現(xiàn)場收費(fèi)人員片挂,并杜絕相關(guān)的收費(fèi)漏洞幻林。

諸如此類,表面上的需求音念,與真實的需求之間的差異沪饺,直接決定一個項目的生死存亡。

而大部分的創(chuàng)業(yè)者闷愤,都沉浸在自己想象的需求當(dāng)中整葡,或者沉浸在一廂情愿的需求當(dāng)中。

尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營的項目讥脐,90%都是這類項目遭居,甚至看過要靠給同學(xué)打熱水來賺錢的項目,還要擴(kuò)散到全市旬渠,試問俱萍,大學(xué)生打熱水,那是去打熱水么告丢?那是看女孩子去的枪蘑,怎么可能讓你代勞呢。

切記,當(dāng)你要創(chuàng)業(yè)的時候腥寇,務(wù)必多去調(diào)研成翩、多去聽聽別人的想法,去驗證需求是否真實赦役。

第二麻敌、項目門檻兒。

科技創(chuàng)新類的項目掂摔,門檻兒高一點术羔,而那些商業(yè)重組類項目,也就是分享經(jīng)濟(jì)和平臺類項目乙漓,起步階段干脆沒有任何門檻兒级历,唯一的門檻就是等你形成了一定的市場規(guī)模。

因此叭披,那些沒有準(zhǔn)入門檻兒的項目寥殖,不僅要拼市場,還要拼資本涩蜘,也就是燒錢嚼贡。

如果你的項目是這類沒有門檻兒的項目,尤其是在項目早期同诫,那真的只能靠自己去開拓市場粤策,如果需要燒錢,那也只能燒自己的误窖,不要指望資本市場叮盘。

經(jīng)過這幾年的創(chuàng)業(yè)潮,資本市場也看明白了沒有門檻兒的霹俺、早期項目的風(fēng)險柔吼。大家都說現(xiàn)在是資本寒冬,寒冬個P吭服,資本市場從來不缺錢嚷堡,只是資本不像前幾年那樣喜歡早期項目而已,只有你干出了市場規(guī)模艇棕,形成了初步的門檻兒,資本才會介入串塑。

如果資本市場真的投了一個早期項目沼琉,那絕對是有門檻兒的項目,或者是超強(qiáng)悍的創(chuàng)始人桩匪。

當(dāng)然了打瘪,如果項目能賺錢,賺來的錢還能支撐業(yè)務(wù)的擴(kuò)展,那就最好了闺骚,即便不能支撐業(yè)務(wù)擴(kuò)展彩扔,能賺錢就意味著你沒有白創(chuàng)業(yè)。

這里也給大家一個忠告僻爽,如果你要借錢虫碉,有本事就去借銀行的,千萬不要借朋友的胸梆,即便要用朋友的錢敦捧,也要通過合伙的方式讓朋友入股,但務(wù)必慎重碰镜,朋友與合伙人兢卵,那是相隔十萬八千里的兩個范疇。

最后再強(qiáng)調(diào)一遍绪颖,如果是沒有門檻兒的項目秽荤,一定要自己先干出市場規(guī)模,不要去參加那些創(chuàng)業(yè)大賽之類的活動柠横,既浪費(fèi)錢王滤、又浪費(fèi)精力。

還有就是這兩天滓鸠,我正在學(xué)播音課程雁乡,播音風(fēng)格可能會不斷調(diào)整,請大家多多諒解糜俗。

好踱稍,今天就聊到這里,明天我們接著聊如何打造一個好項目的第三個要素:項目的空間悠抹、與業(yè)務(wù)的復(fù)制珠月。

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