中國式眾籌的具體操作流程是怎樣的责鳍？
中國式眾籌操作流程可以歸納為十大要領(lǐng)：項(xiàng)目定位、項(xiàng)目選址兽间、模式設(shè)計历葛、股東甄選、組織架構(gòu)渡八、簽約入資啃洋、圈子激活、預(yù)期管理屎鳍、持續(xù)經(jīng)營和項(xiàng)目退出宏娄。
一、項(xiàng)目定位
1.用一句話說清楚大家為什么湊在一起逮壁、三五年后是什么樣子孵坚。
2.基于項(xiàng)目定位做詳細(xì)的資源盤點(diǎn)，為篩選股東提供依據(jù)。
3.挖掘項(xiàng)目亮點(diǎn)卖宠，力爭做成細(xì)分領(lǐng)域的No.1巍杈，讓股東有榮譽(yù)感。
二扛伍、項(xiàng)目選址
1.根據(jù)定位堅(jiān)持就近原則筷畦，重點(diǎn)考慮一流地段的三流位置，臨街刺洒、客流太大會降低股東的舒適度和滿意度鳖宾。
2.根據(jù)項(xiàng)目財務(wù)預(yù)算控制租金成本，租金太貴將造成巨大的財務(wù)壓力逆航，影響項(xiàng)目的可持續(xù)性鼎文。
3.充分發(fā)揮眾籌股東的資源優(yōu)勢，通過獲得更優(yōu)惠的條件因俐，轉(zhuǎn)化為運(yùn)營上的優(yōu)勢拇惋。
4.重點(diǎn)考慮交通便利（如靠近地鐵站）和停車方便。
三抹剩、模式設(shè)計
1.根據(jù)項(xiàng)目自身的定位和特征撑帖，明確眾籌類型（社交平臺還是股權(quán)眾籌）和具體操作模式
? ?a)作為社交平臺，具有股份均等吧兔、參與感強(qiáng)磷仰、交易機(jī)會多、成本低等特點(diǎn)境蔼，但不以財務(wù)回報為第一目標(biāo)等特點(diǎn)灶平，最適合對傳統(tǒng)NGO組織進(jìn)行改造和打造新型社會組織。
? ?b)股權(quán)眾籌以財務(wù)回報為首要目標(biāo)箍土，適用于能夠?yàn)槌鲑Y人提供有吸引力的財務(wù)回報的項(xiàng)目逢享，同時強(qiáng)調(diào)出資者于項(xiàng)目優(yōu)勢互補(bǔ)。
2.提出粗略想法（不是具體方案）吴藻，通過建立微信群等方式與目標(biāo)股東互動研討瞒爬，達(dá)成基本共識，統(tǒng)一價值觀沟堡，在此基礎(chǔ)上逐漸細(xì)化侧但。
3.設(shè)計超值回報（股權(quán)收益+項(xiàng)目自身的產(chǎn)品和服務(wù)等），吸引有資源的投資人參與航罗。
四禀横、股東甄選
1.確定牽頭人，由牽頭人召集第一批5-10人粥血、認(rèn)識5年以上柏锄、核心價值觀一致的酿箭、熟悉的朋友，達(dá)成基本共識和規(guī)則趾娃，形成核心發(fā)起人圈子缭嫡。
2.根據(jù)項(xiàng)目定位，從匹配資源和打造生態(tài)圈的角度抬闷，確定股東甄選的標(biāo)準(zhǔn)和緯度：
? ?a)股東中要由業(yè)內(nèi)有影響力的大佬來舉大旗妇蛀，吸引其他有實(shí)力的股東跟進(jìn)；
? ?b)要有能提供專業(yè)智慧和人脈資源的中堅(jiān)力量（占70%-80%）饶氏，為圈子貢獻(xiàn)活力讥耗；
? ?c)要有少量年輕優(yōu)秀、執(zhí)行力強(qiáng)疹启、能操作落地多干活的年輕股東；
? ?d)盡量剔除事業(yè)發(fā)展處于非常穩(wěn)定狀態(tài)蔼卡、缺乏進(jìn)取心喊崖、只出錢不出力的人。
3.堅(jiān)持“選股東要功利”雇逞，找到對項(xiàng)目最有價值的人：
? ?a)通過微信群討論和線下說明會荤懂，形成執(zhí)委會、監(jiān)事會塘砸、秘書處节仿，建立議事規(guī)則和工作組，然后甄選股東掉蔬；
? ?b)發(fā)展股東的原則是“先入為主”廊宪，首先看是否符合項(xiàng)目定位的股東架構(gòu)需求，其次看推薦人是誰女轿，讓前面的人決定后面的人箭启；
