如果你想要組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)场刑，一個(gè)公司，應(yīng)該在合伙人團(tuán)隊(duì)搭建的時(shí)候注意結(jié)構(gòu)和事項(xiàng)蚪战。
合伙人團(tuán)隊(duì)之間的結(jié)構(gòu)牵现，是一個(gè)公司核心的結(jié)構(gòu)，但因?yàn)樵趫F(tuán)隊(duì)或者公司創(chuàng)建初期邀桑，因?yàn)闆]有什么利益施籍，是打江山的階段，大家會(huì)忽視這個(gè)問題的重要性概漱。
有人說丑慎，合伙人結(jié)構(gòu)就像一個(gè)人的心臟，平時(shí)不會(huì)出問題瓤摧，但是如果一旦問題竿裂，一定都是大問題。一旦公司發(fā)展到一定階段照弥，出現(xiàn)利益的糾葛腻异。不合理的合伙人團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)就會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生致命的影響，最極端會(huì)導(dǎo)致公司的瓦解这揣。
因此我們說悔常，合伙人結(jié)構(gòu)其實(shí)關(guān)注的并不是當(dāng)下影斑，而是未來。
我們看到很多企業(yè)成長(zhǎng)到一定階段因?yàn)樵缙趫F(tuán)隊(duì)合伙人結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理出現(xiàn)的問題机打。
我有一個(gè)學(xué)員小劉矫户，在澳洲留學(xué)多年，然后就做跨境電商残邀。公司成立1年多皆辽，營(yíng)業(yè)額做到1000多萬。然后芥挣，想發(fā)展引進(jìn)一些合伙人驱闷。
其中，一個(gè)是之前的同學(xué)空免，技術(shù)大牛空另，現(xiàn)在在微軟。另外一個(gè)是電商的資深前輩蹋砚，可能兼職提供資源痹换。小劉一心只想把事業(yè)做大，這兩個(gè)人可以給到的資源很棒都弹，想急于拉他們?nèi)牖铩?/p>
于是娇豫，小劉就主動(dòng)說，給這兩個(gè)人每人30%的股份畅厢。股份變更完以后冯痢，開始運(yùn)轉(zhuǎn)的不錯(cuò)。但是到了第二年框杜，大家對(duì)于未來市場(chǎng)的把握發(fā)生了分歧浦楣，小劉想轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但另外兩個(gè)不愿意咪辱。結(jié)果后面大家弄的不歡而散振劳，小劉的業(yè)務(wù)也受到很大影響。
從這個(gè)案例可以看出油狂，引入合伙人擴(kuò)大公司的發(fā)展历恐，這都是很好的初衷。但是专筷，在結(jié)構(gòu)上一定遵循一定的合理性弱贼。讓這個(gè)合伙人結(jié)構(gòu)，有利于公司發(fā)展磷蛹，而不是影響吮旅。因?yàn)檫@個(gè)結(jié)構(gòu)，不單單決定分紅和收益味咳，也是公司發(fā)展策略方向的決定因素庇勃，甚至影響控制權(quán)檬嘀。
因此我們?cè)谠缙诳紤]合伙人的結(jié)構(gòu)的時(shí)候，一定要掌握一些基礎(chǔ)的原則责嚷。這其中有一個(gè)比較簡(jiǎn)單供大家參考的原則就是415原則鸳兽。
第一個(gè)4，4是從合伙團(tuán)隊(duì)的人數(shù)的角度來考慮的再层。
對(duì)于合伙人我們看到過很多不同的情形。有些公司是一個(gè)創(chuàng)始人堡纬，有些公司是一群創(chuàng)始人聂受。
那什么樣的結(jié)構(gòu)是相對(duì)合理的?一般來說2-4個(gè)人是比較好的結(jié)構(gòu)。因?yàn)榭靖洌粋€(gè)人的話蛋济，好處是執(zhí)行力會(huì)很強(qiáng)，但是問題是一個(gè)人的能力和資源炮叶、精力都可能是有限的碗旅。同時(shí)，一個(gè)人的判斷可能會(huì)存在視野的局限镜悉。
另外祟辟，企業(yè)在發(fā)展過程中會(huì)遇到很多問題和困難，很多的責(zé)任需要扛侣肄，一個(gè)人壓力太大旧困，而且缺乏傾訴，適當(dāng)有人幫你分擔(dān)則會(huì)在身心上帶來幫助稼锅。
很多公司都是三個(gè)人吼具，因?yàn)楫a(chǎn)品 / 技術(shù) / 市場(chǎng)，三駕馬車矩距，就可以支撐起一個(gè)完整團(tuán)隊(duì)和公司拗盒。互補(bǔ)多锥债，重疊部分少陡蝇，可以實(shí)現(xiàn)效率的最大化。如果公司有兩個(gè)技術(shù)負(fù)責(zé)人哮肚，執(zhí)行力立即下降毅整，也就是所謂的多一人不如少一人。
但是人數(shù)過多绽左，比如5人以上悼嫉，也是不適合的，這會(huì)帶來決策效率的低下拼窥，影響企業(yè)的進(jìn)度和發(fā)展戏蔑。因此蹋凝，2-4人是一個(gè)比較好的標(biāo)準(zhǔn)。新東方是三個(gè)人总棵、攜程是四個(gè)人鳍寂。
