定期讓自己清零
昨天的東西不要為今天所用金闽，一個(gè)成功的銷售員每天都是新手，每天都要學(xué)習(xí)新的東西促脉，以不斷提高自己辰斋。
可是人到了一定的年齡，頭腦中一定會(huì)有各種世俗的看法嘲叔、固有的觀念亡呵，有各種各樣的污染。正是這種污染使我們的生命不再年輕硫戈，讓我們喪失了許多的創(chuàng)造力和生命力锰什。人們開(kāi)始擔(dān)心失去已有的名譽(yù)、地位和各種關(guān)系的資源丁逝，要放棄這些東西汁胆，讓自己回到最原始的狀態(tài)，變成了一件很可怕的事情霜幼。正是這種擔(dān)心和害怕嫩码，使你變得越來(lái)越世俗，阿諛?lè)畛凶锛取⒉磺笊线M(jìn)铸题，千方百計(jì)地在討好這個(gè)世界，一步步地失去著人性中最本質(zhì)的東西琢感，失去了人性中最有創(chuàng)造力的東西丢间。
周圍的一切每天都在變化，銷售員每天都要更新自己驹针，定期地讓自己清零烘挫，每天都要吸納新知識(shí)，以不斷地完善自己柬甥。做一個(gè)成功的銷售員饮六，志在必得！
銷售員不但要養(yǎng)成思考的好習(xí)慣苛蒲，同時(shí)還要養(yǎng)成“創(chuàng)新思考”的習(xí)慣卤橄，建立你的“思維空間站”——開(kāi)闊思路、擴(kuò)展思維撤防，才會(huì)更好地虽风、更大限度地獲取有益的信息棒口。銷售員不僅要善于思考寄月，還要擴(kuò)展思維辜膝、突破局限，開(kāi)發(fā)新的思路漾肮，這樣才能在職場(chǎng)上立于不敗之地厂抖。
一起來(lái)看一則故事。
群獸之王獅子覺(jué)出自己有些口臭難聞克懊。 他問(wèn)猴子：“我口臭嗎忱辅？”猴子一貫阿諛諂媚、善拍馬屁谭溉，他答說(shuō)：“大王口里香氣四溢墙懂，哪有什么臭味？”獅子聽(tīng)后并不高興扮念，心里想损搬，這猴子欺君太甚，明明我口臭柜与，你不說(shuō)實(shí)話巧勤，逗我干嗎？弄匕！獅子一怒之下颅悉，便咬死了猴子。獅子又問(wèn)山羊：“我口臭嗎迁匠？”山羊一貫老實(shí)誠(chéng)懇剩瓶，不說(shuō)假話，回答道：“大王確實(shí)口臭難聞城丧⊙邮铮”獅子聽(tīng)后，又覺(jué)得山羊口吐真言芙贫，不在眾獸面前給他留面子搂鲫，于是又咬死了山羊。獅子再問(wèn)狐貍這個(gè)問(wèn)題磺平。狐貍作了巧妙的回答魂仍，既不讓獅子抓住把柄，又保住了自己的性命拣挪。你知道狐貍是怎么回答的嗎擦酌？狐貍說(shuō)：“大王，我今天感冒了菠劝，鼻塞得厲害赊舶，什么味也聞不到啊。要是您覺(jué)得嘴里不舒服，我知道林中有一種可以使口氣清新的香草笼平，一會(huì)兒我去采摘一些獻(xiàn)給您园骆，好嗎？”獅子聽(tīng)了大喜寓调，馬上加封了狐貍锌唾。
在任何時(shí)候都要善于看清形勢(shì)，靈活變通的人總是很受歡迎夺英。作為銷售員要跳出現(xiàn)成的思維習(xí)慣晌涕，不死守一個(gè)說(shuō)法，別出心裁才能有意外的收獲痛悯。
我們雖然不是銷售冠軍余黎，但可以像銷售冠軍一樣思考。事實(shí)上载萌，普通的銷售員只要稍稍改變一下自己的思想方法惧财，就有可能成長(zhǎng)為銷售冠軍。轉(zhuǎn)換一種思路炒考，“刷新”一下你的腦子可缚，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成為銷售冠軍并不是一件很難的事情。
一名銷售員斋枢，可以隨時(shí)隨地“刷新”自己的腦子帘靡。
