2017.6.30

我們之前已經(jīng)提到了兩種個(gè)人商業(yè)模式：

1. 一份時(shí)間出售一次

2. 同一份時(shí)間售出很多次

這周我們來介紹一種更高級秦叛，甚至應(yīng)該算是最高級的個(gè)人商業(yè)模式：

購買他人的時(shí)間之后再賣出去

上周在談到“同一份時(shí)間售出很多次”的時(shí)候香伴，已經(jīng)有不少讀者覺得自己很難達(dá)到這個(gè)目標(biāo)小作。所以估計(jì)有不少的讀者看到這個(gè)最高級的模式之后台汇，會感覺到有一點(diǎn)“絕望”苛骨。不過不用擔(dān)心，其實(shí)這個(gè)最高級的模式人人都在用苟呐，只是你可能沒有注意到而已痒芝，所以先別急著嘆氣。

這也是為什么我會經(jīng)常說牵素，最可怕的不是你不知道严衬，而是你不知道自己不知道。

明明在使用著最高級的一種個(gè)人商業(yè)模式笆呆，但是因?yàn)閷Υ瞬o了解请琳，所以就白白地浪費(fèi)了很多珍貴的時(shí)間和注意力。多數(shù)人在知道了這種模式之后赠幕，回顧自己當(dāng)初的舉動都會覺得后悔不已俄精，當(dāng)初要是早一點(diǎn)知道的話，恐怕能夠節(jié)省下不少的精力榕堰。

所以有時(shí)候竖慧，哪怕是簡單的一句提醒，其實(shí)都很有價(jià)值逆屡。

“購買他人的時(shí)間再賣出去”是這三種模式中最高級的圾旨。原理也很簡單，既然自己的時(shí)間是有限的魏蔗，那么購買他人的時(shí)間最起碼可以突破“時(shí)間總量的限制”砍的。而原則也很簡單：“低買高賣” —— 這實(shí)際上是一切商業(yè)模式的共通之處。

我們在前面的文章中提到過：

創(chuàng)業(yè)和投資莺治，事實(shí)上就是第三種商業(yè)模式挨约。你自己做老板，招聘一些人為自己做事产雹，本質(zhì)上就是購買了那些人的時(shí)間诫惭，而后，你再利用你購買的這些資源創(chuàng)造點(diǎn)什么蔓挖，產(chǎn)品也好服務(wù)也罷夕土，然后再賣出去…… 而投資人購買的本質(zhì)上還是時(shí)間，只不過是創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間（也可以說是“更有能力的人的時(shí)間”）的一部分，而后再想辦法賣出去怨绣。從這個(gè)角度望過去角溃，我們也可以理解為什么“投資人非常看重創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)篮撑，而后才去看創(chuàng)業(yè)者所選擇的方向”了减细。

能夠成功創(chuàng)業(yè)的人和能夠成功投資的人，肯定在人群當(dāng)中只占極少數(shù)的比例赢笨，可為什么說未蝌，“最高級的個(gè)人商業(yè)模式事實(shí)上人人都在用”呢？因?yàn)檫@是事實(shí)凹攵省萧吠！

當(dāng)我們花錢購買他人服務(wù)的時(shí)候，本質(zhì)上就是在購買他人的時(shí)間桐筏，以便自己的時(shí)間不被占用纸型。還記得服務(wù)行業(yè)的所謂“缺陷”嗎？在那個(gè)領(lǐng)域之中梅忌，絕大多數(shù)人的每份時(shí)間只能出售一次 —— 于是狰腌，當(dāng)你花錢購買服務(wù)的時(shí)候，本質(zhì)上是避免了自己的時(shí)間花費(fèi)到那些只能“一份時(shí)間出售一次的人”所做的事情上去牧氮。

所以癌别，你看，第二種商業(yè)模式并不是大多數(shù)人能夠用得上的蹋笼，甚至是大多數(shù)人終生都沒辦法掌握的東西展姐，可與此同時(shí)，事實(shí)上任何人在任何時(shí)候都有機(jī)會運(yùn)用第三種事實(shí)上更為高級的個(gè)人商業(yè)模式剖毯，這真是令人驚訝的現(xiàn)象圾笨！

