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▌?無處不在的說教

影視劇常常會有這樣的劇情：

老媽不斷教育女兒說适荣，不要嫁給誰誰万俗，他呀于樟，沒有積蓄传黄，日子會非持现郏苦扫俺，相信媽媽凑耻，貧賤夫妻百日哀邻吭。

媽媽的每說一句苦口婆心恩闻，女兒都會想出反例，現(xiàn)在沒有積蓄黑界，但他上進(jìn)呀，日子過得苦芽卿，但開心呀旦装。因?yàn)樗扔性瓌t是廉侧，我選擇的人不會錯(cuò)索赏。

生活中：

媽媽會跟孩子講暴心，要考重點(diǎn)大學(xué)，學(xué)歷很重要泻蚊。

我相信很多孩會在腦海中想到，比爾蓋茨铺然，喬布斯......

我們會不遺余力的找到那些沽瘦，千萬分之一概率的事件，來證明自己是對的助隧。

這么看來媽媽確實(shí)挺慘的膝昆，說的話孩子能聽進(jìn)去的少之又少，怪不得周杰倫要寫一首歌叫《聽媽媽的話》了~

我們可以看到臣咖，在生活中，出于好意還是義務(wù)酣胀，我們都有說教或者是被人說教的經(jīng)歷刁赦，但是大多數(shù)的時(shí)候效果并不理想。父母在教育孩子的時(shí)候闻镶，往往左耳進(jìn)右耳出甚脉。朋友之前出于好意的勸阻，最后也可能演變成爭執(zhí)或者爭吵儒溉，這是為什么呢宦焦？

答案很簡單，甚至可以用一句話概括：沒有人喜歡被人改變顿涣。

注意不是所有人，是沒有人酝豪！沒有任何一個(gè)人喜歡被改變涛碑！

你可能會說：憑什么這么說呢？

好了孵淘，我們來慢慢了解這個(gè)問題

▌?沒有人喜歡被改變

一蒲障、祝英臺陷阱

《奇葩說》的著名辯手黃執(zhí)中曾經(jīng)在他的演講中提到過一個(gè)非常典型的例子叫做祝英臺陷阱：

祝英臺的媽媽在勸說祝英臺嫁給馬文才時(shí)，會不斷地對她說：“你還年輕不懂事瘫证，貧賤夫妻百事哀揉阎，有錢真的很重要”。

祝英臺在聽到母親苦口婆心的勸說時(shí)背捌，想到第一個(gè)反例就是梁山伯毙籽，并且堅(jiān)信兩個(gè)人在一起一定能夠幸福。

其實(shí)毡庆，每個(gè)人在做決定時(shí)坑赡，都會有自己的想法，觀念和立場么抗。這些都是在以往的生活經(jīng)驗(yàn)中毅否，無數(shù)偏好與選擇的結(jié)果。

如有想勸說一個(gè)改變他的決定蝇刀，事實(shí)上是在對他整個(gè)人進(jìn)行挑戰(zhàn)螟加。你越斬釘截鐵，胸有成竹，越逼對方找出反例捆探。

即便有時(shí)候他自己也知道反例可能不對甸昏，但是沒有辦法，因?yàn)闆]有人喜歡被改變徐许。

二施蜜、我被說服了 = 我被打敗了

對于所有人而言，我被說服了雌隅，就等于我被打敗了翻默。

一個(gè)人腦子里，既有的看法恰起、觀念或者立場修械，都是過去生活經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知偏好的與選擇一連串結(jié)果。如果你想改變我检盼，我會視為我的人生受到了挑戰(zhàn)肯污。經(jīng)常聽到有人這么說，

“你講的好有道理哦吨枉，之前我也這么想過蹦渣，但沒你想的那么清楚∶餐ぃ”

注意他說了一個(gè)關(guān)鍵句-之前我也這么想過柬唯。我是這么理解的，我其實(shí)不是被你說服的圃庭， 你只是啟發(fā)的我锄奢，看見沒，潛意識里人們不希望被改變剧腻。

真相是拘央，在你聽完那句之前，你沒有想過這件事书在，你只是覺得這句話很熟悉灰伟，很正確。

因?yàn)橐坏┪冶荒阏f服了蕊温，就證明我過去的認(rèn)知袱箱、所作所為是錯(cuò)的，我被打敗了义矛，沒有人喜歡被打敗发笔。

那我就是想說服對方，怎么辦凉翻？了讨？？

好了，那么我們就挨個(gè)聊一聊如何讓對方接受你的觀點(diǎn)前计！

▌?如何讓對方接受你的觀點(diǎn)

