前幾天在網(wǎng)上看到有人提了一個問題叠艳，說買櫝還珠的故事里奶陈，這個人為什么要把盒子買了，把珠子又退給了商人附较。

　　我當(dāng)時看到這個問題后曬然一笑吃粒，這么簡單的問題還用問嗎，我們不是在小學(xué)的時候就已經(jīng)學(xué)過這個故事了么拒课，多簡單徐勃，這人傻，不識貨嘛早像！

　　笑過之后僻肖，再仔細(xì)琢磨，卻發(fā)現(xiàn)這個問題并不簡單卢鹦。

　　我們復(fù)習(xí)一下這個故事臀脏，一位楚國的商人，得到了一批貴重的珍珠法挨，于是用上好的木材做成盒子谁榜，又請雕刻師在盒子上雕刻了各種華麗的花紋，又用香料把盒子弄的香噴噴的凡纳，然后拿盒子裝上珍珠帶到鄭國去賣，結(jié)果鄭國人不識貨帝蒿，花重金把盒子買了荐糜，把盒子里的珍珠退回給了商人。

　　這里有一個最核心的問題葛超，商人如果只是為了盛裝珍珠的話暴氏，隨便做一個稍微好看結(jié)實(shí)點(diǎn)的盒子不就行了，為什么要搞得這么華麗呢绣张。

　　答案非常之簡單答渔，他希望能用這些雕琢著美麗花紋、散發(fā)出迷人香氣的盒子能夠進(jìn)一步襯托出珍珠的貴重侥涵，以吸引別人出更高的價格購買沼撕。

　　換句話說宋雏，他把這些盒子變成了珍珠的附加價值。

　　舉個例子务豺，假設(shè)當(dāng)時1粒珍珠可以賣1000錢磨总，楚國商人做1個普通盒子的成本不到5錢，做1個帶雕紋笼沥、香氣的上等盒子要20錢蚪燕。

　　如果按正常的搭配，1粒珍珠+1個普通盒子奔浅，仍然只能賣1000錢馆纳，因為珠子值1000錢，盒子只能算是搭頭汹桦。

　　而1粒珍珠+1個帶雕紋鲁驶、香氣的上等盒子，卻有人愿意以1200錢或者更高的價格購買营勤，這是因為不僅盒子在襯托珍珠的貴重灵嫌，珍珠也在提升盒子本身的價值。

　　我們的老祖宗做生意是不是非常高明葛作！

　　我們再說那個買櫝還珠的鄭國人寿羞，鄭國人買了盒子又把珍珠還回來，他是真的不識貨嗎赂蠢，也未必绪穆。

　　這個鄭國人也許不知道商人是賣珠寶的，也許知道虱岂，但都不重要玖院。事實(shí)就是他看上了那個裝珍珠的盒子，并且人家有錢第岖，愿意付出高昂的money去購買难菌。

　　來個情景重現(xiàn)————

　　“老板，你這盒子挺好看的蔑滓，我很喜歡郊酒，多少錢可以賣給我？”

　　“不好意思親键袱，我這盒子是盛裝珍珠的燎窘，我賣的是珍珠，盒子不單賣”

　　“那行吧蹄咖，帶珍珠一起買了褐健，多少錢？”

　　“呃......1200錢親澜汤⊙裂福”

　　“這是1200錢舵匾，你收好，這珠子我沒啥用慢叨，還你了纽匙，盒子我拿走∨男常”

　　“呃......珍珠確定不要么親......親走好”

　　所以對財大氣粗的鄭國人來說烛缔，他并沒有吃虧，因為他想要的就是那個盒子轩拨。

　　其實(shí)縱觀現(xiàn)代社會的各個行業(yè)践瓷，運(yùn)用這種思維運(yùn)作產(chǎn)品的商業(yè)案例比比皆是。

　　比如一些高端的白酒亡蓉，弄個純木訂制的酒盒晕翠，里面鋪上黃布，放上一支贈品鋼筆或者一對兒贈品小酒杯砍濒，連瓶子本身都設(shè)計的古樸莊重淋肾，最后起一個高端大氣上檔次聽起來特有歷史韻味的名字，原本能值個200塊的酒爸邢，被這么一包裝樊卓，分分鐘價格翻上幾倍。