(1)學(xué)會(huì)聯(lián)想。比如瓤帚，當(dāng)你不了解思想的豐富程度描姚，你可以聯(lián)想起一座花園。你的念頭是像野草一樣生長(zhǎng)還是精心培育的戈次？它結(jié)出什么樣的果實(shí)轩勘？是否還散發(fā)各種芳香？土壤是否肥沃怯邪？是否需要一次施肥绊寻？也許是看一場(chǎng)電影、一次旅行悬秉，或者一次與陌生者的談話澄步？
(2)保持經(jīng)常的好奇心。有一幅漫畫(huà)和泌，兩只狗在看一部關(guān)于貓的電影村缸。一只狗閉上眼睛，一只則把所有的貓都當(dāng)成狗武氓。這說(shuō)明梯皿，對(duì)自己不了解的領(lǐng)域仇箱，人們總是不由自主地關(guān)閉，或者用偏見(jiàn)解釋。異族生活的文化、智慧，不熟悉的行業(yè)、技藝焚刚，你會(huì)怎么反應(yīng)？你會(huì)盡力熟悉它咐蚯，還是扭頭便跑健无？你是否嘗試在你和不熟悉的事物間搭起一座橋？如果你對(duì)某事充滿好奇火惊，請(qǐng)你標(biāo)上一顆彩色的心求类，否則，就標(biāo)上一顆黑色的心屹耐。
(3)敲碎大腦中的隔板尸疆。讓你的大腦成為一間敞亮的大開(kāi)間！我是老板惶岭，為什么不能親臨街頭賣(mài)貨寿弱，或聯(lián)系一項(xiàng)微不足道的業(yè)務(wù)呢？對(duì)方非嘲丛睿可能拒絕我症革，我為什么不能試一試，對(duì)拒絕者說(shuō)聲沒(méi)關(guān)系呢鸯旁？我為什么不可以做一項(xiàng)小發(fā)明噪矛，并去登記專利呢？要知道世界上有無(wú)數(shù)的人在做铺罢，但1/3的登記者是美國(guó)人艇挨。人們總是面臨“一般都這樣”的選擇，為什么不選擇創(chuàng)新韭赘？我們每天閃現(xiàn)出來(lái)的思考的火花缩滨，為什么會(huì)白白流走，而沒(méi)有印到T恤衫或茶杯上呢泉瞻？要知道這是一個(gè)年產(chǎn)值億萬(wàn)美元的產(chǎn)業(yè)脉漏！在這個(gè)世界上，并沒(méi)有任何更保險(xiǎn)的事瓦灶，任何可能的事情都會(huì)出錯(cuò)鸠删，而只要打破一層隔板，就能架起一座能量溝通的橋梁贼陶。
(4)讓自己進(jìn)入角色刃泡。找一本小說(shuō)巧娱，自己扮演其中的主角，看看你的另外一種命運(yùn)烘贴。在一篇?jiǎng)尤说耐ㄓ崍?bào)道里禁添，試著成為見(jiàn)證人和采訪者；在記者漏寫(xiě)的地方桨踪，你試著來(lái)描述老翘。去博物館，站在巨大的恐龍遺骸前或神像前锻离，嘗試著成為恐龍或雕塑铺峭。你還可以去動(dòng)物園，體會(huì)動(dòng)物的生活汽纠。有一位著名的細(xì)胞神經(jīng)學(xué)家卫键，他說(shuō)自己在工作時(shí)，仿佛變成了一個(gè)神經(jīng)原虱朵，在感知著神經(jīng)之間神秘的聯(lián)系莉炉。這種角色使他發(fā)現(xiàn)了許多別人未曾發(fā)現(xiàn)的秘密。
(5)挑戰(zhàn)最后期限碴犬。有一位著名的專欄評(píng)論家絮宁，他的作品都是在“逼迫”中寫(xiě)成的》“就像有槍指著我的腦袋一樣”绍昂，他經(jīng)常在發(fā)稿前的頭天晚上奮力敲鍵。他總是希望有更充裕的時(shí)間來(lái)周到地思考蚯涮，沒(méi)想到當(dāng)他這樣做時(shí)文思干澀治专。原來(lái)他就是這樣一種生物，在某個(gè)溫度上別人要瀕臨死亡遭顶，而他卻是最活躍的時(shí)候张峰。他最好的文章產(chǎn)生于這樣的時(shí)候，常常因?yàn)閴毫ξ乃既堪羝臁⒚罟P生花喘批。人類天生具有應(yīng)激力，仿佛能置之死地而后生铣揉，天才的思考會(huì)在這時(shí)不期而降饶深。
