抖音如今還處于野蠻生長(zhǎng)期姓迅，其玩法多種多樣敲霍，遍地流量俊马。如今在抖音做廣
告丁存，做的好流量轉(zhuǎn)化率是極高的肩杈，想要抓住這波紅利，可從文中3點(diǎn)入手解寝。
抖音扩然，目前最火的一款軟件，在普通用戶眼里聋伦，看到的是一款殺時(shí)間的夫偶，可以自
拍、搞怪觉增、逗比兵拢、娛樂(lè)的短視頻APP，但在我們運(yùn)營(yíng)眼里逾礁，看到的卻是巨大的流?
量说铃，以及流量變現(xiàn)的無(wú)限可能。
尤其在當(dāng)下嘹履，用戶獲取成本居高不下腻扇，還節(jié)節(jié)攀升，怎樣低成本獲取到流量砾嫉，成
了每個(gè)推廣產(chǎn)品的同學(xué)日思夜想的問(wèn)題幼苛。
恰好，抖音這個(gè)時(shí)候橫空出世焕刮，望著這個(gè)滿滿紅利的產(chǎn)品舶沿，所以，不要想了配并，看
完這篇文章括荡，你就知道該怎么做了。
本篇文章從以下3個(gè)方面荐绝，以平臺(tái)的演變做切入點(diǎn)一汽，剖析抖音的發(fā)展規(guī)律、到抖
音買量的操作方法低滩，來(lái)為大家講解如何用極低成本來(lái)獲取到用戶召夹。
一、平臺(tái)發(fā)展的歷史規(guī)律
二恕沫、抖音所處的階段
三监憎、如何抓住抖音的紅利
在正式講解抖音前，我先給大家普及下老平臺(tái)微博婶溯、公眾號(hào)的歷史走勢(shì)鲸阔。正所謂
以銅鏡為鑒偷霉，可以正衣冠；以史為鑒褐筛，可以知興衰类少。通過(guò)微博和公眾號(hào)的走勢(shì)，
可以推斷出抖音未來(lái)來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)渔扎，也能更容易理解我接下來(lái)要說(shuō)的硫狞，低成本獲
取流量的原理。
1.微博的歷史走勢(shì)
2009年微博剛推出后晃痴，2年時(shí)間用戶量暴漲到1.95億残吩。巨量的用戶涌入，使得最
開始玩微博的KOL們倘核，粉絲量急劇攀升泣侮，接廣告接到手抽筋。那個(gè)時(shí)候紧唱，一個(gè)大V
發(fā)一條廣告活尊，都是幾十萬(wàn)起，當(dāng)然廣告量的曝光也是驚人的琼蚯。
與之形成強(qiáng)烈反差的是：平臺(tái)在變現(xiàn)能力上就差了很多酬凳，完全可以忽略不計(jì)了。
眼瞅著自己搭建的平臺(tái)遭庶，讓別人賺了很多錢宁仔，自己變成了管道，很是惱火峦睡，于是
就對(duì)大V發(fā)廣告做了限制翎苫，甚至要抽成。如果我是平臺(tái)方的運(yùn)營(yíng)榨了，我也會(huì)這樣干
的煎谍，比如現(xiàn)在的微任務(wù)。
2.公眾號(hào)的歷史走勢(shì)
微博的歷史有點(diǎn)久遠(yuǎn)了龙屉，剛畢業(yè)沒多久的小朋友沒有趕上微博呐粘，不太清楚微博的
歷史，聽的也是云里霧里的转捕。那么接下來(lái)作岖，公眾號(hào)大家應(yīng)該都比較熟悉了。
公眾號(hào)剛推出時(shí)五芝，一樣沒有人知道如何變現(xiàn)痘儡，同微博的套路一樣，先知先覺的一
些人枢步，開始到處推廣來(lái)積累自己的粉絲了沉删。當(dāng)粉絲量到了一定量級(jí)渐尿，就有廣告主
找上門了。
比如咪蒙文章里面的植入廣告矾瑰，甚至我的公眾號(hào)也有廣告主來(lái)找過(guò)的砖茸。
有微博的前車之鑒，公眾號(hào)官方變現(xiàn)就快了很多脯倚，在文章底部增加了banner廣
告渔彰，粉絲5000以上的公眾號(hào)可以申請(qǐng)流量主嵌屎，在底部顯示廣告推正，廣告收益嘛，遠(yuǎn)
遠(yuǎn)低于自己接的廣告宝惰。像垂直類的公眾號(hào)植榕，軟植入廣告的轉(zhuǎn)化率比官方信息流高
好幾倍。
微博和公眾號(hào)的演變都經(jīng)歷了這樣的階段：
在野蠻生長(zhǎng)期尼夺，百家爭(zhēng)鳴尊残，能人巧匠大放異彩，有本事的人在里面獲取到了大量
