關(guān)于產(chǎn)品市場(chǎng)的崗位職責(zé)\入門門檻以及能力要求等問(wèn)題烤蜕，不同的人會(huì)給出不同的答案。但是目前各個(gè)ToB企業(yè)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的定位和崗位職責(zé)定義并不相同垢揩。為了回答這些問(wèn)題玖绿，筆者決定以招聘者的角度去重新審視——把拉勾和boss直聘上的「產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理」崗位JD全部扒了下來(lái)，進(jìn)行整理分析叁巨。這個(gè)分析存在樣本量小斑匪、數(shù)據(jù)清洗不透徹等問(wèn)題，但是以趨勢(shì)的角度去看锋勺，還是能夠回答不少問(wèn)題蚀瘸。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)的平均薪資是多少庶橱？
由于招聘網(wǎng)站上都是薪資范圍贮勃，以我們對(duì)招聘網(wǎng)站的了解，用人單位會(huì)根據(jù)候選人能力在薪資范圍內(nèi)視具體情況而定苏章。為了方便計(jì)算寂嘉，筆者取薪資范圍的中間值作為崗位薪資。
產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理的平均薪資是——19K枫绅。
但是注意泉孩，這份平均薪資是不區(qū)分年齡段的。平均薪資可能會(huì)被一些要求經(jīng)驗(yàn)5-10年甚至10年以上的崗位拉高并淋，也可能被應(yīng)屆生拉低寓搬。所以，筆者分析了目前崗位要求工作年限的分布情況：
產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)要求分布
以主流的3-5年工作經(jīng)驗(yàn)的人群來(lái)看县耽，其平均薪資是17.5K句喷。
這個(gè)結(jié)果，我相信和大部分人印象中的差不多兔毙。產(chǎn)品市場(chǎng)崗位綜合素質(zhì)要求較高唾琼，即要具備市場(chǎng)人的專業(yè)能力，又要具備產(chǎn)品的思維和邏輯性瞒御，同時(shí)還要兼具很多溝通和表達(dá)的工作父叙。而且根據(jù)供需關(guān)系，企業(yè)服務(wù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)作為新興崗位，人才供給少趾唱，自然薪酬也會(huì)水漲船高涌乳。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)的崗位職責(zé)有哪些甜癞？
那么夕晓，拿著接近2w的月薪，產(chǎn)品市場(chǎng)究竟能為企業(yè)作出哪些實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)呢悠咱？
同樣蒸辆，筆者也對(duì)這些JD中涉及到的崗位職責(zé)進(jìn)行了分析：
產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責(zé)
并列第一位的崗位職責(zé)是產(chǎn)品和功能的GTM策略，以及市場(chǎng)洞察析既。
接近70%的JD都把這兩項(xiàng)工作列在了產(chǎn)品市場(chǎng)JD的前幾名躬贡。產(chǎn)品和功能的GTM策略具體是指什么呢？讓我節(jié)選一些JD中的真實(shí)描述眼坏，為你展示：
根據(jù)公司的戰(zhàn)略計(jì)劃拂玻，和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)及生態(tài)團(tuán)隊(duì)一起制定新產(chǎn)品新功能的上市戰(zhàn)略宰译，支持產(chǎn)品的銷售和客戶的增長(zhǎng)檐蚜。
負(fù)責(zé)產(chǎn)品上市前的調(diào)研，對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)定位沿侈、產(chǎn)品包裝及價(jià)格策略提出規(guī)劃闯第。
清晰地向管理層、產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)傳遞產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值和發(fā)展缀拭，并且規(guī)劃與集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的協(xié)同咳短。
從這些描述中我們可以看出，產(chǎn)品經(jīng)理的第一要?jiǎng)?wù)是規(guī)劃產(chǎn)品上市的策略蛛淋，推廣的方向等诲泌。屬于策略型的工作，同時(shí)還需要策略的執(zhí)行铣鹏，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、跨部門的溝通和協(xié)調(diào)哀蘑。
Tips：這里可以參考筆者之前的文章：如何快速上手企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品 GTM诚卸？
其次是市場(chǎng)洞察，屬于比較容易理解的工作職責(zé)：
分析市場(chǎng)趨勢(shì)绘迁，定期提供市場(chǎng)情報(bào)給管理層和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合溺。
行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研與分析，收集并密切跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息缀台，并定期提供分析報(bào)告和調(diào)研資料棠赛。
行業(yè)研究（行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品分析、產(chǎn)品發(fā)展建議等）睛约。
