這是樊登寫的一本書德频，好久之前讀的了鲜漩，為什么又想起來了源譬？因?yàn)樽罱谧x一本《金錢的屬性》，里面作者一段話對(duì)我觸動(dòng)很大孕似，是這么說的踩娘。

通過創(chuàng)業(yè)獲取成功才是窮二代白手起家最快且唯一的途徑。我想要雇用自己喉祭，隨心所欲地給自己發(fā)工資养渴。我完全不愿意進(jìn)入大企業(yè)，為了得到認(rèn)可而耗盡一生泛烙。我希望由自己來認(rèn)可自己理卑，因?yàn)槲业娜松粚儆谖易约骸?/blockquote>

我之前是有自己創(chuàng)業(yè)的，不算很大的成功蔽氨，但至少體驗(yàn)了一次自己給自己發(fā)工資藐唠，時(shí)間自己掌控，以及花錢雇傭別人時(shí)間（就是雇傭員工）給自己賺錢的經(jīng)歷鹉究。而現(xiàn)在因?yàn)楦鞣N原因宇立，我又給別人打工了，所以看到這段話感觸尤為明顯自赔。

《財(cái)富自由之路》有句話清楚的說明了創(chuàng)業(yè)和上班的區(qū)別妈嘹，“想要實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由你就要想明白，你是造一臺(tái)賺錢機(jī)器匿级，還是你自己成為一臺(tái)賺錢機(jī)器蟋滴！”而造一臺(tái)賺錢機(jī)器就是創(chuàng)業(yè)，開公司痘绎，或者是投資津函，讓公司或者機(jī)構(gòu)給你賺錢；自己成為一臺(tái)賺錢機(jī)器就是出賣自己的時(shí)間孤页，上班賺錢尔苦。

所以結(jié)論就是，不論你是在上班還是自由職業(yè)，還是已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的路上允坚，都要保持創(chuàng)業(yè)者心態(tài)魂那，就算是上班，那也是為了以后自己創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)稠项。你可以這么想涯雅，你現(xiàn)在給老板打工，老板承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)展运，還給你發(fā)工資活逆，這不是白白給你練手嗎？這么一想是不是還有點(diǎn)小激動(dòng)拗胜？而且一旦你把自己定位到創(chuàng)業(yè)者心態(tài)開始蔗候，你工作狀態(tài)會(huì)非常nice，工作效率直線提高埂软，升職加薪都不是夢(mèng)锈遥。

閑話少敘，咱們還是開始今天正文勘畔，何謂低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)所灸。每個(gè)人心中都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，只是行動(dòng)者寥寥咖杂。如果你已開始行動(dòng)庆寺，或正要行動(dòng)，那么你需要知道如何控制和規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)诉字，把創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降低懦尝，成功率提高。

一壤圃、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的基本邏輯

1.父母關(guān)系的好壞陵霉，決定了創(chuàng)業(yè)成就的大小

人會(huì)下意識(shí)地選擇最熟悉的路。如果創(chuàng)業(yè)者和父母的關(guān)系不好伍绳，有一個(gè)灰色的童年踊挠，痛苦和壓力是他最熟悉的路線，那他在創(chuàng)業(yè)時(shí)冲杀，也會(huì)選擇那條令自己痛苦的路效床。

而童年已然逝去，創(chuàng)業(yè)者能做的权谁，便是重新審視和父母的關(guān)系剩檀，發(fā)自內(nèi)心地感謝父母。如此才能更有力量旺芽，更好地創(chuàng)業(yè)沪猴。

2.性格決定創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

一個(gè)性格平和辐啄，帶著愛和希望的創(chuàng)業(yè)者，他們更樂于接受新事物运嗜，能以積極的心態(tài)擁抱創(chuàng)業(yè)過程和應(yīng)對(duì)問題壶辜。反之，創(chuàng)業(yè)者如果易怒担租、焦躁砸民，不僅有害身體健康，也不利于經(jīng)營(yíng)企業(yè)奋救。

3.發(fā)明人創(chuàng)業(yè)十分危險(xiǎn)

正如亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯說的阱洪，創(chuàng)新不是基于推理，而是為人服務(wù)菠镇。

發(fā)明人創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大的原因，是他們?nèi)菀讖陌l(fā)明出發(fā)承璃，而不是旨在解決社會(huì)問題利耍。試問不為解決問題的創(chuàng)業(yè)，它的市場(chǎng)又在哪里呢盔粹。