然而，你若是再仔細(xì)觀察一下逊谋，你就會發(fā)現(xiàn)擂达，絕大多數(shù)人從未把“花錢購買他人時(shí)間”（在他們看來是付費(fèi)買商品或者服務(wù)）當(dāng)做自己的個(gè)人商業(yè)模式處理（他們事實(shí)上腦子里干脆就沒有“個(gè)人商業(yè)模式”這個(gè)概念），當(dāng)然也就從來沒有想過這事兒還需要更深入的琢磨胶滋，才可能不斷優(yōu)化板鬓。

為什么大家沒有想過這件事呢？我覺得其中一個(gè)很重要的原因就是：

習(xí)慣了只在看得見的選項(xiàng)中挑選究恤。

比如你去購物俭令，能夠看到的只有可供購買的商品和你錢包里的鈔票，至于花錢省下的時(shí)間部宿，劣質(zhì)產(chǎn)品可能帶來的麻煩抄腔，其實(shí)多數(shù)人是看不到的瓢湃。但問題在于，你看不到并不代表它們不存在赫蛇，你只是忽略了那些看不見的選項(xiàng)而已绵患。

之前我們也說過，如果一個(gè)人的腦子里沒有相應(yīng)的概念悟耘，其實(shí)就相當(dāng)于這件事根本不存在于他的世界落蝙。既然如此，那就更不可能對它進(jìn)行任何的思考和升級了暂幼。

所以每當(dāng)我們面臨選擇的時(shí)候筏勒，不妨跳出眼前的框架，看看還有什么隱藏的選項(xiàng)粟誓。你能看到更多隱藏的選項(xiàng)，你作出的選擇就更有機(jī)會是正確的起意。

現(xiàn)在除非是不得已的情況鹰服，否則我會想盡一切方法通過付費(fèi)來幫自己省時(shí)間，而且由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展揽咕，這一過程變得越來越方便悲酷。比如我可以花十幾塊甚至幾塊錢來找人幫你買咖啡，幫你去取外賣亲善。通過這樣的付費(fèi)设易，我能省下大約 10 ~ 20 分鐘，而這 10 分鐘內(nèi)蛹头，我能敲出幾百上千字呢顿肺，要知道按照我目前為止收費(fèi)專欄的收入來看，每個(gè)字差不多值 3000 元呢渣蜗！這種“投資”簡直太值了巴雷稹！

人與人之間耕拷，他們思考角度讼昆、思考根據(jù)、思考質(zhì)量相互差異巨大骚烧。甚至浸赫，很多人干脆就是沒有認(rèn)真想過而已：如果你不肯花錢買服務(wù)，而寧愿用自己的時(shí)間省下那些錢赃绊，更合理的依據(jù)應(yīng)該是：你確定你的時(shí)間價(jià)值抵不上那個(gè)時(shí)間消耗—— 只有這樣的時(shí)候既峡，“不花錢”才是合理的啊碧查！然而你看看絕大多數(shù)人的選擇就知道了涧狮，他們不是這么做的，他們不是這么想的，他們甚至沒想過 —— 于是者冤，天天在做不合理的事情卻不自知肤视。

許多年前，我就不太理解人們?yōu)槭裁磿X得“書太貴了”涉枫，甚至嚷嚷說“買不起”…… 書是天下最便宜的東西啊 —— 即便是在書價(jià)漲了好幾倍之后邢滑。另外，長期以來愿汰，中國的書價(jià)比國外的書價(jià)便宜很多…… 你知道為什么嗎困后？不是人們淺薄地以為的那樣，覺得因?yàn)槭侵袊瞬恢匾曋R衬廷，真正的原因只有一個(gè)摇予，銷量足夠大。我們已經(jīng)知道了吗跋，寫書是把自己的同一份時(shí)間銷售很多次的少數(shù)方式之一侧戴；于是，既然可以多銷跌宛，就可以薄利酗宋，若是可以多銷很多很多，就可以更薄利…… 這才是中國的書價(jià)比國外便宜很多很多的根本原因疆拘。

