推薦指數(shù)： 6.0
書籍主旨關鍵詞：談判
觀點：
1.不同的人有不同的訴求
2.人在承受過大壓力的狀態(tài)下颖榜，是做不好工作的。即使拼命努力，也會因不安和壓力而變得思維僵硬
3.談判只不過是一場游戲俘枫，心態(tài)放輕松就好，把結果交給時運
4.保持一種逮走，很希望談判成功，但也可能失望的思維
5.保持低姿態(tài)今阳，是一種重要师溅、基本的談判態(tài)度。完全沒必要無謂的挑起談判對手的敵對心理和斗爭本能
6.把要求完美的必須式思維轉(zhuǎn)換成辯證的盾舌、愿望式的希望式思維
7.首先要明白墓臭，打電話的一方占有優(yōu)勢
重要觀點：
1.最好設定多個目標，把談判變成一攬子交易
2.談判的根本在于避免單一爭論點妖谴，摸索多個爭論點窿锉，即以達成一攬子交易為目標，從而提高雙方的滿意度
3.請時刻避免“必須式思維”膝舅，并保持“很希望如此嗡载，但也可能失望”的良性思維
