session4思考題：你的企業(yè)/產品如何進行差異化定位哑梳？
產品所在地為煙臺市的某一個原生態(tài)島嶼，差異化的核心主打就是原生態(tài)困曙，是尚未經過太多商業(yè)開發(fā)的一個島嶼恰矩。
營銷建議：（4P理論）
Product：在產品上差異化记盒，不再使用固定的套餐，二是顧客可自行搭配不同的套餐外傅，以滿足中低端消費（家庭年收入約8-10萬元）即可享受到獨特旅游體驗孽鸡，又可以不花費更多的錢。
海島游+組合娛樂項目(可選)+游艇+住宿（可選）+海鮮餐（可選）（心理賬戶理論）
Price：在定價方面栏豺，考慮采用買贈的策略彬碱。
推出多套不同組合的套餐產品（折中效應）；
采用購買套餐贈送項目的策略（心理賬戶）奥洼；
采用低價策略（對比效應巷疼、錨定效應）
Place：根據客群的特點以及政府支持的原因，建議：
1灵奖、以大型企業(yè)的內部團購為主嚼沿；
2、以線上旅游平臺宣傳為主
3瓷患、以投放到新聞類APP骡尽、財經類APP以及各星級頻道的電視劇播出時段的廣告為主；
4擅编、以投放到旅游類攀细、養(yǎng)生類微信公眾號為主要宣傳渠道。
Promotion：
1爱态、提前預定有優(yōu)惠
2谭贪、多人同游有優(yōu)惠
3、多個項目有優(yōu)惠
產品名稱：原生態(tài)的海島游旅游項目
聯(lián)系人：劉靜
電話：18918200921
01你們提供什么產品或服務锦担，有何特點俭识？
我們提供的主要產品及服務：海島游旅游產品。
主要特點：
1洞渔、有很強的季節(jié)性且受天氣影響
2套媚、非商業(yè)化開發(fā)、純天然的景點
3磁椒、國內產品堤瘤，主要針對的目標客群為中老年且消費能力中等偏下的客群
02你們解決了用戶怎樣的問題？（他們的年齡衷快、富裕程度宙橱、相關的認知等等）
用更便宜的價格姨俩、最原生態(tài)的展現(xiàn)蘸拔，實現(xiàn)消費者的海島游夢想
年齡：40-60歲师郑；年收入8-10萬元左右，為中低端客戶
客群的區(qū)域：主要為二调窍、三線城市宝冕，而非一線城市
客戶的愛好及興趣：對海洋、對旅游邓萨、對 極限運動有一定的沖動地梨，但經濟能力有限。
有一定的文化水平缔恳，但基本在中專以上宝剖、研究生以下。
03消費者在解決這些問題的時候歉甚，重視的因素有那些万细？
消費者在選擇該產品時，最重視的因素主要包括以下五點：
1纸泄、價格因素
2赖钞、交通、住宿聘裁、吃飯便捷因素
3雪营、語言溝通（包括旅游同行人、導游）因素
4衡便、風險高低因素
5献起、行程安排是否有額外支出
04在用戶眼里，競爭對手的優(yōu)勢/劣勢各是什么镣陕？
在用戶的眼中征唬，競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、均為較為成熟的旅游項目茁彭，項目各項風險均較低总寒，包括違約風險、意外事故風險等理肺；
2摄闸、運作的公司或依托的平臺均為知名的平臺，口碑及知名度較高妹萨，如攜程年枕、驢媽媽等
主要劣勢：
1、項目價格高
2乎完、項目基本為商業(yè)化運作熏兄，配套的購物景點較多，客戶體驗較差
3、景點被過度開發(fā)摩桶，對自然原生態(tài)有一定的破壞桥状。
05用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的？
由于商業(yè)化運作硝清，項目成本很難控制辅斟，很多的購物網點導致客戶體驗極差；
旅游項目開發(fā)受限于當地政府芦拿，獲得政府支持是一個至關重要的切入點士飒，沒有政府支持，景點的原生態(tài)呈現(xiàn)很難實現(xiàn)蔗崎；
06你們是如何解決這些問題的酵幕？
獲得政府的支持，在終極的客戶旅游體驗缓苛、景點觀賞體驗上有所提升裙盾。
07遇到的困難及原因
遇到的困難：該海島景點是一個新開發(fā)景點，名氣還不是太大他嫡，人流量有限番官；
主要的原因：與旅游平臺的合作沒有順利開展；旅游線路的設計還有一定的空間钢属；宣傳工作還不到位徘熔。總結起來是產品沒有做好淆党，宣傳也沒有跟上酷师。
08想學到內容及解決的問題：
如何做好旅游的組合及定價,并根據產品特點和客群特點開展有針對性地營銷。