從這個(gè)角度望過去蜕猫，一個(gè)精英人士花時(shí)間認(rèn)真寫出來的書，傳遞著知識的結(jié)晶哎迄，卻以幾乎接近紙張本身的價(jià)格賣回右，貴嗎？怎么可能漱挚！付費(fèi)才是撿便宜伴故颉！若是歸結(jié)成“公式化”的語言棱烂，是這樣的：

能被批量銷售出去的時(shí)間更值得買 —— 因?yàn)樗鼈儗?shí)際上無比的廉價(jià)租漂。

除此之外，“能被更大規(guī)模地批量賣出去的時(shí)間”更值得買颊糜，因?yàn)槟恰案笠?guī)模的銷售”即意味著說“更大規(guī)模的認(rèn)可”哩治，即，已經(jīng)有很多人幫你驗(yàn)證過質(zhì)量了衬鱼，豈不是更放心业筏？（雖然也有例外，可是鸟赫，什么事情沒有例外呢蒜胖？）

我們本來就生活在一個(gè)不確定的世界里消别，如果不能拋棄百分百的安全感，在這個(gè)世界上幾乎是寸步難行的台谢。

不論多么完美的方案寻狂，也很難做到100%滿足需求。即便那是一個(gè)大概率的好事朋沮，其實(shí)我們也照樣有可能成為那少數(shù)的倒霉鬼蛇券。如果這種霉運(yùn)真的擊中了我們，那要怎么應(yīng)對呢樊拓？平靜地接受結(jié)果纠亚，然后繼續(xù)按照“大概率原則”來進(jìn)行選擇。

很多人在我看來筋夏，只是表面上很會精打細(xì)算蒂胞，但是一算總賬，基本上都是虧損条篷。這種人其實(shí)就不算是能夠“識大局”的人骗随，換句話說就是“不會算賬”。

通常來說拥娄，收費(fèi)的服務(wù)會比免費(fèi)的服務(wù)好一些蚊锹，當(dāng)然這也存在一些特例瞳筏。就好比一些沒有大學(xué)文憑的人當(dāng)中也有牛人稚瘾，但是絕大多數(shù)公司，尤其是那些大公司會用學(xué)歷作為一個(gè)重要的篩選門檻姚炕，因?yàn)檫@是提高篩選效率的有效方式摊欠。

同樣，付費(fèi)對于我們來說也是一個(gè)門檻柱宦，一個(gè)用來更高效篩選知識和服務(wù)的門檻些椒。用好這個(gè)門檻，我們的生活效率會有大幅的提升掸刊。

能夠認(rèn)清“付費(fèi)才是撿便宜”的本質(zhì)免糕，背后的核心在于認(rèn)同這樣一個(gè)不等式：

時(shí)間 > 金錢

也就是說，若是你認(rèn)為時(shí)間比金錢重要忧侧，你會作出一些如此這般的決定石窑；若是反過來，你認(rèn)為金錢比時(shí)間更重要蚓炬，你就會作出截然相反的決定松逊。

然后再回頭看這個(gè)行為，花錢避免自己的時(shí)間花費(fèi)到“一份時(shí)間只能出售一次”的事情上去 —— 為什么說這是值當(dāng)?shù)哪乜舷模恳驗(yàn)榫辏阋肭宄睿愕臅r(shí)間花在哪里最劃算？

把時(shí)間投資到自己的成長上最劃算烁兰。

因?yàn)榧幢闶窃诘谝环N個(gè)人商業(yè)模式中耐亏，個(gè)體的價(jià)值決定了時(shí)間的價(jià)格（估值），所以缚柏，在所有人都在出售自己時(shí)間的情況下苹熏，若是你能不斷提高自己的價(jià)值，那你就賺了 —— 肯定不是馬上賺到币喧，但終將賺到轨域，這一點(diǎn)毫無疑問。

