001.巧用“知覺對比”
不改變物品本身辆苔，改變?nèi)嗽诳吹竭@個物品之前的體驗算灸，就能改變?nèi)藢λ挠∠蟆．斶x項變得復(fù)雜的時候驻啤，人們更看重收益菲驴。
002.不要適得其反
在一個已經(jīng)很有說服力的提案中添加額外的好處反而會降低這份提案的整體吸引力。
003.化整為零
比起詢問人們愿意捐多少錢來幫助40個貧困兒童骑冗，不如把它分成兩個問題：1.如果幫助一名兒童愿意捐多少赊瞬，寫下數(shù)值先煎；2.如果是幫助四十名呢，寫下數(shù)值巧涧。
004.指出機會成本
客戶在思考時不會太在意機會成本薯蝎，這時候就要委婉地提醒客戶，他為了得到這個商品放棄了什么谤绳。
005.如何激勵他人完成任務(wù)
最好的辦法是使他們感受到自己正在向目標前進的路上占锯。最初取得的任務(wù)進展越大越能讓人更加努力。
006.退后一步看問題
站遠一點看問題能改變?nèi)藗儗栴}難度的感知闷供，會覺得問題沒那么棘手了烟央。
007.扭轉(zhuǎn)錯誤
把自己和他人犯的商業(yè)錯誤記成“蠢事清單”，從這些錯誤中提取經(jīng)驗歪脏，不再犯同樣的錯疑俭。
008.當天就點評
當天發(fā)表的正面評價比隔了幾天再來點評的更有說服力。
009.給郵件加點料
在初期的談判郵件里可以寫點個人的愛好婿失，或是畫張漫畫钞艇，拉近雙方的距離。
010.把最好的留到最后
最后的感知會直接影響到人們對整件事情的評價豪硅，演唱會上歌星把最拿手的歌放在最后唱就是這個道理哩照。
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