一绪励、制定階段性目標(biāo)
1）日工作計(jì)劃
日工作計(jì)劃按照事件的緊急和重要程度處理耕肩。把緊急又重要的任務(wù)放在最前面處理讯泣，其次處理緊急但不太重要的任務(wù)，再次處理不緊急但重要的任務(wù)顽聂，最后處理不緊急不重要的任務(wù)硫戈，使每天的工作重點(diǎn)明確倍谜，高效完成每日工作計(jì)劃瓢省。
2）周工作計(jì)劃
制定每周工作總結(jié)表。檢查工作進(jìn)度海渊、總結(jié)工作得失绵疲，并圍繞月/季度計(jì)劃對周工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整哲鸳。
3）月工作計(jì)劃
制定月工作計(jì)劃總結(jié)表。檢查工作進(jìn)度最岗、確定拜訪客戶數(shù)量和拜訪次數(shù)帕胆，及時跟進(jìn)實(shí)際達(dá)成目標(biāo)和達(dá)成進(jìn)度，進(jìn)行對比用以督促工作進(jìn)度般渡。在月末進(jìn)行月度總結(jié)，反思存在問題芙盘，提出解決建議驯用，以備下月調(diào)整改進(jìn)。
二儒老、客戶篩選
將客戶分為兩大類：一為A類大客戶蝴乔，即銷售量和利潤最大的優(yōu)質(zhì)客戶；二類為其他客戶驮樊，又分為增長潛力需要進(jìn)一步挖掘的B潛力客戶薇正、銷售量和利潤一般的C普通客戶、以及不太了解客戶消費(fèi)情況但有銷售機(jī)會的D待跟進(jìn)客戶囚衔。每周/月計(jì)劃重點(diǎn)鎖定A類客戶挖腰，通過各種渠道挖掘擴(kuò)大這一群體。同時练湿，將一定數(shù)量的B潛力客戶層轉(zhuǎn)化為A類客戶猴仑。
三、訪后總結(jié)
對自己拜訪中存在的問題及時總結(jié)肥哎，制定有效舉措解決異議處理辽俗，為下一步拜訪做準(zhǔn)備。對約談篡诽、面談以及簽約的客戶及時進(jìn)行跟蹤崖飘，做好拜訪數(shù)量和次數(shù)統(tǒng)計(jì)。
四杈女、計(jì)劃調(diào)整
計(jì)劃調(diào)整朱浴，對于客戶拜訪中的心得、存在的問題和改善舉措及時進(jìn)行總結(jié)碧信，有利于整個客戶拜訪計(jì)劃的不斷完善赊琳，提高銷售業(yè)績。