第二個(gè)數(shù)字是1，這里的1是代表這個(gè)合伙人的結(jié)構(gòu)中情龄。
我們需要有一個(gè)Leader迄汛，一個(gè)帶頭大哥。他可以有足夠的權(quán)威骤视，可以在團(tuán)隊(duì)意見發(fā)生分歧的時(shí)候鞍爱，或者團(tuán)隊(duì)缺乏一致方向的時(shí)候，敢于拍板专酗，可以拍板做決策睹逃。這在早期的創(chuàng)業(yè)公司中顯得特別重要，因?yàn)樵谠缙诎l(fā)展過程中祷肯，會(huì)存在發(fā)展方向不清晰的情形沉填，這時(shí)候必須要有人敢于承擔(dān)責(zé)任、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)佑笋。
因?yàn)樵趫F(tuán)隊(duì)發(fā)展的過程中翼闹，遇到好的情形的時(shí)候大家都很團(tuán)結(jié)。但是蒋纬，一旦情形不好橄碾，面臨困難和風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，很容易出現(xiàn)樹倒猢猻散的情況颠锉。這時(shí)候帶頭大哥會(huì)給團(tuán)隊(duì)成員帶來內(nèi)心的支撐法牲，形成向心力，繼續(xù)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)琼掠。
第三個(gè)數(shù)字是5拒垃，是從股權(quán)的角度來看的。
就是指需要有人的股權(quán)占到50%以上的相對(duì)控股的局面(或者某種形式約束的相對(duì)控股條款)瓷蛙。
我們經(jīng)车课停看到的一些情形是，大家在創(chuàng)立企業(yè)的時(shí)候艰猬，因?yàn)楸容^講情面横堡，覺得談錢和股份不利于兄弟情誼。所以很多時(shí)候我們看到的股權(quán)的結(jié)構(gòu)就是平均化冠桃，兩個(gè)人就5/5分命贴，三個(gè)人就平均每人1/3。這樣的分割，在早期是皆大歡喜的胸蛛，但也同時(shí)埋下了深深的隱患污茵。
因?yàn)檫@個(gè)問題其實(shí)和上面一個(gè)點(diǎn)是關(guān)聯(lián)的，即在這個(gè)結(jié)構(gòu)中葬项，沒有人是真正可以拍板的泞当。而同時(shí)也因?yàn)榇蠹业墓煞菟鶐淼睦嫦嗥骄蜁?huì)出大家都不會(huì)為之搏命的情況民珍，導(dǎo)致三個(gè)和尚沒水喝襟士。
在這個(gè)結(jié)構(gòu)中，只有有人占到足夠的比例嚷量，才能確保權(quán)責(zé)的一致性陋桂。
對(duì)于股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)置其實(shí)并非完全的靠拍腦袋或者兄弟情感來決定。
每個(gè)人的股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)是需要參考合伙人在這件事情的的價(jià)值津肛，包括投入的資源(資金)章喉，對(duì)于提高這件事成功率的價(jià)值汗贫、專業(yè)能力身坐、投入狀態(tài)、在團(tuán)隊(duì)中的角色等一系列的因素進(jìn)行加權(quán)得出落包。這樣得出的股權(quán)結(jié)構(gòu)比例會(huì)比較讓人信服和具有合理性部蛇。
而在現(xiàn)實(shí)情況下，大家一定會(huì)想咐蝇，對(duì)于那些許多輪融資的公司涯鲁，最后創(chuàng)始人的股份一定會(huì)低于50%，甚至有只有十幾個(gè)點(diǎn)有序。這樣的情況如何處理?的確抹腿，這樣的情況是存在，而且很普遍旭寿。
但創(chuàng)始人或者管理者還是會(huì)通過某種手段達(dá)到我們希望的前面描述的原則狀態(tài)警绩。
比如，這就是我們看到的比較多被使用的A/B股的形式盅称，目前這樣的管控結(jié)構(gòu)肩祥，在國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)上不被認(rèn)可。但在海外的資本市場(chǎng)缩膝，如納斯達(dá)克是比較普遍的混狠。
比如在阿里或京東這樣公司的管理層，手里持有和普通股民不同投票權(quán)的B股疾层，A股是同股同權(quán)将饺，B股一股擁有10倍投票權(quán)。通過這樣的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)于公司的控制。
正如開頭所說俯逾，合伙團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)無小事贸桶，希望大家能夠足夠重視，并合理規(guī)劃桌肴。
以上皇筛，希望對(duì)你有所幫助。