由此可見(jiàn)鼎俘，熟練運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)分析的工具和方法，對(duì)產(chǎn)品/公司外部環(huán)境不斷調(diào)研辩涝，并進(jìn)行內(nèi)部輸入贸伐，是產(chǎn)品市場(chǎng)的核心能力之一。
此外還包括市場(chǎng)物料的籌備怔揩，銷售支持工作捉邢，產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的包裝和提煉等。
這其中商膊，對(duì)于銷售支持工作的理解可能會(huì)存在歧義伏伐，因?yàn)楫a(chǎn)品市場(chǎng)的銷售支持是區(qū)別于銷售部門的「銷售運(yùn)營(yíng)」崗位的。銷售運(yùn)營(yíng)主要是幫助銷售整理數(shù)據(jù)晕拆、組織培訓(xùn)等藐翎。而這些JD中指的銷售支持是：
定義營(yíng)銷信息，并與解決方案潦匈、銷售/業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)密切合作阱高，通過(guò)活動(dòng)、研討會(huì)茬缩、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和其他思想領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)傳遞營(yíng)銷信息赤惊；
組織定期產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析，為銷售策略提供依據(jù)凰锡。
對(duì)接技術(shù)服務(wù)和銷售部門未舟，負(fù)責(zé)部分區(qū)域的銷售協(xié)助工作，協(xié)助銷售掂为、技術(shù)支持人員講解產(chǎn)品裕膀，了解市場(chǎng)和銷售情況；
主要是從市場(chǎng)的角度勇哗，為銷售部分輸入分析數(shù)據(jù)和營(yíng)銷內(nèi)容昼扛。筆者有一個(gè)比較惡心的描述：“產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理要把產(chǎn)品嚼碎了，喂給市場(chǎng)和銷售等業(yè)務(wù)端欲诺，然后還得回去告訴廚子好不好吃抄谐。”
市場(chǎng)物料扰法、產(chǎn)品價(jià)值包裝盒提煉蛹含、客戶案例等工作，這些工作本質(zhì)上和內(nèi)容營(yíng)銷有所重合塞颁，但也是產(chǎn)品市場(chǎng)的重要職責(zé)浦箱。而且吸耿，往往對(duì)于初期設(shè)立的產(chǎn)品市場(chǎng)崗位，這些工作是極容易看到價(jià)值酷窥，形成產(chǎn)出的咽安。有利于公司內(nèi)部、市場(chǎng)部門內(nèi)容形成對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理的理解和認(rèn)可竖幔。故推薦新人產(chǎn)品市場(chǎng)從這里入手產(chǎn)品市場(chǎng)工作板乙。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理能力要求
同樣拳氢，筆者還對(duì)任職者的能力要求進(jìn)行了分析募逞。依據(jù)常識(shí)，其實(shí)大部分JD中的能力要求馋评，有很多事隨便寫的放接。例如“學(xué)習(xí)能力”“抗壓能力”等這種比較空洞的能力要求。所以在此不展示具體數(shù)據(jù)留特，只是結(jié)合筆者自身經(jīng)驗(yàn)纠脾，談?wù)勔恍┲匾哪芰Α?/p>
文案與表達(dá)能力。根據(jù)工作崗位可知蜕青，產(chǎn)品市場(chǎng)需要進(jìn)行大量的內(nèi)部溝通和文案寫作苟蹈。那么表達(dá)能力（可以是文字、PPT右核、語(yǔ)言等）就成了產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理的基礎(chǔ)能力慧脱。
產(chǎn)品能力。這不是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力贺喝，而是對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程足夠熟悉菱鸥，并參與到初期的需求討論、需求反饋之中躏鱼。而且能夠準(zhǔn)確的把握產(chǎn)品功能和使用場(chǎng)景氮采，以此對(duì)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行包裝和提煉，并進(jìn)行后續(xù)內(nèi)容輸出染苛。
協(xié)作能力鹊漠。產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理不僅要進(jìn)行大量的跨部門協(xié)作，包括和產(chǎn)品茶行、銷售等部門贸呢。甚至要求對(duì)管理層進(jìn)行向上管理。這需要很強(qiáng)的溝通協(xié)作能力拢军，懂得如何控制管理層預(yù)期，溝通需求怔鳖，建立聯(lián)系茉唉。
適應(yīng)出差。這一點(diǎn)比較有趣。產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)和調(diào)研度陆，以及一些合作事宜艾凯。那么適應(yīng)出差也就無(wú)可厚非了。
綜上所述懂傀，產(chǎn)品市場(chǎng)工作是一份策略性與實(shí)干相結(jié)合的工作趾诗。而且是站在所有營(yíng)銷活動(dòng)的上游，制定方向和策略蹬蚁。對(duì)于今后希望走向營(yíng)銷管理的同學(xué)恃泪，這會(huì)是一個(gè)很好的跳板。
最后犀斋，我根據(jù)這些JD總結(jié)了一張產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理能力地圖贝乎，供參考。