流量淤堵，也賺取了大量真金白銀寝衫；在制定規(guī)則期，無(wú)論是廣告主還是依附于平臺(tái)上
的大V們拐邪，都可能會(huì)受傷慰毅；等到了成熟穩(wěn)定期，里面購(gòu)買任何服務(wù)扎阶，獲取流量汹胃，
和市場(chǎng)價(jià)都相差無(wú)幾；待到了衰落期东臀，就趕緊的去找新的流量平臺(tái)吧着饥，比如接下
來(lái)要講的抖音！
抖音目前處在野蠻生長(zhǎng)期惰赋，野蠻生長(zhǎng)期的好處是玩法多種多樣宰掉，一切都可以嘗
試，真的是遍地是流量赁濒，就看你怎么抓住了轨奄。
比如某款A(yù)PP，一個(gè)15秒短視頻流部，帶去十幾萬(wàn)下載量戚绕；某個(gè)還沒有店面的奶茶，
因?yàn)橐粭l視頻枝冀，促成了幾百家加盟商舞丛。這個(gè)投入在產(chǎn)出面前耘子，就顯得微不足道
了。
如果說(shuō)現(xiàn)在還有獲客成本低于一元的渠道球切，那一定是抖音了谷誓。
說(shuō)抖音處在野蠻生長(zhǎng)期，還有一個(gè)例證是手握大筆廣告費(fèi)的廣告主吨凑，面對(duì)抖音捍歪，
竟然無(wú)從下手。
在外人看來(lái)鸵钝，無(wú)非就是把錢給到流量小生糙臼，把產(chǎn)品宣傳推廣下就可以了，這個(gè)思
路放在微博和公眾號(hào)還走的通恩商，因?yàn)槎际俏淖直涮樱瑥V告好打，把落地頁(yè)或者線下入
口怠堪，放在文末就好了揽乱；但是在視頻里面，就不一樣了粟矿。
抖音和微博凰棉、公眾號(hào)相比，最大的區(qū)別是表現(xiàn)形式上：
不同的產(chǎn)品形態(tài)陌粹，就會(huì)產(chǎn)生完
全不同的玩法撒犀，照搬老一套是不合時(shí)宜的。
拿banner來(lái)舉例：一個(gè)小小的圖片申屹，加個(gè)按鈕绘证、背景換個(gè)顏色、文案變動(dòng)一下哗讥，
點(diǎn)擊效果會(huì)完全不一樣嚷那，更何況視頻了。我一個(gè)做營(yíng)銷的老前輩說(shuō)：營(yíng)銷推廣里
面杆煞，最難做的就是視頻了魏宽，別看就幾秒鐘，真的要想抓住用戶决乎，沒有幾年的做視
頻經(jīng)驗(yàn)队询，是不可能做到的。
抖音適合推廣任何產(chǎn)品构诚，這樣說(shuō)可能不太嚴(yán)謹(jǐn)蚌斩，除了極個(gè)別產(chǎn)品不能推廣外，絕
大部分產(chǎn)品都是可以在抖音上推廣的范嘱。大到汽車送膳、房子员魏，小到小朋友的玩具，無(wú)
所不包叠聋，應(yīng)有盡有撕阎。比如小豬佩奇手表、小愛智能音響碌补、美食店虏束、手機(jī)游戲、旅
游景點(diǎn)厦章。
我們是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的镇匀，就單說(shuō)我們的APP吧，無(wú)論是應(yīng)用闷袒，或是單機(jī)游戲坑律、網(wǎng)
游游戲，也都可以在抖音上面推廣囊骤。
其實(shí)抖音上面最適合推廣的就是APP了，你刷幾遍抖音冀值，會(huì)發(fā)現(xiàn)里面廣告出現(xiàn)頻
次最高的一定是手游了也物。
我接觸到很多開發(fā)公司，都有意向去抖音上面投廣告列疗，但是不知道怎么投滑蚯，就一
直在觀望，主要原因是對(duì)這個(gè)新生事物不了解抵栈，就裹足不前告材，看的我都很心急。
難得有彎道超車的機(jī)會(huì)古劲，還不抓住斥赋，等玩法都成熟的時(shí)候，想投的話产艾，已經(jīng)拼不
過(guò)大廠了疤剑。
1.投放官方廣告
今日頭條的廣告投放體系相當(dāng)成熟，作為他們家的產(chǎn)品——抖音闷堡，在今年3月份
也開通了廣告投放的入口隘膘。最常見的是信息流廣告，用戶在刷視頻時(shí)杠览，刷出來(lái)廣
告主投放的視頻弯菊，可以直接點(diǎn)擊下載。
附刊例截圖踱阿，總之一個(gè)字：真貴管钳！
2.投放非標(biāo)廣告
先來(lái)解釋下吨悍，什么叫非標(biāo)廣告：
?
