背景及目的

背景：作為騰訊“Yoo視頻”的產(chǎn)品經(jīng)理，目前公司推出此款產(chǎn)品江醇，希望直接對標(biāo)“抖音短視頻”并以此入局短視頻市場，為此領(lǐng)導(dǎo)讓你對“短視頻市場”以及“抖音短視頻”App進行分析。

目的：

體驗抖音產(chǎn)品，掌握抖音核心業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

熟悉抖音的迭代成長過程和運營模式

學(xué)習(xí)和借鑒市場分析

市場分析

1.需求端：短視頻占據(jù)大量的碎片化時間笆环，正符合用戶當(dāng)下的消費習(xí)慣。

從上圖可以看出厚者，短視頻占據(jù)了用戶大量的碎片化時間躁劣，用戶對于短視頻的依賴性較大，短視頻的綜合在2018年2月份的人均單日使用時長超過了短視頻聚合平臺達到67.13籍救，且短視頻綜合平臺從2017年9月份人均單日使用時長呈現(xiàn)上升趨勢习绢，上升原因離不開各平臺在視頻內(nèi)容上的精細(xì)化運營，短視頻綜合平臺在用戶人均單日啟動次數(shù)穩(wěn)中有升蝙昙，后續(xù)仍要加強平臺運營

用戶的碎片化使用習(xí)慣和豐富的視頻內(nèi)容保證了用戶對于短視頻的粘性，短視頻平臺需要不斷提升視頻內(nèi)容的質(zhì)量與趣味性梧却，深入分析用戶行為奇颠，以保證短視頻長遠發(fā)展。

2.供給端：移動互聯(lián)網(wǎng)與移動寬帶相互加持放航，短視頻門檻降低烈拒。

從數(shù)據(jù)上看，移動互聯(lián)網(wǎng)流量將還會持續(xù)上升广鳍，短視頻占據(jù)大部分份額荆几，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶對于短視頻的消費需求還在增加

根據(jù)易觀數(shù)據(jù)，隨著4G的成熟赊时，更多用戶將向4G或者未來的5G轉(zhuǎn)換吨铸，未來移動網(wǎng)絡(luò)成本進一步降低，用戶需求獲得滿足祖秒，短視頻對流量的大量消耗刺激用戶對寬帶的的需求诞吱，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)寬帶費用的逐步降低舟奠，短視頻這類承載這類承載豐富內(nèi)容的信息表達形態(tài)將有更多的玩法和選擇。

3.短視頻發(fā)展規(guī)模及現(xiàn)狀房维。

根據(jù)上面三組數(shù)據(jù)看出沼瘫，2016年短視頻開始興起，到2017年呈現(xiàn)快速增長趨勢市場規(guī)模達到57.3億咙俩，同比增長183.9%耿戚，用戶規(guī)模增長和廣告的投資帶動整個短視頻市場大幅度提升，短視頻現(xiàn)在仍處在高速發(fā)展期阿趁，可見短視頻市場還有增長空間溅话。

4.未來趨勢等

截止到2018年9月份，短視頻的活躍用戶增長趨勢趨于平緩歌焦，活躍人數(shù)達到5.18億飞几，后期可以深入研究用戶行為，?提升用戶粘性独撇。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)屑墨，短視頻營銷的合作模式涉及內(nèi)容生產(chǎn)方、MCN纷铣、平臺方卵史、營銷服務(wù)商等，投放流程過長搜立，溝通成本較高以躯，未來將更加注重營銷服務(wù)商、MCN啄踊、平臺方的整合忧设，為廣告主提供一站式購買體驗，幫助廣告主解決投放效率和質(zhì)量的困難

短視頻的用戶紅利消退以及各平臺競爭加劇造成平臺方的急功近利颠通，也是內(nèi)容生態(tài)的困局址晕，在接受政策監(jiān)管的同時，各類短視頻平臺開始嘗試自救顿锰，未來更注重思考和理清“垂直戰(zhàn)略”谨垃。