4.創(chuàng)業(yè)是令人愉悅的事

創(chuàng)業(yè)者先要調(diào)試自己的心理隘梨，把創(chuàng)業(yè)視為人生的修煉。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)舷嗡，創(chuàng)業(yè)本身是一件令人愉悅的事轴猎。保持陽光的心態(tài)，內(nèi)心有力量进萄，會(huì)讓創(chuàng)業(yè)的旅途變得更加光明捻脖。

二、創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始

柳井正說中鼠，所有偉大的公司可婶，都是因?yàn)榻鉀Q了一個(gè)巨大的矛盾。而創(chuàng)業(yè)的第一步援雇，是找到一個(gè)問題矛渴。這樣才能找到創(chuàng)業(yè)的方向。

1.怎么找到低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

? ·抱怨

抱怨中可能藏著很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)惫搏，比如Facebook就是抱怨的產(chǎn)物具温。起初，馬克·扎克伯格聽到同學(xué)抱怨要找其他同學(xué)的聯(lián)系方式很難筐赔，應(yīng)該有個(gè)花名冊(cè)铣猩。但從學(xué)校層面推動(dòng)這件事比較困難，于是他開始著手做這件事川陆。最后便有了Facebook剂习。

? ·洞察

訓(xùn)練觀察能力蛮位，深入洞察用戶的生活和靈魂，比他們自己還了解他們鳞绕，從而找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)失仁。比如，蘋果手機(jī)用一個(gè)鍵就能實(shí)現(xiàn)全部功能们何，亨利·福特讓汽車廣為人知并加以普及萄焦。

? ·體驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)者要從用戶角度體驗(yàn)產(chǎn)品，忘掉創(chuàng)始人身份冤竹，去試用自己的產(chǎn)品拂封。

體驗(yàn)的關(guān)鍵是要忘記自己的能力、背景和身份鹦蠕，像“小白”一樣思考怎么做產(chǎn)品冒签。比如，寶潔公司設(shè)立了一個(gè)大超市钟病，用來模擬一般超市的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)萧恕，以此研究產(chǎn)品擺放位置、顧客購買方式和購物體驗(yàn)等肠阱。

2.如何判斷問題的好壞

標(biāo)準(zhǔn)一：夠不夠大

好的問題票唆，市場(chǎng)要足夠大，而且要有變革屹徘、解決的空間走趋。否則，一來難有發(fā)展前景噪伊，二來也會(huì)影響融資簿煌。

標(biāo)準(zhǔn)二 ：夠不夠痛

在客戶最痛的點(diǎn)上突破，才能快速獲客鉴吹，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)啦吧。如果某個(gè)問題對(duì)大家而言，可有可無拙寡，說明這個(gè)問題沒那么痛授滓，用戶便不愿在這方面花錢。

三肆糕、秘密是最好的抗風(fēng)險(xiǎn)武器

所謂秘密般堆，就是你能做，別人做不了诚啃；就算別人做出來了淮摔，也和你不一樣。秘密是企業(yè)的鎧甲和護(hù)城河始赎，別人可以模仿你的行為和橙，但無法復(fù)制精髓仔燕。而沒有秘密則是創(chuàng)業(yè)者最大的風(fēng)險(xiǎn)

1.六種好秘密

①資源

這是一個(gè)好秘密，但是有限魔招。比如經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚是一種資源晰搀。但資源會(huì)枯竭，之后的獲取成本會(huì)變得越來越高办斑。

②科技

科技是第一生產(chǎn)力外恕，不言而喻。比如華為會(huì)將每年10%的營(yíng)業(yè)收入用于研發(fā)乡翅。而它的成功鳞疲，靠的就是科技。

③運(yùn)營(yíng)能力

優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力蠕蚜，是企業(yè)的好秘密尚洽。比如海底撈的服務(wù)做得比別人好。其創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的第一桶金便是來自于他卓越的運(yùn)營(yíng)能力靶累。

④品牌口碑

品牌是非常重要的秘密翎朱，它能讓企業(yè)的邊際成本為零。但很多企業(yè)只有品牌尺铣，沒有口碑。沒有口碑的品牌争舞，人們只是知道它凛忿，卻不喜歡它。所以竞川，創(chuàng)業(yè)者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造經(jīng)營(yíng)店溢，才能擁有別人無可取代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

⑤價(jià)格

有人說委乌，價(jià)格戰(zhàn)沒有技術(shù)含量床牧。事實(shí)上，價(jià)格戰(zhàn)是一種高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)方式遭贸。比如格蘭仕戈咳，基于科技、運(yùn)營(yíng)能力和大批量采購三大秘密壕吹，它能準(zhǔn)確定位價(jià)格著蛙，做到既能讓競(jìng)爭(zhēng)者沒利潤(rùn)，又能使自己有盈利耳贬。

