自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)半年了，我時常和伙伴抱怨客戶太少豪墅，渠道太窄挽拔，活動無用，結(jié)果不言而喻收益慘淡但校，我想不明白以前當(dāng)員工時的方法現(xiàn)在怎么不靈了，收拾桌子發(fā)現(xiàn)啡氢，一盒名片整整齊齊的被壓被在電腦下状囱，變成了擺設(shè)。
當(dāng)我在嘀咕名片發(fā)不出去倘是，市場不景氣的時候亭枷，別人是怎么做的呢？
這幾天陪客戶去選車搀崭，客戶年紀大了叨粘，做了一輩子的小生意，異于常人之辛苦瘤睹，不過實力還算雄厚升敲，也養(yǎng)成了謹慎消費的習(xí)慣，每天陪他跑兩個地方看車講價轰传，不看不知道驴党，一看嚇一跳，頭一次近距離接觸汽車市場获茬，不禁驚訝幾時汽車銷售人員變得如此高姿態(tài)了的港庄，我們做著幾千塊的業(yè)務(wù)也是對客戶耐心溝通倔既，理性建議。銷售員一副愛看不看鹏氧，我也懶得給你講解的姿態(tài)渤涌，連基本的禮貌和自我介紹都沒有，著實讓人好深尷尬把还。店里更是看不到顧客实蓬，氣氛慘淡。
比過幾家店后笨篷，價格參差不齊瞳秽，態(tài)度倒是大同小異，也就見怪不怪了率翅，倒是沒有什么心里負擔(dān)了练俐，看完幾家店后，客戶心理差不多有了預(yù)期冕臭。
準(zhǔn)備返程時腺晾，經(jīng)過周邊另一家不再考慮范圍內(nèi)的汽車店，門口西裝筆直的站著一個小伙子辜贵，皮膚較黑悯蝉，露出一口白牙微笑著對我們邀請到，先生是在看車吧托慨，看了一路肯定辛苦了鼻由，可以進店休息下，也體驗體驗我們的車型厚棵，大老遠過來不看白不看嘛蕉世！客戶倒是沒什么興趣，小伙子走出來又邀請了一下婆硬，恰巧趕上武漢變臉下雨的天氣狠轻，也就進去躲雨了。
簡單寒暄了一番彬犯，小伙子遞出名片雙手遞給客戶向楼，也順便遞給我一張。問到客戶車主要給誰開谐区，主要的需求是什么湖蜕，然后主動邀請客戶去主駕駛體驗，也講解了這個車型的特點宋列。雨停了重荠，臨走前主動要求加了客戶的微信。
看得出客戶依舊不為所動，畢竟這款車型高出預(yù)算一倍戈鲁，倒是我對這個第一次遞名片的小伙子印象深刻仇参。
后面陸陸續(xù)續(xù)看了好幾家，期間婆殿，雖然不清楚小伙子是如何跟進客戶的诈乒，但應(yīng)該是最緊的一個，客戶需求變幻難測婆芦，最后看中了和小伙子同一車型的另外一家汽車怕磨，價格都核算好了，不過消约，最終小伙子以低于同行的價格肠鲫，高配置規(guī)格賣給了客戶。
聽到最終的結(jié)果或粮，我有些詫異但又在情理之中导饲。
市場永遠在變化，就如汽車市場早已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場氯材，可依舊有大量的從業(yè)者不知提高專業(yè)和敬業(yè)精神渣锦，讓自己在變化中脫穎而出，立于穩(wěn)重之地氢哮。卻不知早已有人化身服務(wù)者姿態(tài)強占了市場袋毙，甚至沒有什么大不了他只是遞出了一張名片而言。
后面我再也沒有抱怨什么冗尤，因為市場是自己創(chuàng)造的听盖。
