給各位補(bǔ)充些保險(xiǎn)知識(shí)返十！

有時(shí)遇到客戶常會(huì)說(shuō)：

一家大小開(kāi)銷都不夠了椭微，哪來(lái)的錢(qián)買保險(xiǎn)？

我要存錢(qián)蝇率，不能多花錢(qián)在保險(xiǎn)上本慕！

有錢(qián)人根本不怕沒(méi)錢(qián)看醫(yī)生，哪還需要買保險(xiǎn)肮尽布蔗！

這些都是不該買保險(xiǎn)的合理理由嗎浪腐？

沒(méi)錢(qián)買保險(xiǎn)就不買！

太有錢(qián)而不想買保險(xiǎn)泽谨！

這樣想就錯(cuò)了特漩！

在此要告訴大家的是「愈窮的人愈需要保險(xiǎn)，愈有錢(qián)的人愈需要保險(xiǎn)雄卷》玫茫」

善於精算專家都是不折不扣的機(jī)率專家！

連他們都不得不承認(rèn)鳄炉， 「我們永遠(yuǎn)不知道搜骡，意外跟明天哪一個(gè)會(huì)先到〖敲遥」

每個(gè)人都擔(dān)心不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)！

擔(dān)心萬(wàn)一哪天遇到不幸空凸！

萬(wàn)一食安問(wèn)題寸痢，導(dǎo)致癌癥發(fā)生率提高！

不想擔(dān)心受怕道逗，就要透過(guò)投毕追常「保險(xiǎn)」將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司。

每個(gè)人遇到風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)率 是一樣的

「打倒經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的人吏夯、家庭，往往不是遇到一次事故锦亦，而是缺乏保險(xiǎn)意識(shí)令境√蚴」對(duì)於認(rèn)為沒(méi)錢(qián)就不買保險(xiǎn)，或?yàn)榱舜驽X(qián)不買保險(xiǎn)的人惕橙，必須先釐清2個(gè)保險(xiǎn)觀念！

1肚逸、風(fēng)險(xiǎn)與資產(chǎn)多寡無(wú)關(guān)

2彬坏、保險(xiǎn)必買非避買。

首先务冕，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生無(wú)關(guān)資產(chǎn)多寡幻赚，不管是有錢(qián)的人、沒(méi)錢(qián)的人箩退，都會(huì)面臨生佳谦、老、病喊括、死的4大人生課題矢棚！

一定要思考如何分散醫(yī)療、重大疾病蒲肋、殘廢钝满、長(zhǎng)期照護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)弯蚜。

其次剃法，人生免不了大大小小的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)錢(qián)的人更禁不起風(fēng)險(xiǎn)衝擊贷洲，對(duì)保險(xiǎn)不能避買优构， 而是必買！

畢竟對(duì)於手邊沒(méi)太多閒錢(qián)的人而言钦椭，在沒(méi)規(guī)畫(huà)保險(xiǎn)保障的情況下彪腔，一旦面臨重大疾病或殘廢，不僅收入中斷漫仆，也可能無(wú)法負(fù)擔(dān)龐大的醫(yī)療費(fèi)用！

萬(wàn)一又是家中經(jīng)濟(jì)支柱署照，可能導(dǎo)致原本經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的家庭陷入更嚴(yán)重的生計(jì)危機(jī)吗浩。

沒(méi)錢(qián)的人想買保險(xiǎn)，可得精打細(xì)算禁荸，顧問(wèn)在此提出簡(jiǎn)單保險(xiǎn)規(guī)畫(huà)方程式

「Want-Have=Need」阀湿，建議大膽勾勒夢(mèng)想藍(lán)圖，但必須了解現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想之間的差距映砖，才能得出可執(zhí)行的目標(biāo)灾挨，務(wù)實(shí)的建議「先求有再求好」竹宋，不必強(qiáng)求保險(xiǎn)保障一次到位地技，依經(jīng)濟(jì)狀況莫矗，逐步擴(kuò)大保障範(fàn)圍、拉高保障額度及拉長(zhǎng)保障期間趣苏。

