聽完劉楠向徐小平做自我介紹的故事傀蚌，你會區(qū)分故事和事實(shí)的區(qū)別了嗎基显？

一個(gè)好的故事，總是能夠在第一時(shí)間就把聽眾的注意力牢牢地抓住善炫，然后再傳達(dá)你要表達(dá)的觀點(diǎn)撩幽。故事不難講，講好卻不容易箩艺。想要打磨出一個(gè)引人入勝窜醉、深入人心的好故事，一定需要不斷地修改和練習(xí)艺谆。讓我們一起學(xué)會講一個(gè)打動(dòng)人心的故事榨惰。

生活或工作中，有沒有哪個(gè)人和哪件事是你特別希望能影響的静汤？針對這個(gè)人琅催、這件事，你覺得如果你要講一個(gè)故事虫给，你會怎么講呢藤抡？

在上一章我們先一起學(xué)習(xí)了組成故事的重要架構(gòu)是：因?yàn)椤⒌悄ü馈⑺匀糠纸芪妗Ｓ辛诉@三部分即使是三五分鐘的自我介紹，也能把它講成一個(gè)有內(nèi)涵的故事棋蚌。

其次我們講了一個(gè)好故事怎樣做到影響人的情緒和決策的：用好這幾步-1吸引注意? 嫁佳；2觸發(fā)了想象；3帶領(lǐng)人產(chǎn)生情緒谷暮；4最后讓他自己得出這個(gè)結(jié)論蒿往。（做出決策）

今天我將為你解讀本書的第二部分內(nèi)容：如果把講故事當(dāng)作溝通中的一把利器，前面講的就是為何需要這把利器湿弦，本章我們將一起學(xué)習(xí)構(gòu)成好故事的3個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)是：清晰瓤漏、好奇、共鳴。任何一個(gè)故事如果能做到這3點(diǎn)蔬充，那么一定也可以作為一把無形的溝通利器蝶俱。

? 學(xué)會用構(gòu)成好故事3標(biāo)準(zhǔn)讓你的故事也能直擊人心

1? 清晰

故事既然是以影響為目的的，那么能影響人的故事一定是好故事饥漫，你知道能影響人的故事有怎樣的標(biāo)準(zhǔn)嗎榨呆？明白好故事的標(biāo)準(zhǔn)才能講出更多好故事。好故事的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是清晰庸队，聽眾沒聽明白积蜻，說再多的內(nèi)容都是白搭！

例：有一個(gè)高管彻消，要去一個(gè)行業(yè)峰會竿拆。他要在客戶、同行和政府人員面前做一個(gè)18分鐘的演講宾尚。在這個(gè)頗有技術(shù)含量的演講里丙笋，他既要宣傳自己公司的產(chǎn)品多好、多牛煌贴，又要照顧到同行的感受不见，還得感謝政府，的確非常不容易崔步。

他第一次試講的時(shí)候稳吮，足足講了40分鐘，都不知道他到底想要表達(dá)什么井濒。為什么呢灶似？這位高管想要表達(dá)的太多了！整個(gè)演講顯得散亂不清晰瑞你，最后卻什么也沒表達(dá)清楚酪惭。

當(dāng)他用故事架構(gòu)：因?yàn)?但是-所以.的流程梳理出一個(gè)清晰的脈絡(luò)之后，整個(gè)演講立刻精簡了一半者甲。所以春感，想要把故事表達(dá)得清晰，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要有一條主線虏缸，就是在你試圖影響他人想法的時(shí)候鲫懒，不能將信息一股腦兒都丟給聽眾，指望他能跟著你的思路走刽辙。

聽眾不是你肚子里的蛔蟲窥岩，他們不清楚你的故事發(fā)生在什么背景下，比如當(dāng)你在解釋一個(gè)技術(shù)產(chǎn)品或者做路演的時(shí)候宰缤，你和聽眾的認(rèn)知差異很大颂翼。在這種情況下晃洒，你需要帶著聽眾一步一步跟著你走，就像征服一座山一樣朦乏，去征服他們的認(rèn)知差異球及。

如果用大數(shù)據(jù)來講水泥產(chǎn)能過剩的問題，告訴你我們過剩的水泥有多少億噸呻疹，你也沒概念吃引。那我們換種說法：如果用這些過剩的水泥來建高速公路，那么诲宇，這條路可以繞地球4圈际歼』谭”這樣姑蓝，每個(gè)人心中都會有適合自己認(rèn)知的理解。

總之吕粗，想要把故事講得清晰纺荧，最為重要的，是要明確地知道自己想要給聽眾傳遞什么樣的信息颅筋。我們要以終為始宙暇，構(gòu)建一個(gè)故事，并且用最簡單直白的語言和一些修辭手段來表達(dá)這個(gè)思想议泵。故事里面的任何情節(jié)占贫、細(xì)節(jié)描寫，都是為表達(dá)中心思想服務(wù)的先口。

2? 好奇

回想一下你看過的電影型奥，那些扣人心弦的情節(jié)，是不是讓你一直在想：“后來呢碉京，后來怎么樣了厢汹？”此時(shí)如果有人膽敢給你劇透，你一定想要拿個(gè)口香糖讓他住口谐宙。所以烫葬，一個(gè)好的故事一定要能激發(fā)起別人的好奇心。激發(fā)好奇是好故事的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)凡蜻。