5.產(chǎn)業(yè)地圖

從產(chǎn)業(yè)鏈圖譜上看，主要為廣告主硼控、視頻代理商刘陶、營銷服務(wù)商、內(nèi)容生產(chǎn)方牢撼、MCN結(jié)構(gòu)匙隔、短視頻平臺、內(nèi)容分發(fā)渠道等幾部分組成浪默，目前短視頻有很多平臺牡直，比如：抖音缀匕、火山、好看快手等碰逸。

此時Yoo視頻想要切入短視頻市場需要與其他視頻類的核心業(yè)務(wù)上做出差別提高競爭力

抖音競品分析

體驗環(huán)境：

機型：華為榮耀8

EMUI:5.0.1

抖音版本：3.4.0

產(chǎn)品介紹

是一款移動電話上影片的社群應(yīng)用程序乡小，可錄制15秒鐘的短片，并內(nèi)置特效饵史，用戶可對影片留言满钟，自2016年9月于今日頭條孵化上線，定位為適合中國年輕人的音樂短影片社區(qū)胳喷，應(yīng)用為垂直音樂的UGC短視頻湃番，2017年以來獲得用戶規(guī)模快速增長

產(chǎn)品定位

好玩的人都在抖音

抖音定位好玩吭露，為年輕人提供原創(chuàng)視頻上傳和分發(fā)的短視頻平臺吠撮。

用戶畫像

抖音用戶主要集中年輕用戶群體，主要集中在在35歲以下讲竿，29歲以下占比80.7%泥兰；

抖音女性用戶數(shù)量要高于男性用戶，數(shù)量占比為66.4%

根據(jù)上圖顯示题禀，抖音用戶沒有過多的集中在某一個城市鞋诗，北京上海等地也僅占2.58%、2.43%迈嘹；抖音城市等級分布上削彬，三四線城市表現(xiàn)亮眼，三線城市占比21.51%秀仲，四線城市竟達到35.87%融痛，是城市等級分布中占比最高的。

盡管每則視頻的時長只有15秒左右啄育，但抖音對用戶時間的占據(jù)卻不容小覷酌心。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)果，平均每位用戶每天在抖音上消耗的時長達到20.27分鐘挑豌。

典型用戶特征

城市：主要分布在一二線城市

性別：男女占比為1:3

年齡：主要集中在35歲以下

收入：集中在3000-8000

平均在線時長：20分鐘

用戶-場景-需求

用戶特征

觀看者：休息的時候觀看，打發(fā)無聊時間

內(nèi)容生產(chǎn)者：想要成為網(wǎng)紅的人墩崩、當(dāng)紅網(wǎng)紅氓英、明星等需要貼近粉絲，和粉絲互動鹦筹，擴大影響力铝阐，增加知名度

廣告主：投放廣告，引導(dǎo)觀看用戶點擊購買

用戶故事

用戶：小秦

使用場景：目前正在念大一铐拐，空閑時間很多徘键，平時下課了會先刷刷抖音放松一下练对，喜歡看搞笑類視頻，偶爾碰到喜歡的視頻會給作者評論吹害、點贊螟凭、轉(zhuǎn)發(fā)。

用戶：小韓

使用場景：喜歡旅游它呀，通過抖音小視頻將旅游途中的景色記錄下來螺男，傳到網(wǎng)上獲得大量用戶觀看及贊賞，感覺獲得極大滿足纵穿，后來專門將旅游發(fā)展為事業(yè)下隧，上傳更多精致的視頻內(nèi)容，獲取更多粉絲谓媒。

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產(chǎn)品業(yè)務(wù)形態(tài)

有上圖可知淆院，抖音的產(chǎn)品邏輯為內(nèi)容生產(chǎn)者創(chuàng)造短視頻并上傳到抖音小視頻這個平臺，通過抖音小視頻句惯，將優(yōu)質(zhì)視頻推薦給用戶土辩，用戶通過觀看視頻，來關(guān)注或私信內(nèi)容生產(chǎn)者宗弯，以此形成了閉環(huán)脯燃。而運營人員則通過視頻推薦、運營活動等手段維護健康的內(nèi)容社區(qū)環(huán)境蒙保。

功能架構(gòu)