有這幾種方式讓對方接受你的觀點(diǎn)：

1.引起對方心中的共鳴胞谭。

2.溝通中讓對方擁有更多的選擇，而不是命令或者說教男杈，命令或者說教意味著對方?jīng)]有選擇丈屹。

3.讓對方攻擊他自己的行為

第一點(diǎn)引起對方心中的共鳴，由于篇幅原因伶棒，我們在下一篇文章單獨(dú)去講

一旺垒、把選擇權(quán)交給對方

1.“你應(yīng)該” VS “我需要”

每個(gè)人都有說教過，比如父母對孩子說你應(yīng)該好好讀書肤无、上司對下屬你應(yīng)該主動(dòng)作為......

在被人說教或者主動(dòng)說教時(shí)先蒋，你有看到過哪個(gè)人是因?yàn)檎f教而真的改變過的嗎？

很少宛渐，甚至幾乎沒有竞漾！

說教的意思是你沒有選擇權(quán)，如果一個(gè)沒有選擇權(quán)窥翩，那就只能用最后的選擇權(quán)业岁，我不聽。

比如在情侶之間鳍烁，如一個(gè)人對另一個(gè)人說：“你應(yīng)該怎么樣”叨襟，“你應(yīng)該做什么”，兩個(gè)人就很容吵架幔荒。

因?yàn)椤澳銘?yīng)該”就代表必須這么做，不這么做你就是錯(cuò)的梳玫，我只能被你打敗爹梁，沒有選擇的余地。

沒有人會喜歡這樣的道理提澎，所以我們把『你應(yīng)該』變成『我需要』姚垃，把選擇權(quán)給予對方，這樣對方才能聽進(jìn)去你說的話盼忌。

把『你應(yīng)該』變成『我需要』积糯，這就是選擇權(quán)句式！

2.選擇權(quán)句式

還是看一個(gè)案例吧：

情人節(jié)到了谦纱，女生對男生說看成，你應(yīng)該送給我禮物，男朋友抱怨最近加班嚴(yán)重跨嘉，你應(yīng)該體諒我川慌。

這里就女方就用到了『你應(yīng)該』，這句話最容易讓人吵架。

因?yàn)椤耗銘?yīng)該』這意味男方?jīng)]有選擇權(quán)梦重，他只能被打敗兑燥，只能承認(rèn)自己是錯(cuò)的，沒有選擇的余地琴拧。

下面降瞳，我們應(yīng)用選擇權(quán)句式，即你應(yīng)該換成『我需要』后蚓胸，發(fā)生了這樣的變化：

情人節(jié)到了挣饥，女生對男生說，我需要你送我點(diǎn)禮物赢织，我希望感受到你對我的重視亮靴。

男生說，沒辦法于置，我得上班茧吊，我需要你體諒我。

這樣整個(gè)氣氛就會不一樣了八毯，『我需要』代表著選擇權(quán)在你手里搓侄，你可以選擇滿足我或者不滿足我，權(quán)利在你身上话速。

記住讶踪，人永遠(yuǎn)是喜歡選擇權(quán)在自己手里的，人都希望自己做什么不受別人的控制泊交。

當(dāng)他體驗(yàn)這種有掌控感的時(shí)候乳讥，這是人最容易被說動(dòng)的時(shí)候。

你看古代那些頂級的說客廓俭，從來都不是一上去就告訴你是錯(cuò)的云石，我是對的，你要聽我研乒。而是分析局勢汹忠，列出各種選擇的利弊，把選擇權(quán)交給對方雹熬，讓對方去選自己刻意引導(dǎo)那個(gè)選擇宽菜。

所以，當(dāng)你以后想說服人的時(shí)候竿报，把『你應(yīng)該』變成『我需要』铅乡，效果完全不一樣：

把你應(yīng)該好好讀書，換成我需要你好好讀書仰楚。

把你應(yīng)該體諒一下我隆判，換成我需要你體諒一下我犬庇。

把你應(yīng)該認(rèn)真工作，換成我需要你認(rèn)真工作侨嘀。

....