? ?c)要明確股東地一次募齊還是分批招募，分批招募要逐批溢價蛉迹，以體現(xiàn)前期的風(fēng)險和貢獻(xiàn)傅寡。
4.通過層層推薦背書發(fā)展靠譜的股東（眾籌五步曲）：
? ?a)牽頭人找4個熟悉、靠譜北救、有共同價值觀的朋友荐操，作為共同發(fā)起人；
? ?b)每個共同發(fā)起人再推薦3個人珍策，股東規(guī)模達(dá)成20人托启；
? ?c)每個人再推薦一兩個人，變成50人膛壹；（磨合充分后驾中，可以考慮收錢啟動項(xiàng)目）
? ?d)每個人再推薦1個人唉堪，變成100人；
? ?e)每個人再推薦1個人肩民，變成200人唠亚。
五、組織架構(gòu)
1.建立高效眾籌組織架構(gòu)持痰，保證決策效率：
? ?a)根據(jù)股東人數(shù)灶搜、財務(wù)成本、法律規(guī)范等情況工窍，確定眾籌組織形式割卖；
? ?b)制定簡明的議事規(guī)則，明確執(zhí)委會患雏、股東群討論鹏溯、決策的范圍等；
? ?c)為發(fā)揮股東參與和貢獻(xiàn)的積極性淹仑，還可根據(jù)股東各自的專長丙挽，設(shè)置一些專業(yè)委員會，如財務(wù)匀借、技術(shù)颜阐、營銷專委會等。
2.獨(dú)特雙層架構(gòu)吓肋，滿足不同層面核心訴求：
? ?a)設(shè)立與傳統(tǒng)公司制類似的執(zhí)委會（相當(dāng)于董事會）凳怨、監(jiān)事會和職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)；
? ?b)設(shè)立專門為服務(wù)股東的秘書處是鬼，促進(jìn)股東之間的合作肤舞，推動股東事業(yè)發(fā)展。
六屑咳、簽約入資
1.入資前形成完善的法律文案和財務(wù)制度（最好在眾籌出資人中匹配法律萨赁、財務(wù)或投行專家）。
2.簽約入資前應(yīng)消除所有潛在的問題（以收錢為節(jié)點(diǎn)兆龙，之前要慢慢磨合釋放風(fēng)險杖爽，之后要快速推進(jìn)）。
3.確定出資額的考量因素與技巧：
? ?a)籌資要足夠多紫皇，能扛過風(fēng)險最大的早期階段慰安；
? ?b)要找到股東出資額的平衡點(diǎn)。
七聪铺、圈子激活
1.制訂大家愿意響應(yīng)的游戲規(guī)則化焕，調(diào)動股東積極性，使他們持續(xù)投入時間和資源铃剔。
2.通過利益機(jī)制引導(dǎo)股東持續(xù)做出貢獻(xiàn)撒桨。
八查刻、預(yù)期管理
眾籌項(xiàng)目對股東的預(yù)期管理要把握好60分-85分-100分三個層面：
1.傳遞給股東的預(yù)期是60分，核心是創(chuàng)造良好的氛圍凤类，給股東帶來超值回報穗泵，不允諾很難實(shí)現(xiàn)的條件；
2.股東自我努力做到85分谜疤，保證眾籌項(xiàng)目能按預(yù)期發(fā)展下去佃延；
3.對經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和秘書處要求100分，核心是為股東做好增值服務(wù)夷磕，提升附加值履肃。
九、持續(xù)經(jīng)營
1.合同簽署坐桩、資金到位后尺棋，要按照項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營的長期機(jī)制要求，定期跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展撕攒，想股東通報和反饋信息陡鹃，并定期進(jìn)行會議溝通，增強(qiáng)股東信息抖坪。
2.項(xiàng)目推進(jìn)過程中遇到困難和問題，要尋求股東資源支持闷叉，形成類似外部董事會的機(jī)制擦俐，群策群力，幫助解決握侧。
十蚯瞧、項(xiàng)目退出
1.慎重考慮并明確退出機(jī)制，包括退出時間和回報安排等品擎。
2.一般來說埋合，入資后設(shè)置一個“反悔期”，反悔期內(nèi)可按約定條件退出萄传。