從功能架構(gòu)可以看出辕棚，抖音在視頻首頁的用戶互動方面、作品發(fā)布上所羅列的功能豐富邓厕，抖音更注重玩法的多樣與用戶使用感受并且注重用戶分享和用戶間的互動社交逝嚎。

抖音的拍攝入口很淺，不會造成用戶因為找不到入口而流失的情況详恼。非核心業(yè)務(wù)隱藏在“我”和“消息”模塊补君，不會直接影響用戶。

產(chǎn)品迭代路線及運營

由上圖可知昧互，抖音發(fā)展分三個階段挽铁，分別為探索期、成長期敞掘、成熟早期

探索期（V1.0.0—V1.5.8）

2016年9月-2017年9月

從V1.0.0—V1.5.8版本可以看出叽掘，抖音在此階段更注重視頻功能上的優(yōu)化，如特效和濾鏡上面的新增及優(yōu)化玖雁，拍攝手法上的功能優(yōu)化更扁，以及適配iOS系統(tǒng)和適配iPad端

鼓勵用戶分享到朋友圈，邀請好友參加挑戰(zhàn)

運營事件：微博“趙麗穎最強應(yīng)援站”、微博圣誕節(jié)活動浓镜、岳云鵬轉(zhuǎn)發(fā)帶有抖音水印微博溃列、兩款現(xiàn)象級H5刷爆朋友圈、贊助《中國有嘻哈》

成長期（V1.6.0—V1.8.5）

2017年10月-2018年6月

進入成長的期的抖音膛薛，除了日常更新濾鏡和優(yōu)化功能上的體驗更注重抖音的新玩法以及新活動的發(fā)布听隐，例如，在此版本階段增加了尬舞機玩法和推出有獎問答活動【百萬英雄】

緊跟主流媒體相叁，上線直播功能

適配蘋果新機iPhoneX

新春活動看視頻遵绰，拿紅包

運營事件：今日頭條收購Musical.li；我是頭條年底盛典增淹、湖南衛(wèi)視跨年晚會椿访、浙江衛(wèi)視跨年晚會、贊助《我是演員》節(jié)目虑润、關(guān)曉彤尬舞機玩法成玫；《百萬英雄》有獎問答游戲上線；抖音原創(chuàng)音樂人拳喻，尋找原創(chuàng)音樂人活動哭当；新春拜年禮，看視頻冗澈，拿紅包钦勘；抖音高校街舞爭霸賽；跟著抖音去音樂節(jié)亚亲；跟著抖音去西安彻采；橙子微笑挑戰(zhàn)

成熟早期（V2.3.0—V3.4.0）

2018年8月-至今

更多的是功能上的優(yōu)化，以及BUG上的修改

此階段還在不斷探索短視頻的新玩法

在加上好友上也不單單是通過添加的方式捌归，增加了掃二維碼的方式

可以設(shè)置個人背景頁肛响，優(yōu)化個人主頁

運營事件：抖音政務(wù)號成長計劃，抖音首次官方音樂節(jié)惜索；浙江衛(wèi)視美好奇妙夜特笋；

總結(jié)：

探索期：更注重功能上的更新，且這些新增功能成為抖音的亮眼功能巾兆，可以區(qū)分現(xiàn)在市場上其他視頻平臺玩法猎物，同時適配iOS系統(tǒng)，保證蘋果用戶也可以下載使用

在運營活動上角塑，更注重名人效應(yīng)霸奕，通過明星參與轉(zhuǎn)發(fā)等提高知名度，同時贊助《中國有嘻哈》更貼近潮元素吉拳，更符合當(dāng)代年輕人的審美

成長期：抖音在功能迭代上以小步快走的方式，更新頻繁适揉，但同時用戶下載量也是可觀的留攒，為了維護下載用戶煤惩，在此階段更新新玩法推出新活動，使用戶能長時間留存炼邀。在運營活動上魄揉，此階段頻繁推出，推出方式為贊助跨年晚會和綜藝節(jié)目的方式拭宁；網(wǎng)絡(luò)上推出《百萬英雄》有獎問答游戲和新春拜年禮洛退，看視頻，拿紅包等活動杰标；線下舉辦“抖音高校街舞爭霸賽”兵怯，抖音在線上線下開始舉辦大量推廣活動，因此在此階段抖音開始實現(xiàn)用戶快速增長腔剂，實現(xiàn)拉新目的媒区。