⑥用戶

這就是人們所說的“粉絲經(jīng)濟(jì)”踏堡。凱文·凱利曾提出“1000鐵桿粉絲”原理，意思是一個(gè)品牌咒劲，只要有1000個(gè)鐵桿粉絲就能活得很好顷蟆。

因此诫隅，創(chuàng)業(yè)者需要用心運(yùn)營(yíng)好用戶，和他們建立更緊密的聯(lián)系帐偎，讓他們發(fā)自內(nèi)心地愛這個(gè)企業(yè)逐纬。如此，他們不僅是企業(yè)的用戶肮街，也是企業(yè)的力量之源风题。另外，用戶甚至可以推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)嫉父，幫助企業(yè)持續(xù)構(gòu)筑秘密沛硅。

2.企業(yè)如何擁有好秘密

超越競(jìng)爭(zhēng)的”十倍好”原則

Space X的創(chuàng)始人埃隆·馬斯克，人稱“硅谷鋼鐵俠”绕辖。他之所以能取得巨大的成功摇肌，很大程度上是因?yàn)椤笆逗谩痹瓌t。它的意思是：要么不做仪际，要做就做得比同行好十倍围小。

而“十倍好”是一種思維方式，如果創(chuàng)業(yè)者想設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品树碱，就必須做得比同行好十倍肯适。這樣才能擁有一個(gè)具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力的好秘密。

秘密是個(gè)積累的過程

秘密不是一蹴而就成榜，而是不斷積累框舔、演進(jìn)的。創(chuàng)業(yè)者首先要明確自己現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和進(jìn)步的方向赎婚，一步步打造秘密刘绣，讓它變得越來越強(qiáng)大。

比如挣输，可口可樂最早期的秘密是配方纬凤。后來，發(fā)現(xiàn)配方容易丟撩嚼，于是將可樂瓶子做成專利停士。再后來，開始塑造品牌完丽，注重與受眾之間的互動(dòng)等等向瓷。它利用自身的能力，把秘密越做越深舰涌，不斷構(gòu)筑更高的護(hù)城河猖任。

融資需有度，錢不是越多越好

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說瓷耙，企業(yè)有融資是件好事朱躺，但融資不一定越多越好刁赖。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者得到大量融資后，心態(tài)容易膨脹长搀，思維方式也會(huì)隨之改變宇弛。這時(shí)，沒有資金壓力源请，便容易松懈枪芒，循著自己舒服的套路按部就班，最終引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)谁尸。

四舅踪、反脆弱的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

反脆弱的核心，是在不確定的事發(fā)生時(shí)良蛮，企業(yè)擁有讓自己變得更好的能力抽碌。如何讓企業(yè)具備反脆弱性，可通過以下幾個(gè)方面做到决瞳。

1.設(shè)計(jì)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)

一個(gè)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)货徙，其特點(diǎn)是成本有底線，收益無上限皮胡。意思是這個(gè)項(xiàng)目如果一直虧本也有底線痴颊，不會(huì)一直無止境地虧下去。而如果賺錢屡贺，卻沒有上限蠢棱。

反之，一個(gè)脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)烹笔，則是成本無底線，收益有上限抛丽。這種生意如果虧錢就像個(gè)“無底洞”谤职，沒完沒了。比如開飯館亿鲜，它的收益上限很明顯允蜈，即使翻臺(tái)率再高，收益也是受限的蒿柳。但它的運(yùn)營(yíng)成本卻是不小的投入饶套，如房租、原材料成本垒探、裝修費(fèi)等妓蛮。

所以，創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)時(shí)圾叼，重點(diǎn)在于將失敗的成本控制在最低限度蛤克，同時(shí)不斷放大收益上限捺癞。

2.創(chuàng)業(yè)需要有情懷

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，情懷帶有明顯的反脆弱色彩构挤。他的使命感髓介、個(gè)性會(huì)讓他對(duì)生活充滿熱情，推動(dòng)他不斷地探索筋现。這樣的創(chuàng)業(yè)者往往容易成功唐础，也更能抵御不確定的風(fēng)險(xiǎn)。

而一個(gè)人如果只為賺錢創(chuàng)業(yè)矾飞，他的人生就會(huì)變得特別脆弱一膨。畢竟，這世上總有比他更能賺錢的人凰慈，對(duì)比之下汞幢，心態(tài)便會(huì)失衡。如此微谓，他的反脆弱能力就比較差森篷。

3.確保公司擁有選擇權(quán)

