時(shí)間：2019年1月5日 星期六
天氣：晴
書籍：人性的弱點(diǎn)（How To Win Friemds And Influence People）
作者：戴爾·卡耐基（美國(guó)）
渠道：實(shí)體書
3疯汁、發(fā)現(xiàn)他人想要什么艇挨，激發(fā)其強(qiáng)烈的欲望
（1）你想釣到什么魚躺苦，就得用什么誘餌挂谍〈瓴纾——你必須知道魚想吃什么寇蚊。
（2）其實(shí)我們都一樣第晰，都只關(guān)注自己的需求谓苟。所以涕癣，世界上只有一種方法能夠影響他人哗蜈，那就是激發(fā)他們的需求，并告訴他們?nèi)绾稳M足該需求坠韩【嗯耍——所有的行為都是基于需求導(dǎo)向。
（3）明天只搁，你可能需要某人做某事音比。請(qǐng)記住，在你開口之前先問問自己氢惋，“我如何才能激起他（她）做這件事的興趣洞翩？”這個(gè)問題會(huì)讓我們冷靜下來稽犁，不急于求成，不會(huì)因只考慮自己的需求而做無用功骚亿∫押ィ——若想讓人幫你，必須讓人獲利来屠。
（4）要想獲得成功的人際關(guān)系虑椎，需要具備能抓住對(duì)方觀點(diǎn)的能力，并且要站在對(duì)方不同的角度去看待問題俱笛±——設(shè)身處地的為他人著想。
（5）很多推銷員每天疲于奔波迎膜，勞累不看泥技，但不一定就能收獲很多。為何磕仅？因?yàn)樗麄兛紤]的只是自己的需求珊豹。——消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)橥其N員的需求去購買宽涌。