成熟早期：依靠成長期打下的基礎(chǔ)，用戶在此階段呈現(xiàn)飛速增長掸犬，為不影響用戶體驗此時迭代腳步較之前放緩袜漩，更多在功能優(yōu)化迭代上，更注重用戶留存問題

在運營活動上湾碎，活動推出頻率較上個階段放緩宙攻，抖音知名度已經(jīng)打開，暫時不需要太多活動轟炸用戶介褥，此時更注重的應(yīng)該是視頻內(nèi)容上的優(yōu)化以及用戶留存上的問題座掘。

Yoo視頻和抖音對比

渠道下載量

Yoo視頻在應(yīng)用寶的下載量占下載總量的76.22%，主流手機廠商華為呻顽、OPPO等僅占6%-7%左右

抖音視頻在主流手機廠商等渠道的下載量占整體比重的71.05%雹顺，應(yīng)用寶商店僅占8.31%

首頁對比

抖音：首頁定位在推薦視頻中，直接播放視頻廊遍，看完向下滑動瀏覽觀看嬉愧，沉浸式

yoo視頻：首頁定位在推薦短視頻列表，雙feed流GIF動態(tài)圖展示喉前，選擇視頻點擊没酣，才進入視頻觀看頁面，視頻呈現(xiàn)方式為橫屏

錄制視頻流程對比

抖音錄制流程：

抖音：選擇音樂——錄制視頻——編輯視頻——發(fā)布設(shè)置——發(fā)布

yoo視頻：選擇視頻拍攝方式—選擇拍攝—錄制視頻—編輯視頻—發(fā)布設(shè)置—發(fā)布并保存

yoo視頻在選擇視頻拍攝方式上較抖音多出一個跳轉(zhuǎn)頁卵迂，其余流程基本一致裕便，層次清楚，功能分明

總結(jié)

根據(jù)短視頻市場情況可知见咒，現(xiàn)在短視頻仍處在高速發(fā)展階段偿衰，此時通過yoo視頻入局短視頻市場，還是有機會占取部分市場份額，但由于用戶的活躍逐漸趨于平緩下翎，所以在對于用戶方面yoo視頻更應(yīng)該借鑒抖音的算法缤言，深耕用戶行為，根據(jù)用戶的瀏覽記錄推薦的視頻更符合用戶的調(diào)性的視頻视事，增加用戶粘性

抖音的視頻拍攝入口極為醒目胆萧，yoo視頻的拍實際攝操作頁面在三級級頁面，在操作流程上稍長俐东，頁面多次跳轉(zhuǎn)會影響用戶使用感受跌穗，可以適當(dāng)砍去不必要頁面跳轉(zhuǎn)，簡化拍攝流程

抖音的核心業(yè)務(wù)流程主要圍繞著內(nèi)容生產(chǎn)者和內(nèi)容消費者虏辫，使整個流程形成閉環(huán)蚌吸，加上運營人員的參與，使整個平臺環(huán)境良好運作

抖音在前期更注重功能和玩法上的迭代優(yōu)化乒裆，成長期時再配合運營事件的推廣套利，形成爆發(fā)式增長，yoo視頻可以借鑒抖音前期功能小步快走的迭代方式鹤耍，這樣可以不再影響用戶使用的情況下肉迫，既可以快速優(yōu)化功能，又能提升用戶使用好感

后期在運營方面稿黄，可以借鑒抖音通過名人喊衫、網(wǎng)紅等在主流社交媒體上宣傳造勢，擴大影響面積杆怕；網(wǎng)絡(luò)上在PC端族购、移動端以及在電視上都加大廣告、贊助投入陵珍，擴大運營推廣的面積

產(chǎn)品本身的運營推廣必不可少寝杖，但是也需要用戶自發(fā)的做分享，鼓勵用戶積極傳播互纯，形成口碑效應(yīng)