一瓶普通的礦泉水值多少錢膊畴？
在超市里掘猿，標(biāo)價2元，到了便利店里唇跨，標(biāo)價2.5元稠通，到了飯店里標(biāo)價5元……一個地方一個價。于是有人就說了买猖，那得看環(huán)境和成本改橘，超市進貨量大，成本高玉控，所以價錢自然就低了飞主；便利店進貨量小，成本高高诺，所以價錢當(dāng)然也就高了碌识。
那么到了飯店里，為啥可以賣5元呢懒叛？飯店進貨量小嗎丸冕？未必耽梅；成本高嗎薛窥？也未必。于是又有了場景定價的說法：飯店里賣水是當(dāng)成了飲料眼姐，順便賣的诅迷，更何況都吃飯了還出去買水也麻煩，就賺這個場景的錢……按這邏輯往前推似乎也行：超市嘛众旗，肯定要買很多東西罢杉，順便捎帶一瓶礦泉水水，便宜點更吸引人贡歧；便利店本來就沒什么東西滩租，來的人很可能只為買水，那就必須賺賣水的錢了利朵。
但再往后推下去似乎又對不上了律想，比如到了一個沒有水的地方，一瓶水可以賣到幾十绍弟、成百技即、上千甚至更多……因為沒有，這瓶水就成了救命的東西樟遣，你不是買水而叼，你是買命身笤！可以說這是特殊情況特殊對待，也可以說物以稀為貴葵陵，更可以說乘人之我狠或雪中送炭，其實脱篙，哪怕一瓶常見的礦泉水莹弊，都沒那么容易說清楚值多少錢。
但這個問題還是很好回答的：一瓶礦泉水值多少錢涡尘，其實我說了算忍弛，取決于當(dāng)下我愿意花多少錢得到它。它在超市里考抄，標(biāo)價2元细疚，我想要了，買了川梅，它就值2元疯兼；它在便利店里，標(biāo)價2.5元贫途，我渴了吧彪，掏錢買了，它就值2.5元丢早；我去飯店姨裸，想喝水，它標(biāo)5元怨酝，我想想也買了傀缩，那它就值5元……依次類推。我對這個東西的需求农猬、愿意付出的價錢就是這東西值多少錢的標(biāo)準(zhǔn)赡艰。
定價里都是學(xué)問，要考慮方方面面：成本斤葱、投入慷垮、場景、競品揍堕、受眾……關(guān)鍵在于人的需求料身。價位決定用戶群，因為錢是一種最好的算法鹤啡，很容易就把受眾群做了分層：你愿意并能夠為之支付多少惯驼，決定了你和這個產(chǎn)品之間的關(guān)系。定價只是拋出了產(chǎn)品方的認知和愿望，真正決定價格的權(quán)力在花錢的這一方——普遍愿意出的價便是這個東西真正的價值祟牲。
可能用礦泉水來打比方不太合適隙畜，人渴了要喝水是剛需，還有很多非剛需的部分说贝。比如買書议惰、看書，很多人寧可花更多錢去吃飯唱K也舍不得買書乡恕，甚至還會問電子書憑什么要收費的問題——不是沒有紙張了嗎言询？不是可以復(fù)制拷貝的嘛！對持這樣觀點的人就沒必要多解釋了傲宜，因為就算白送書給他看运杭，基本也是浪費，除非是要考試什么的逼著函卒，因為他根本就不認同這些東西的價值辆憔，連估價都不考慮，就更別提什么愿意支付費用的事兒了报嵌。本來嘛虱咧，不樂意、不喜歡就別買锚国，斤斤計較干嘛呢腕巡？那東西定價多少和肯定不會買的人一點關(guān)系都沒有。
這便是市場的力量——自發(fā)組織血筑、自主定價绘沉、 互相認可之后就能確定了。市場的自由氛圍中云挟，交流信息咨詢梆砸，交流觀點愿望转质，更要交流價值和資源——通過錢這一種算法园欣，只要足夠的公開透明，一切都不是問題休蟹。
還是得重申一下最基本的觀念：當(dāng)一個東西或服務(wù)的所有權(quán)發(fā)生變更沸枯，一方愿意為獲得這個東西或服務(wù)所支付的價格才是最真實的價值。如果沒人買赂弓，定什么價都是然并卵绑榴。
買單的人決定了這一單的價值。若做成例證盈魁，就必須得有人買單翔怎，買單的人夠多了，定價馬上就能估出來。
這么一來赤套，很多事就不那么靠譜了飘痛，延伸出不少規(guī)則，比如活動怎么收費容握？按什么標(biāo)準(zhǔn)收多少宣脉？只要有人愿意為之買單即可。很多時候剔氏，定價本身就決定了產(chǎn)品和服務(wù)塑猖。
就比如一些咨詢顧問服務(wù)，定價都高得嚇人谈跛，動輒百萬羊苟，得出的結(jié)論往往也很簡單，卻能夠落實并產(chǎn)生不錯的效果——花了這么多錢感憾，如果不付諸于行動践险，太虧了！
于是在某些針對個人的培訓(xùn)吹菱、心理方面的輔導(dǎo)就有些潛規(guī)則——太熟悉的朋友不做巍虫。理由是不好意思多收錢，但事實上鳍刷，收錢本身就是服務(wù)之一：讓你為這些建議定價占遥，然后用行動來踐行這些建議。
回到一句俗話：千金難買爺樂意输瓜。事實上瓦胎，更多時候我們花千金買的就是爺樂意——爺樂意給看到的好內(nèi)容打賞，樂意以一個手機的價格去聽一場演講然后把手機當(dāng)成演講的衍生品尤揣，樂意買那些小玩偶搔啊、把書買回來讀甚至買已經(jīng)讀過的書，而且必須是正版北戏、精裝版负芋，特別厚的那種……這就涉及到價值觀的不同了——其實你對一切進行定價的行為，就是你的價值觀嗜愈。你覺得什么值什么不值旧蛾，也源于你的價值觀。
所以蠕嫁，千金就買爺樂意锨天，爺便是通過買買買的舉動來展示自己的價值觀和選擇，縱然有各種各樣的影響和誘導(dǎo)剃毒，但回到根本——真的“樂意”嗎病袄？樂意搂赋，那就值了！