例如食磕，想擁有殘障喳挑、身故保障，可優(yōu)先考慮保費(fèi)較便宜的意外險(xiǎn)伊诵，以建立基本保障，接著透過(guò)定期壽險(xiǎn)擴(kuò)大階段性保障範(fàn)圍及保障額度搂橙，待預(yù)算較充裕後笛坦，再考慮投保終身壽險(xiǎn)拉長(zhǎng)保障期間版扩。

有了基本概念後，再提醒各位夥伴礁芦，選擇保單3 步驟：

1.看生涯階段風(fēng)險(xiǎn)

2.看主要需求缺口

3.是輔以預(yù)算進(jìn)行規(guī)畫(huà)

把握「以保障為主、保費(fèi)負(fù)擔(dān)不過(guò)重」的原則肖方。保費(fèi)支出以不超過(guò)年收入十分之一為限未状，以免保費(fèi)負(fù)擔(dān)過(guò)重，反倒影響生活品質(zhì)活翩，甚至最後繳不出保費(fèi)；若持續(xù)欠繳保費(fèi)沮焕，可能導(dǎo)致保單失效拉宗。

最後提醒，保費(fèi)規(guī)畫(huà)別忘先扣除生活基本開(kāi)支魁巩、各類必繳貸款債務(wù)姐浮，再依照個(gè)人能力預(yù)留保費(fèi)開(kāi)銷。

至於高資產(chǎn)族群雖沒(méi)這些煩惱肾扰，但一樣不能少了保險(xiǎn)蛋逾。

高資產(chǎn)偏愛(ài)增額壽險(xiǎn)、還本險(xiǎn)資產(chǎn)傳承外還有節(jié)稅效果

分析高資產(chǎn)族群的風(fēng)險(xiǎn)在於「資產(chǎn)保值」偷拔、「投資風(fēng)險(xiǎn)」亏钩，首先是高資產(chǎn)族群因繼承或收入豐厚而累積高額財(cái)富，但如何確倍て眩可用於自己的退休生活彻坛、如何將資產(chǎn)盡量完整地傳承給下一代，卻是頭痛的問(wèn)題钙蒙， 透過(guò)投保的保險(xiǎn)商品並指定子女為受益人间驮， 可降低通膨衝擊，達(dá)到資產(chǎn)傳承目的扛施。

其次，高資產(chǎn)族群往往同時(shí)兼有多種高風(fēng)險(xiǎn)投資理財(cái)規(guī)畫(huà)匙奴！

例如股票妄荔、基金、黃金或海外投資等哗伯！

保險(xiǎn)商品擁有進(jìn)可攻退可守特性篷角，並提供穩(wěn)定金流收益兼壽險(xiǎn)保障，可適度分散投資風(fēng)險(xiǎn)伴澄。

保險(xiǎn)提供的是資產(chǎn)保值功能阱缓，透過(guò)保險(xiǎn)金額逐年遞增特性举农，在微利時(shí)代可用於抵抗通貨膨脹颁糟；若選擇帳戶型商品，累積的保單價(jià)值愈高棱貌。

保險(xiǎn)孩還有提供資產(chǎn)保值婚脱、資產(chǎn)傳承及分散投資風(fēng)險(xiǎn)的3大功能，原因在於近幾年推出的保險(xiǎn)均設(shè)計(jì)為保戶可年年領(lǐng)取固定生存金障贸，享有穩(wěn)定收益且具保值性篮洁，若是指定第二代或第三代兒孫輩作為生存金的受益人， 更可享受一張保單三代受惠的傳承特性袁波，成為高資產(chǎn)族群首選。

會(huì)客室夥伴睡蟋，基本專業(yè)規(guī)劃保單能力薄湿，不可一日不備！