創(chuàng)業(yè)者需要具備全局思考的能力，不盲目自信豺型、不貿(mào)然行事仲智。

所以，一個(gè)反脆弱的企業(yè)姻氨，需要確保公司有選擇權(quán)的閾值钓辆，也稱為“反脆弱的邊界”。比如確定這個(gè)邊界為100萬肴焊，若超過還不能完成這個(gè)項(xiàng)目前联，那就放棄它。而像賣房創(chuàng)業(yè)就十分冒險(xiǎn)娶眷，反脆弱性也就降低了似嗤。

4.“能力陷阱”和“資源陷阱”

多數(shù)人都喜歡做自己擅長(zhǎng)的事。一來因?yàn)槭煜げ蝗菀壮鲥e(cuò)届宠，二來更能讓人獲得成就感烁落。但只因?yàn)楦瞄L(zhǎng)，就更愿意做這件事豌注，而不愿去做不熟悉的事伤塌，便陷入了“能力陷阱”。

而“能力陷阱”會(huì)束縛創(chuàng)業(yè)者的想象力轧铁，限制他們的選擇權(quán)每聪。這使他們可能只局限于自己的一畝三分地，無法從解決社會(huì)問題的角度去思考創(chuàng)業(yè)。這樣的創(chuàng)業(yè)熊痴，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)很差他爸。

此外，創(chuàng)業(yè)者需要避免“資源陷阱”果善，即過分注重資源诊笤，忽略了運(yùn)營(yíng)本質(zhì)。比如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者開店巾陕，直接開在了自己的商鋪讨跟，卻忽略了選址。實(shí)際上鄙煤，它應(yīng)該開在合適的地段晾匠，而不是已有的商鋪。

五梯刚、打造指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的引擎

不管小米凉馆、阿里和谷歌，它們的成功都離不開“冪次法則”亡资。在這個(gè)時(shí)代澜共，一個(gè)企業(yè)若想快速擴(kuò)張并走得穩(wěn)健從容，創(chuàng)業(yè)者就需要學(xué)會(huì)用冪次法則思考锥腻。

1.從線性思維到“冪次法則”的轉(zhuǎn)變

線性增長(zhǎng)的公司嗦董，其增長(zhǎng)公式是：Y（業(yè)績(jī)）=N（內(nèi)在變量）×X（外在變量）。如果這樣的公司想快速增長(zhǎng)瘦黑，就要提升變量的數(shù)值京革。比如，一家公司的客戶都由廣告獲得幸斥，若想獲得更多客戶匹摇，就得投入更多資金打廣告。而如果廣告停止了甲葬，那客戶量就會(huì)直線下滑廊勃。

而指數(shù)型增長(zhǎng)的公司，其增長(zhǎng)公式是：Y（業(yè)績(jī)）=N的X次方演顾。這也就是“冪次法則”的具體體現(xiàn)供搀。比如隅居，一張厚度為0.08毫米的紙對(duì)折50次钠至，其最后的厚度將超過地球到月球的距離。

2.讓客戶為你帶來客戶

指數(shù)型增長(zhǎng)有一個(gè)重要的特征胎源，就是企業(yè)具備Member Get Member的能力棉钧，即客戶帶來客戶。

如果你的產(chǎn)品不能讓客戶帶來客戶涕蚤，企業(yè)的增長(zhǎng)速度最多是線性的宪卿。但如果你的每一個(gè)客戶能為你帶來兩個(gè)客戶的诵。而這兩個(gè)客戶認(rèn)同你的產(chǎn)品、服務(wù)佑钾，又帶來了兩個(gè)客戶西疤，以次類推，就是Y=2的X次方休溶。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)代赁，可能一兩年時(shí)間，你的用戶數(shù)將超過百萬兽掰，甚至超過千萬芭碍。這就是“冪次法則”的強(qiáng)大效應(yīng)。

所以孽尽，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程中窖壕，要下功夫的重點(diǎn)在于產(chǎn)品本身。產(chǎn)品比廣告重要得多杉女，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代瞻讽，每一個(gè)用戶都是媒體，都可能影響一批人宠纯，為你的企業(yè)獲得更多客戶卸夕。

低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)并不是一句空話。它有思路婆瓜、有方法快集。而本書將這些方法和思路清晰地展示出來，只要你愿意廉白，就可以用起來个初，并收獲效果。

雖然有的方法我們可能暫時(shí)用不到猴蹂，但了解一下其他成功者的創(chuàng)業(yè)思維院溺，對(duì)我們想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或者即將創(chuàng)業(yè)的人來說來說也是莫大的幫助。喜歡這本書的朋友可以去找原本讀下哦磅轻！