問題：美國有沒有互聯(lián)網(wǎng)
學(xué)習(xí)商業(yè)知識缘滥，我們能加持企業(yè)轰胁，更能擦亮看清世界的慧眼。那如何打開“慧眼”呢朝扼？我們練習(xí)一下赃阀。比如，我問你個問題：美國擎颖，有沒有互聯(lián)網(wǎng)思維榛斯？
要回答這個看似簡單的問題，要動用“商業(yè)兵器庫”中的兵器卻不少搂捧，比如驮俗，第6期的“流量之河”，第7期的“倍率之刀”异旧，第8期的“價量之秤”意述，第11期的“信息對稱”，第13期的“邊際成本”吮蛹，第23期的“機會成本”荤崇， 第28期的“人口撫養(yǎng)比”和第53期的“全渠道營銷”。容我慢慢道來潮针。
首先术荤，中美互聯(lián)網(wǎng)，真有差異嗎每篷？給大家看張圖瓣戚。
美國最重要的購物節(jié)端圈，叫黑色星期五。凌晨大門一拉開子库，你看看這些人舱权，完全不懂“排隊”了，回到了中國很多年前仑嗅。
那中國呢宴倍？我們看另一張圖。
中國沒有黑色星期五仓技，但中國有雙十一啊鸵贬。雙十一后的第二天，某個快遞分揀站的包裹脖捻，滿山滿野阔逼。2016年雙十一，一天包裹的量超過10億件地沮。
講解：為什么會這樣嗜浮？
中國的互聯(lián)網(wǎng)比美國更先進了嗎？不是“先進”诉濒，而是“不同”周伦。這個不同，體現(xiàn)在四個方面未荒。
第一，“物流”及志。
我在第53期“全渠道營銷”里講片排，所有的銷售，最終都是信息流速侈、資金流率寡、物流的萬千組合。從渠道的本質(zhì)分析你就會發(fā)現(xiàn)倚搬，中美的物流成本非常不同冶共。美國地廣人稀，人工昂貴每界，開個車捅僵，送完一戶到下一戶，要再開半小時眨层。中國呢庙楚？騎個小電驢，到了個小區(qū)趴樱，一棟樓好幾件馒闷，一個小區(qū)估計就送完了酪捡。
居住密集，人工便宜纳账，導(dǎo)致中國最后一公里的物流逛薇，非常便宜。原來一批廉價勞動力在工廠里疏虫，現(xiàn)在跑到路上去了永罚。
這種狀態(tài)能持久嗎？估計難议薪。我在第28期講過“人口撫養(yǎng)比”尤蛮，中國勞動力一代代減少，工資一年年增高斯议。90后和00后产捞，多半不愿意做快遞，就算愿意哼御，價格也會越來越高坯临。今天你買個100塊錢的東西，6塊錢送到家恋昼。如果有一天看靠，要60塊錢送到家，你還會在網(wǎng)上買嗎液肌？
居住密集度挟炬，勞動力價格，帶來最后一公里物流價格不同嗦哆，使中美電商出現(xiàn)巨大差異谤祖。
第二，“地產(chǎn)”老速。
大概從97年開始粥喜，中國地產(chǎn)成本不斷攀升，所以橘券，今天所有線下零售额湘，很大一塊收入，都交了“地產(chǎn)稅”旁舰。我在第23期講“機會成本”時說锋华，房地產(chǎn)，是所有行業(yè)的機會成本鬓梅。線下要賺錢供置，收益必須大于租金。第6期“流量之河”里說绽快，租金又是線下零售的流量成本芥丧。電商沒這部分成本紧阔，于是形成巨大流量成本落差⌒＃互聯(lián)網(wǎng)沖擊線下零售擅耽，勢如破竹。
美國呢物遇？房地產(chǎn)并沒有如此瘋狂乖仇，所以成本落差并不明顯。這是中美互聯(lián)網(wǎng)的另一個差異询兴。
這種狀態(tài)能持久嗎乃沙？不一定。線下零售無法盈利诗舰，紛紛關(guān)門警儒，租金必然下跌，新平衡就會形成眶根。
第三蜀铲，“人口”。再給大家看一張圖属百。
這是一家德國的互聯(lián)網(wǎng)公司记劝。在它首頁上，赫然寫著：我們的使命族扰，是成為全世界除了美國和中國之外厌丑，最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺。
使命是一個公司所能想到的最遠的未來渔呵，它能想到的最遠蹄衷，也不和美國、中國比了厘肮。為什么？因為互聯(lián)網(wǎng)是一個人口游戲睦番。我在第13期“邊際成本”里講类茂，互聯(lián)網(wǎng)非常重要的作用，是把邊際成本降為零托嚣，所以巩检，人口越多的國家，互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)越明顯示启。我在第8期講過“價量之秤”的邏輯兢哭，因為人口多，中國企業(yè)就可以用日本夫嗓、德國企業(yè)迟螺，甚至美國企業(yè)都看不懂的方式冲秽，把“價量之秤”的砝碼，完全撥到“量”的極端矩父。
人口數(shù)量锉桑，也是中美互聯(lián)網(wǎng)的重要不同。
第四窍株，“效率”民轴。
中國改革開放以來，零售業(yè)發(fā)展時間不長球订，還沒出現(xiàn)沃爾瑪這樣的巨頭后裸，大量零售企業(yè)還在靠信息不對稱賺錢，互聯(lián)網(wǎng)就來了冒滩。我在第11期“信息對稱”里說微驶，干掉信息不對稱，是互聯(lián)網(wǎng)影響商業(yè)的底層邏輯旦部。所以中國零售面臨巨大沖擊祈搜。
美國呢？美國零售業(yè)已經(jīng)非常成熟士八，效率非常高容燕。沃爾瑪，Costco都在極低毛利下運行婚度，梅西百貨40%的商品都是自營蘸秘。相比之下，中國零售業(yè)的效率太低蝗茁。所以醋虏，互聯(lián)網(wǎng)拿起了第7期講的“倍率之刀”，一刀一刀砍下去哮翘。
小結(jié)：打開慧眼
美國有沒有互聯(lián)網(wǎng)思維颈嚼？如果你能拿起“商業(yè)兵器庫”里的“流量之河，倍率之刀饭寺，價量之秤阻课，信息對稱，邊際成本艰匙，機會成本限煞，人口撫養(yǎng)比，全渠道營銷”來分析员凝，看清楚中美在“物流署驻、地產(chǎn)、人口、效率”四個方面的不同旺上，就有答案了瓶蚂。
商業(yè)的世界，被無數(shù)規(guī)律同時作用著抚官。你只學(xué)會一條扬跋，會覺得自己天下無敵了。隨著你學(xué)到的規(guī)律越多凌节，你眼中的世界就越清晰眉厨，你也越會說“看情況”鸟辅，以不變應(yīng)萬變缀棍。思考時靜若處子煮纵，行動時動若脫兔。