還有另外一個(gè)極為重要的因素是絕大多數(shù)人根本沒想到的：

若是你篤定自己將來能賺到的錢（成長的重要指標(biāo)之一）最終長得像復(fù)利曲線一樣杀餐，那你就明白了干发，在早期，無論多費(fèi)勁攢下來的錢史翘，也都只不過是極小極小的小錢而已枉长，十年后、二十年后琼讽，那一點(diǎn)點(diǎn)錢必峰，完全可以忽略不計(jì)……

你已經(jīng)看出來了，這完全是“撿了芝麻丟了西瓜”那個(gè)故事的另外一個(gè)版本而已钻蹬。

有些讀者之所以不敢踐行這種付費(fèi)的模式吼蚁，主要是因?yàn)樗麄兊凸懒耸∠聲r(shí)間的價(jià)值。

在當(dāng)下问欠，你省下的時(shí)間不一定比花掉的費(fèi)用更值錢肝匆，至少短期來看未必滿足這個(gè)條件。比如你在坐專車的時(shí)候顺献，看專欄或者聽得到的音頻旗国，其實(shí)這段時(shí)間你并沒有任何實(shí)際的價(jià)值產(chǎn)出。

但這里的關(guān)鍵在于注整，我們不能忽視積累的復(fù)利效應(yīng)能曾。你每天把通過付費(fèi)節(jié)省下來的時(shí)間，投入到學(xué)習(xí)知識肿轨，提升認(rèn)知的過程中寿冕，前期的回報(bào)可能并不理想，但只要積累到一定程度之后萝招，就會迎來井噴式的爆發(fā)蚂斤。與這時(shí)候的收益相比，過去購買服務(wù)所花的錢可能都不值一提了槐沼。

我們無法快速作出決定曙蒸，主要的原因就是比較的對象過于模糊捌治。我建議大家可以給自己的注意力和時(shí)間定一個(gè)價(jià)位，把未知的價(jià)值和已知的價(jià)錢拉到同一個(gè)層面去比較纽窟，這樣我們就可以作出更明智的選擇了肖油。

而且我建議大家在為自己的注意力和時(shí)間定價(jià)的時(shí)候，可以不必太過保守臂港，畢竟這是你對自己未來的信心森枪。如果你自己都對自己沒信心，那真就不能指望其他人能夠幫上忙了审孽。還記得我們上周說過的嗎县袱？對自己的鼓勵才是真正的剛需。

把時(shí)間投資在自己的成長上佑力，是在提升自己的價(jià)值式散；把時(shí)間花費(fèi)在那些不必要的事兒上，卻只是為了省下錢打颤，卻因此耽誤了成長暴拄，要多吃虧有多吃虧 —— 可惜，絕大多數(shù)人正在這么做编饺，把自己有限的腦力花費(fèi)在那些雞毛蒜皮之上乖篷。

時(shí)間與精力都是一樣的，具備排它性透且，用在這里就不能用在那里撕蔼，用在那里就沒辦法用在這里…… 這就是為什么絕大多數(shù)最終在某個(gè)領(lǐng)域成就非凡的人都顯得有點(diǎn)“弱智”、甚至看起來“生活不能自理”的重要原因石蔗，他們關(guān)心的罕邀，不是那些生活瑣事畅形，他們關(guān)心的是更重要的事养距，其中必然包括自己的不斷成長。

成長的方法是什么日熬？幾乎只有一個(gè)答案：學(xué)習(xí)棍厌。有意義的人生之中，貌似沒有什么比這兩個(gè)字更重要的了竖席。習(xí)得每一個(gè)技能耘纱，都是給自己賦能，讓自己擁有更強(qiáng)的能力毕荐。擁有更多的技能束析，就是擁有更多維度的能量。人之所以能夠進(jìn)步憎亚，之所以能夠成長员寇，就是因?yàn)閷W(xué)習(xí)能力弄慰，甚至，在我的世界里蝶锋，我把學(xué)習(xí)陆爽、進(jìn)步、成長扳缕，統(tǒng)一稱為“進(jìn)化”慌闭。

