一峭火、關(guān)于成交你必須要掌握的知識
1.準(zhǔn)備工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精裝修.各種工具包準(zhǔn)備）
2.如何開發(fā)客戶（引粉--互動--成交邏輯）
3.如何與客戶建立信賴感【自我介紹.五大開場白】
4.如何挖掘客戶的需求【望聞問切.四大提問方式】
5.如何塑造產(chǎn)品的價值【SPIN.FABE.產(chǎn)品一個核心六大關(guān)聯(lián)點】
6.如何解除顧客抗拒點
7如何超速成交法則
8如何客戶轉(zhuǎn)介紹【客情關(guān)系的維護】
二抡草、關(guān)于成交你不可不知的7個問題页藻。
1.你是誰？
2.你要干什么衷恭？
3.你說的話跟我有什么關(guān)系？對我有什么好處？
4.就算你說的對我有好處集灌，你說的是真的嗎？
5.我為什么要與你合作复哆？
6.就算你說的都是真的我為什么現(xiàn)在就和你合作欣喧？明天明年？
7.即便我現(xiàn)在和你合作了梯找，你對我有什么好處唆阿？你對我有什么個性化的服務(wù)或者什么保障？锈锤？驯鳖？
三、關(guān)于成交你不可不知的6個基本概念
銷售：銷：自己? ? 售：觀念
買賣：買：感覺? 賣：利益+好處
成交：成全和交付? 成：一單生意久免。交：交的是一個朋友
四浅辙、關(guān)于成交你不可不知的5個原則
快：高效快速成交，速戰(zhàn)速決妄壶，別錯過機會和成交轉(zhuǎn)折點
準(zhǔn)：就是對客戶的興趣點摔握，抗拒點，痛點拿捏準(zhǔn)確丁寄，對癥下藥氨淌，才能夠見招拆招
穩(wěn)：拿捏準(zhǔn)確才能穩(wěn)住客戶，要“懷著菩薩心腸伊磺，行霹靂之手段”去做事盛正，低調(diào)做人，高調(diào)做事
狠：提現(xiàn)在方式方法上屑埋，一招制敵豪筝，不留后路
滾 ：就是未成交不急，成交后不在磨嘰，不在啰嗦
五续崖、關(guān)于成交你不可不知的4個邏輯
1.在沒有建立信任的之前不要聊需求敲街，聊了也是假的，不會有大的成交
2.在不了解需求之前不要談產(chǎn)品严望，談了也不會買多艇，反而會產(chǎn)生抗拒心理
3.在沒有塑造好產(chǎn)品價值之前不要輕易報價，報了不管多少錢他都會嫌貴
4.在沒有確定客戶購買意向之前不要談任何優(yōu)惠方案像吻，會讓客戶體會不到課程的價值
六峻黍、關(guān)于成交你不可不知3個先決條件
1.三分：3A級客戶（購買欲、購買力拨匆、購買權(quán)）
2.三分：信賴感（客戶在精準(zhǔn)他不信任你不可能成交）
3.三分：關(guān)鍵價值的塑造
4.一份：誘因
七姆涩、關(guān)于成交你不可不知的兩個客觀認知
1.是量中求值的過程：量做的足夠大才有可能引起質(zhì)變
2.是一個心理學(xué)的游戲：如何引導(dǎo)客戶找到一個下決心購買的理由，客戶的決心來自于兩個方面惭每，就是追求快樂和解除痛苦
八骨饿、關(guān)于成交你不可不知的信念
一切成交都是為了愛：要把信念植入內(nèi)心，植入大腦洪鸭，所做的一切都是為了她样刷，一切都是為了幫助她仑扑，讓她體會到览爵。