為什么這樣效果更好臭挽，因?yàn)槲倚枰桶堰x擇權(quán)交給了對方。

這個(gè)世界上咬腕，沒人希望被改變欢峰，即使改變，也是我主動(dòng)求變涨共。

二纽帖、讓對方攻擊他自己的行為

1.『你為什么不...』

當(dāng)我們對一個(gè)人說：“你為什么就不能戒煙呢，不知道它有害健康么举反？”

對方往往會說：“我知道啊懊直，但是沒有煙多無趣啊”

當(dāng)我們勸一個(gè)人戒煙的時(shí)候，注意不要用『你為什么不...』這樣的句式火鼻。

當(dāng)我們說“你為什么不戒煙的時(shí)候”室囊，對方會立馬反駁你不戒煙的理由，事實(shí)上這等于是讓對方不戒煙的想法更加堅(jiān)定了魁索。

因?yàn)樵谀阏f『你為什么不...』的時(shí)候融撞，是在幫別人復(fù)習(xí)他不這么做的原因，并且告訴他之前的做法是錯(cuò)的粗蔚。

那怎么辦尝偎？換成你『你為什么要...』吧

2.『你為什么要...』

我們來看看黃執(zhí)中關(guān)于這個(gè)方法的演繹吧

視頻鏈接：https://v.ixigua.com/R2gd9JL/

黃執(zhí)中發(fā)問一個(gè)觀眾：你想戒酒的程度有多深，0-10分選一個(gè)程度鹏控。

其實(shí)不論觀眾選哪個(gè)程度都繼續(xù)問致扯，為什么是這個(gè)分?jǐn)?shù)，他就必須要自己解釋原因当辐。

對方回答因?yàn)楹染茣龀螅?/p>

黃執(zhí)中繼續(xù)問為什么急前，為什么喝酒斷片很丑，這不是很正常嗎瀑构？

對方答真的很丑啦。

再回到黃執(zhí)中提問前一個(gè)觀眾的回答刨摩，你不覺得抽煙很討人嫌嗎寺晌，對方答：我不覺得！

你有沒有發(fā)現(xiàn)方向的不一樣澡刹。

黃執(zhí)中的這個(gè)套路還是利用了這個(gè)原則：

沒有人喜歡被改變呻征，所有人都是被攻擊之后增強(qiáng)反駁的欲望。

其實(shí)他沒有想戒酒的罢浇，可是你問我想戒酒的理由是什么的時(shí)候陆赋，我就會捍衛(wèi)這個(gè)理由沐祷。

這就是一種逆向思維，讓對方反過來攻擊他自己過去的行為攒岛！

知道這個(gè)方法的原理赖临，就可以用在很多事情上：

比如，我想讓你戒煙灾锯，你不想戒兢榨，那我就反過來！

我想辦法讓你說你為什么想戒煙顺饮，然后不斷攻擊你的觀點(diǎn)吵聪。

你便要不斷與我爭論反駁，潛移默化之中兼雄，我便實(shí)現(xiàn)了我的目的吟逝。

3.方法總結(jié)

最后，總結(jié)一下這個(gè)套路：

第一步赦肋，寫下你想要讓對方改變的事件块攒，比如說想要對方戒煙，就寫下戒煙金砍，下面我們還是以戒煙為例子局蚀。

第二步，問對方想戒煙的程度有多深（0-10選一個(gè)）恕稠。

第三步琅绅，大部分人一般不會回答0，當(dāng)然回答0就說明這個(gè)人完全不想做這件事鹅巍，后面就不用繼續(xù)了千扶，問對方，為什么不是0呢骆捧？為什么想戒煙澎羞？

第四步，無論對方說什么理由敛苇，都要反駁他妆绞，他就會不斷維護(hù)他要戒煙的理由，這樣你的目的就達(dá)到了枫攀。

總結(jié)

沒有人喜歡被改變括饶，所有人在自己的想法受到攻擊后，都會有反駁的欲望来涨。我們在勸說一個(gè)人時(shí)候图焰，一定要給予對方足夠的選擇權(quán)，多用選擇權(quán)句式蹦掐，避免祝英臺陷阱技羔，也可以利用這個(gè)原則僵闯，讓對方反過來攻擊他自己的觀點(diǎn)！藤滥。