形象地講，每當(dāng)你習(xí)得一個(gè)新技能的時(shí)候躯舔，你就進(jìn)化成了另外一個(gè)物種驴剔。你學(xué)會了開車，就進(jìn)化成了腿更長的物種粥庄；你學(xué)會了外語仔拟，你就進(jìn)化成了視野更廣的物種；你學(xué)會了演講飒赃，你就進(jìn)化成了嗓門更大的物種利花；你學(xué)會了寫作，你就進(jìn)化成了聲音更有穿透力的物種载佳；你掌握了統(tǒng)計(jì)概率理論炒事，你就進(jìn)化成了更能看清本質(zhì)的物種；你習(xí)得了統(tǒng)籌方法蔫慧，你就進(jìn)化成了“三頭六臂”的物種挠乳，就能比別人多做很多事情；你深入研究心理學(xué)姑躲，你就進(jìn)化成了更準(zhǔn)確地理解整個(gè)世界的物種睡扬；你透徹悟透了現(xiàn)代金融理論，你就進(jìn)化成了當(dāng)前這個(gè)金融時(shí)代里最受恩寵的物種......

我很同意隔壁的羅永浩在《知識發(fā)布會》上所說的黍析，這個(gè)時(shí)代堪比偉大的“大航海時(shí)代”卖怜。我們處在科技迅猛發(fā)展，信息流通越來越快的一個(gè)時(shí)代阐枣。

如果你在大航海時(shí)代马靠，一定要試著和這個(gè)世界產(chǎn)生更多的聯(lián)系，比如自己成為船長蔼两，或者作為船員一起出海甩鳄。但是如果你恰好天生暈船，可能就只能在碼頭邊看看風(fēng)景了额划。

而在今天的這個(gè)時(shí)代妙啃，你只需要選好一艘游輪，讓專業(yè)人士帶著你看遍世界的美景就足夠了俊戳，而且這可能是更劃算的一種選擇揖赴。而《得到》就是一艘不錯(cuò)的游輪茁瘦，上面的服務(wù)設(shè)施也非常優(yōu)質(zhì)，可以滿足你的絕大多數(shù)需求储笑。

但是有了游輪還不夠甜熔，甚至你買了船票也不夠，你需要自己走上這條船突倍，進(jìn)入每個(gè)艙室看看里面的服務(wù)腔稀，并且親身體驗(yàn)和實(shí)踐一下才行。如果你買了船票羽历，卻不上船焊虏，而只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地觀看這條船，你可能永遠(yuǎn)也無法領(lǐng)略到真正的風(fēng)景秕磷。

總是有人慨嘆诵闭，“怎么都是人，差異那么大呢澎嚣？” 其實(shí)答案很清楚疏尿，雖然都頭頂同樣的藍(lán)天，腳踏同樣的大地易桃，呼吸著同樣的空氣褥琐，都是人模人樣，但每個(gè)個(gè)體常常并不是同一個(gè)物種晤郑，于是敌呈，人與人之間的差異，常常是物種之間的差異造寝，要么怎么差異那么大呢磕洪？

于是，邏輯非常清楚：

既然你的目標(biāo)是“終歸有一天不再出售自己的時(shí)間了”诫龙；

那么你的行動就應(yīng)該是“想辦法合理地逐步減少自己出售時(shí)間的數(shù)量”析显；

而方法就是“能用錢換時(shí)間的時(shí)候盡量用錢換時(shí)間”；

進(jìn)而赐稽，省下來的時(shí)間全都“投資”到自己的持續(xù)進(jìn)化上去……

那學(xué)習(xí)有沒有方法呢叫榕？當(dāng)然有浑侥，要么我們怎么主張“學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)”呢姊舵？

“學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)”這句話中的第一個(gè)“學(xué)習(xí)”是動詞，第二個(gè)是名詞寓落，第三個(gè)還是動詞 —— 這個(gè)意思是說括丁，要先把“學(xué)習(xí)”（名詞）這個(gè)本領(lǐng)學(xué)好（動詞）之后再去接著學(xué)習(xí)（動詞）……

而這個(gè)專欄，本質(zhì)上就是要提高你的學(xué)習(xí)能力伶选，并且甚至還要更上一層：讓你進(jìn)化成一個(gè)操作系統(tǒng)不斷升級的物種—— 即史飞，操作系統(tǒng)具備自動升級功能的物種尖昏。