比如你給抖音
網(wǎng)紅錢，讓他宣傳下你的產(chǎn)品蹋嵌，錢不經(jīng)過(guò)官方育瓜，就是非標(biāo)廣告了。非標(biāo)廣告的合
作流程在微博上面已經(jīng)跑的很順了栽烂。
作為廣告主躏仇，總不能去抖音上面挨個(gè)去找網(wǎng)紅吧，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力腺办，這個(gè)時(shí)候經(jīng)紀(jì)公
司就應(yīng)運(yùn)而生了焰手。我有一個(gè)朋友在做這塊，他們專門做的抖音網(wǎng)紅工作室怀喉，而且
有專業(yè)的攝影棚书妻，做的還是蠻高大上的。好玩的是躬拢，他們?cè)跂|北有分公司躲履，我就
很納悶，為啥要設(shè)立分公司在東北呢聊闯？答：東北網(wǎng)紅多工猜，好像是這個(gè)道理哦。
非標(biāo)廣告投放方法：
每家的產(chǎn)品不一樣菱蔬，有做工具類的篷帅，有做服務(wù)類的，有的是單機(jī)拴泌，有的是動(dòng)作類
網(wǎng)游等等魏身。不同的產(chǎn)品類型，需要不同的網(wǎng)紅去投放蚪腐，一個(gè)網(wǎng)紅背后箭昵，是一波相
同屬性的用戶。
比如單機(jī)游戲的受眾是男性削茁，就需要找年輕妹子這樣的網(wǎng)紅去投放宙枷；如果是母嬰
類APP，更簡(jiǎn)單了茧跋，找寶媽類網(wǎng)紅慰丛，更合適。我們?cè)谕斗艜r(shí)瘾杭，可以把需求給到經(jīng)
紀(jì)公司诅病，他們?nèi)?kù)里，選出對(duì)應(yīng)的資源給到即可。
甲方愛插手贤笆，是眾所周知的事情蝇棉，所以軟植入視頻的創(chuàng)意，一般是由甲方提供芥永，
網(wǎng)紅根據(jù)這個(gè)思路進(jìn)行拍攝篡殷，拍攝完畢后，給到甲方去審核埋涧。
現(xiàn)實(shí)情況是：甲方對(duì)短視頻的認(rèn)知幾乎為零板辽，所以創(chuàng)意最好是有經(jīng)紀(jì)公司去出，
專業(yè)的人做專業(yè)的事棘催，這也是為什么電影有制片人和導(dǎo)演之分了劲弦。
視頻確定沒問(wèn)題后，就可以確定上線時(shí)間了醇坝。上線時(shí)間一般是安排在周末邑跪，跑一
個(gè)星期，基本上都能跑出來(lái)效果呼猪。抖音的推薦機(jī)制画畅，其實(shí)不止一周，還有長(zhǎng)尾流
量郑叠，我自己錄制的抖音視頻夜赵，一個(gè)月后還有很多人點(diǎn)贊的。
APP軟件做廣告投放乡革，最難的是廣告效果分析。如果成為爆款摊腋，榜單排名陡然上
升沸版，一眼能看出來(lái)效果；如果沒有形成爆點(diǎn)兴蒸，只帶去了幾千幾百的下載视粮，就不好
預(yù)估廣告效果了。
我對(duì)抖音非標(biāo)廣告的定義是品牌廣告橙凳，就類似于電視上投了APP廣告蕾殴，用戶下載
APP后，你也不知道用戶是因?yàn)槭袌?chǎng)推薦帶來(lái)的岛啸，還是看了電視廣告帶來(lái)的钓觉。
用廣告界最經(jīng)典的一句話解釋就是：
我知道我的廣告費(fèi)有一半打了水漂，但是我不知道是哪一半打了水漂坚踩。
那廣告還要投嗎荡灾？投！必須得投！
3.提升投放效果的一些建議
若經(jīng)紀(jì)公司出了策劃案批幌，拍攝了視頻础锐，甲方盡量不要去更改，即使是上市公司的
老總荧缘，在banner效果面前的判斷皆警，還不如一個(gè)做banner一年多，剛剛畢業(yè)的學(xué)
生截粗。我在安排運(yùn)營(yíng)工作信姓，交代底下人做事時(shí)，也都不會(huì)去插手桐愉，在各自的領(lǐng)域
里财破，他們才是專家，他們的方案會(huì)優(yōu)于我們外行的从诲。
這也是很多不懂APP的公司會(huì)犯的錯(cuò)誤左痢，比如推廣一個(gè)游戲，用戶看到了覺得挺
好玩系洛，但是不知道產(chǎn)品名稱俊性，就會(huì)去評(píng)論區(qū)詢問(wèn)或者找答案，告知用戶產(chǎn)品名稱
一定要跟上描扯。
用戶知道了產(chǎn)品名稱定页，就要去下載，這個(gè)時(shí)候如果商店里面沒有绽诚，比如沒有上架
到蘋果商店典徊，這個(gè)轉(zhuǎn)化鏈條就斷了，轉(zhuǎn)化效果就差了很多恩够。
保證每個(gè)環(huán)節(jié)都順暢卒落，是確保轉(zhuǎn)化率正常的基礎(chǔ)，然后輔以活動(dòng)蜂桶，營(yíng)造出爆款的
氛圍儡毕，最終的效果往往都不會(huì)差。