在這個(gè)注意力超級匱乏的時(shí)代搭综，這恐怕是最難做到的。如果你一開口划栓，不能在幾分鐘或者幾秒鐘內(nèi)迅速抓住他的注意力设凹，他的腦子就飛到別的更緊急更重要的地方去了溢陪。所以在講故事的過程中滤钱，要不斷制造沖突和出乎意料的轉(zhuǎn)折肿仑，情節(jié)越曲折，故事越引人入勝甲棍，也就越有可能點(diǎn)燃聽眾的激情，抓住聽眾的心廊谓，讓他們的屁股黏在椅子上古沥。

那么，問題來了称诗，如何讓別人產(chǎn)生好奇呢萍悴？

做好鋪墊，累積顧客的好奇心寓免。

有價(jià)值癣诱、有知識差距、有沖突袜香、矛盾撕予、挑戰(zhàn)。

很多人的故事之所以講得無趣蜈首，是因?yàn)樗麄兲庇诙栋な德铡⒔o答案，聽眾積累的好奇心還不夠欢策。當(dāng)然吆寨，聽眾需要對你給出的問題有一定的認(rèn)知，如果對方連思考的頭緒都沒有踩寇，那就沒有動(dòng)力對它感到好奇啄清。這就是為什么在開始的時(shí)候，背景信息的鋪墊極為重要俺孙。要讓對方知道足夠的信息辣卒，讓他感覺到只要他多思考一點(diǎn)，多知道一點(diǎn)知識鼠冕，就能彌補(bǔ)這個(gè)差距添寺，那他就會更好奇你的信息。

除了“知識差距”懈费，好的故事還需要有價(jià)值觀層面的沖突和挑戰(zhàn)计露。當(dāng)故事講的是無關(guān)緊要的瑣事時(shí)，即使有沖突憎乙，聽眾也不會關(guān)心票罐。真正有意義的故事需要讓聽眾感覺到他們所關(guān)心的價(jià)值觀受到挑戰(zhàn)。

就像每次家庭聚會的時(shí)候泞边，我家的那些親戚總是會講一些東家長该押、西家短的故事，一群老太太一起阵谚，繪聲繪色蚕礼、起承轉(zhuǎn)合烟具，就差演出來了〉斓牛可是我從來都是左耳進(jìn)朝聋，右耳出。

直到某一天囤躁，她們談到了一個(gè)遠(yuǎn)房親戚家的孩子冀痕，他父母離婚時(shí)只想到自己今后是否方便再婚，都想把5歲的孩子推給對方狸演。我立刻就豎起耳朵問：“后來呢言蛇？那孩子怎么樣了？”故事主角的做法簡直就是刷新了我的認(rèn)知宵距，顛覆了我的三觀腊尚，為人父母怎么可以那么自私呢？不想要消玄，當(dāng)初為什么要生下孩子跟伏？

所以你看丢胚，人們感興趣的一定是自己關(guān)心的且不那么容易理解的事情翩瓜。這種認(rèn)知和價(jià)值觀的差距可以是正向的，讓聽眾感嘆：“天哪携龟，還可以有這樣的事兔跌！”也可以是負(fù)向的，讓聽眾感慨：“天哪峡蟋，世上怎么會有這樣的人坟桅！”

3共鳴

建立共鳴是好故事的第3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。而建立共鳴最重要的一點(diǎn)蕊蝗，就是要放棄完美的自己仅乓，通過故事去回溯自己曾經(jīng)的苦難和脆弱。你從平凡走向不平凡的方法蓬戚，才是對聽眾有用夸楣、有吸引力的。

例：有一個(gè)某500強(qiáng)公司的總裁子漩，要去一個(gè)高校做宣講豫喧。他首先從自己的經(jīng)歷談起，講到他當(dāng)年以省狀元的身份考進(jìn)清華幢泼，后來又作為改革開放后最早的一批公派留學(xué)生去了美國紧显，進(jìn)入麻省理工學(xué)院學(xué)習(xí)，學(xué)成回國進(jìn)入外企缕棵，最后做到中國區(qū)總裁孵班。他的宣講總結(jié)起來就是：學(xué)霸的一生是如何煉成的涉兽。

學(xué)生聽完以后都感嘆道：你老板真是個(gè)天才！換位想想篙程，你真的會被天才經(jīng)歷激勵(lì)嗎花椭？天才有幾個(gè)？一般人會想房午，反正你是天才矿辽，而我就是個(gè)普通人，你再牛跟我有什么關(guān)系郭厌？

一個(gè)好故事一定是能讓聽眾感同身受的袋倔，當(dāng)故事中的人物是聽眾所關(guān)心的，當(dāng)聽眾邊聽邊想：“嗯折柠，我也曾經(jīng)有過這樣的感覺”或者“攤上這種事兒宾娜，如果我是他，我會怎么做”扇售，這個(gè)故事才有沖擊力前塔，才有意義，否則就是“自嗨”承冰。