　　我在保健品公司上班的時候也做過類似的事杠河。

　　那個時候我們給國外一個保健品品牌做代理碌尔，產(chǎn)品品質(zhì)不錯，價格也不算太貴券敌，只是給代理商的利潤有點(diǎn)低唾戚。

　　正常一瓶保健品的售價在四五十塊到兩三百塊不等，但是品牌方給到代理商的利潤不到30%待诅，有些低得只有十幾個點(diǎn)的利潤叹坦。

　　有人會覺得，哇卑雁，你們這利潤真心不低呀立由，真是坑我們這些消費(fèi)者。

　　講句良心話序厉，這個利潤點(diǎn)在保健品行業(yè)里算低的了，比起那些動輒幾倍十幾倍利潤的保健品毕箍，我們連小巫都不是弛房。

　　言歸正傳，平均20多個點(diǎn)的利潤而柑，養(yǎng)活不了公司這么一大幫人文捶，銷售部就天天開會商量怎么提高利潤率荷逞，商量來商量去，最后決定給產(chǎn)品來個二次包裝粹排。

　　當(dāng)時這個牌子的保健品在國內(nèi)的價格并不透明种远，這就給了我們機(jī)會。

　　我們采用的手段和包裝酒沒什么兩樣顽耳，訂制了一批超級豪華（只是看起來）的禮品盒坠敷，里面同樣也是鋪滿香料，再放一張印有中英雙文的祝干涓唬卡片膝迎，挑幾種保健品放進(jìn)去，價格直接標(biāo)高一倍放到網(wǎng)上去賣胰耗。

　　沒想到標(biāo)價800多塊的禮盒限次，我們一口氣賣出去了幾千個，比單瓶還要好賣柴灯。

　　想想生活中我們有多少次是被產(chǎn)品精美華麗的包裝所吸引才下的購買決定卖漫。

　　最顯為人知的案例是中秋節(jié)月餅。

　　月餅的制作材料我們都能在網(wǎng)上查得到赠群，一點(diǎn)都不貴羊始，一個月餅的成本甚至不到1塊錢。

　　但是我們中秋節(jié)買的幾百塊一盒的月餅是怎么回事乎串？

　　我們先搞清楚一件事——中秋節(jié)你吃到嘴里的月餅是你自己買的嗎店枣？

　　當(dāng)然不是，大多數(shù)人吃的月餅都是別人送的叹誉。

　　那么他們自己有沒有買月餅鸯两？

　　有，全送人了长豁。

　　你買月餅送給我吃钧唐，我買月餅送給他吃，他買月餅再送給你吃匠襟。大家你送我我送你钝侠，最后吃到嘴里的都是別人送的月餅。

　　在這個環(huán)節(jié)里酸舍，月餅已經(jīng)失去了它本身的意義——食物和紀(jì)念帅韧，取而代之的是一種新的功用——送禮。

　　誰還會在乎月餅究竟有多好吃啃勉，沒人在乎忽舟，只要包裝華麗精美，看起來超級貴就完事了。

　　于是廠家把月餅的包裝做得越來越復(fù)雜和高成本叮阅，出廠到了商家手里刁品，商家再標(biāo)一個高的嚇人的銷售價，不愁你不買浩姥。

　　大家都變成了鄭國人挑随，我要的就是你包裝好看，要的就是你標(biāo)高價勒叠，你賣的不貴我還不愿意買呢兜挨。

　　一盒月餅有多貴，成為了送禮人證明自己心意有多真的唯一標(biāo)桿缴饭。

　　我認(rèn)識一個在網(wǎng)上賣月餅的姐們暑劝，每年中秋節(jié)靠賣月餅禮盒妥妥地掙10萬。

　　不過這些做生意的恐怕還不知道颗搂，2000多年前有一位楚國的前輩早就把他們的這套都玩過了一遍担猛。

　　如果現(xiàn)在再叫我去回答那位網(wǎng)友的問題，我會告訴他丢氢，人家買的就是包裝傅联，商人賣的也是包裝，珍珠不珍珠的無所謂疚察。