【江蘇銀行徐州分行】銀行整體轉(zhuǎn)型調(diào)整 江蘇銀行彎道超車(chē)——公司業(yè)務(wù)部周總講話學(xué)習(xí)心得

? ? ? ? 7月19日祠挫,南京依舊艷陽(yáng)高照,江蘇銀行全體新員工繼續(xù)以飽滿的熱情學(xué)習(xí)我行公司業(yè)務(wù)課程问潭,詼諧幽默的周總以公司業(yè)務(wù)為主線找蜜,中間穿插實(shí)際工作案例饼暑,生動(dòng)形象地教授公司業(yè)務(wù)課程,周總指明三點(diǎn):第一洗做、銀行業(yè)的黃金期已過(guò)弓叛,利差縮小,區(qū)塊鏈技術(shù)出現(xiàn)诚纸,銀行進(jìn)入整頓調(diào)整期撰筷;第二、銀行業(yè)仍是一個(gè)好行業(yè)咬清,銀行業(yè)有著較好的發(fā)展機(jī)遇和未來(lái)闭专;第三奴潘、選擇江蘇銀行是我們的正確選擇。

公司業(yè)務(wù)是蘇行的未來(lái)

? ? ? ? 第一影钉,周總解釋了公司業(yè)務(wù)的基本含義和特點(diǎn)画髓,指明公司業(yè)務(wù)包括資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)平委,明確提出公司貸款占商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)的比重最大奈虾;公司負(fù)債是商業(yè)銀行低成本負(fù)債的主要來(lái)源;公司是商業(yè)銀行發(fā)展中間業(yè)務(wù)的載體和橋梁廉赔,從而確定了公司業(yè)務(wù)是江蘇銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的絕對(duì)核心肉微,創(chuàng)造了江蘇銀行大部分的利潤(rùn),公司業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r關(guān)系著江蘇銀行的未來(lái)蜡塌。

? ? ? ? 第二碉纳,資產(chǎn)業(yè)務(wù)是銀行將自己通過(guò)負(fù)債業(yè)務(wù)所集聚的資金加以利用的業(yè)務(wù),是銀行業(yè)獲取收益的主要途徑馏艾,當(dāng)下社會(huì)劳曹,利差縮小,科技進(jìn)步琅摩,銀行躺著賺錢(qián)的日子已經(jīng)過(guò)去铁孵,銀行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整期,銀行業(yè)從“老板”變成“店小二”房资,銀行業(yè)的角色發(fā)生轉(zhuǎn)變蜕劝,銀行作為服務(wù)業(yè)重要的成員,我行發(fā)展應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)業(yè)鏈金融轰异,以國(guó)家電網(wǎng)和江蘇銀行為例岖沛,通過(guò)建立供應(yīng)鏈平臺(tái),銀行業(yè)務(wù)全部線上化溉浙,國(guó)家電網(wǎng)的上下游企業(yè)相關(guān)的金融需求由江蘇銀行全部在線上服務(wù)烫止,如貸款的申請(qǐng)、審批和發(fā)放都在線上操作戳稽,減少了實(shí)體營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的參與馆蠕,降低了營(yíng)業(yè)成本,利用供應(yīng)鏈平臺(tái)惊奇,實(shí)現(xiàn)了以點(diǎn)帶面互躬,通過(guò)與國(guó)家電網(wǎng)一家企業(yè)的合作,突破性地?cái)U(kuò)大了我行的公司客戶群體量颂郎。

蘇行存款屢創(chuàng)佳績(jī)

蘇行總體發(fā)展勢(shì)頭良好


? ? ? ? 第三吼渡,負(fù)債業(yè)務(wù)是銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)的先決條件,是銀行業(yè)流動(dòng)性的保障乓序,同時(shí)銀行業(yè)有著存貸比的限制寺酪,這保證了銀行業(yè)整體發(fā)展的穩(wěn)定性坎背,在當(dāng)下資金荒和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的大背景下,銀行業(yè)利率倒掛的現(xiàn)象寄雀,銀行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展越大得滤,受損失的可能性就越大,為擴(kuò)大利潤(rùn)盒犹,銀行業(yè)必須降低融資成本懂更,而單位存款是其中最重要的低成本來(lái)源,為此急膀,我行應(yīng)以客戶為中心沮协,所有有利于發(fā)掘和維護(hù)公司客戶的工作,在不違規(guī)的前提下都可以做卓嫂,我行營(yíng)銷(xiāo)逐步分層慷暂,著重在全國(guó)性和區(qū)域性龍頭企業(yè);省市政府命黔、醫(yī)院和學(xué)校等重要客戶呜呐;城市發(fā)展基金、棚改基金和PPP等悍募;環(huán)保、節(jié)能和清潔能源等綠色金融方面洋机,堅(jiān)持赤道原則坠宴,主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)和環(huán)境責(zé)任,凡是有利于環(huán)境保護(hù)和控制社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)做绷旗,凡是不利于環(huán)境保護(hù)和控制社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)不做喜鼓。

? ? ? ? 第四,中間業(yè)務(wù)占據(jù)我行業(yè)務(wù)總量約為20%衔肢,相對(duì)于以往庄岖,有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,但與國(guó)內(nèi)外其他大行相比角骤,還是較少隅忿,這是我行發(fā)展的薄弱點(diǎn),我行應(yīng)著力發(fā)展該項(xiàng)業(yè)務(wù)邦尊,該項(xiàng)業(yè)務(wù)在不占用資金的情況下創(chuàng)造利潤(rùn)背桐,是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低和成本較低的業(yè)務(wù),應(yīng)當(dāng)單獨(dú)成立一個(gè)中間業(yè)務(wù)部蝉揍,著力發(fā)展中間業(yè)務(wù)链峭,提升中間業(yè)務(wù)對(duì)我行利潤(rùn)的貢獻(xiàn)比例。

? ? ? ? 最后又沾,周總講述了我行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的未來(lái)方向:穩(wěn)增長(zhǎng)弊仪、調(diào)結(jié)構(gòu)熙卡、塑特色、供應(yīng)鏈金融励饵、強(qiáng)基礎(chǔ)和控風(fēng)險(xiǎn)等六方面內(nèi)容驳癌,著重強(qiáng)調(diào)了穩(wěn)增長(zhǎng)在于穩(wěn)定存款增長(zhǎng),發(fā)展交易銀行曲横,加大客戶維護(hù)喂柒,利用資產(chǎn)業(yè)務(wù)反補(bǔ)負(fù)債業(yè)務(wù);調(diào)結(jié)構(gòu)在于資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展由依賴(lài)政府和房地產(chǎn)行業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)制造業(yè)禾嫉、目標(biāo)上市公司等客戶灾杰;關(guān)于強(qiáng)基礎(chǔ),周總講述了筋斗云系統(tǒng)熙参,該系統(tǒng)可以大幅減少一線客戶經(jīng)理的工作量艳吠,通過(guò)定期向客戶經(jīng)理報(bào)送每天要走訪的客戶,同時(shí)提供金融服務(wù)方案孽椰,同時(shí)進(jìn)行技術(shù)和信息支持昭娩,滿足客戶需求,把客戶經(jīng)理變成“傻瓜”黍匾,大幅減少工作栏渺,加快江蘇銀行的發(fā)展。

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