在讀完這本書后才知道自己以前的演講是多么的魯莽和無知茬底。在使用了這本書中的方法之后钳垮，我才可以宣布我再也不怕任何場(chǎng)合的演講和發(fā)言了疫向，因?yàn)槲铱梢杂枚潭?分鐘的時(shí)間給自己構(gòu)造好整個(gè)演講的框架襟雷，而且就算不是非常完美胡岔，這個(gè)框架就足以給觀眾帶來價(jià)值椿息。我迫不及待地希望與你分享歹袁。

演講為什么可怕

人都有過可怕的演講經(jīng)歷，因?yàn)楫?dāng)你走到臺(tái)前看到很多眼睛時(shí)寝优，我們大腦中原始的杏仁體會(huì)提醒我們要小心条舔，因?yàn)樵谠忌鐣?huì)，被這么多眼睛盯著乏矾，就意味著要被吃了孟抗。杏仁體一旦行動(dòng)，你將脫離理智的大腦的控制钻心，而進(jìn)入求生的本能部分凄硼。血液流向四肢，你此時(shí)只有選擇戰(zhàn)斗或者逃跑捷沸。這就是我們演講時(shí)頭腦一片空白的原因摊沉。

如何擺脫杏仁體的控制

這時(shí)唯一能夠令你放松的方法，是把演講當(dāng)做派發(fā)禮物的過程痒给。

演講的大忌是“恐懼和乏味”说墨，但人類溝通的一項(xiàng)神秘法則是：當(dāng)你給與的時(shí)候骏全，你會(huì)變得更有趣，恐懼感也就消失了尼斧。這未必需要你有多么高的學(xué)術(shù)水平姜贡，哪怕你就是說一句謝謝，如果有派發(fā)禮物的心態(tài)棺棵，也會(huì)說的更有趣些楼咳。

為什么要學(xué)習(xí)高效演講

我們無法擺脫杏仁體的綁架，所以我們總是想如何才能度過這段難熬的演講時(shí)間烛恤，發(fā)現(xiàn)了嗎母怜？我們過度關(guān)注自我了。

事實(shí)上棒动，演講時(shí)的主角是觀眾糙申，你是來給大家送禮物的，沒太多人真的關(guān)注你船惨，除非你能帶給他們價(jià)值柜裸。

低效率的演講不僅僅發(fā)生在舞臺(tái)上，每一個(gè)會(huì)議粱锐，每一次和員工面談疙挺，和孩子面談，向老板申請(qǐng)假期怜浅，甚至回復(fù)一封棘手的電子郵件铐然，低效率的溝通妨礙了我們有效的交流，甚至造成誤會(huì)和爭(zhēng)執(zhí)恶座。大多數(shù)人每天將75-90%的時(shí)間用于溝通搀暑，但我們幾乎從來沒有受過專業(yè)訓(xùn)練。

高效溝通的三件事情

演講內(nèi)容跨琳，演講風(fēng)格自点，演講狀態(tài)是高效溝通中最重要的三件事情。

個(gè)人認(rèn)為演講內(nèi)容是最重要的脉让，風(fēng)格桂敛、狀態(tài)都是80分以上的部分，只要有好的內(nèi)容溅潜，聽眾就能聽下去并且記住你术唬。我們以往教授演講的誤區(qū)就在于過度關(guān)注風(fēng)格和狀態(tài)，而忽略或者說不會(huì)教內(nèi)容的準(zhǔn)備滚澜。

精心準(zhǔn)備演講內(nèi)容

確定你想要的結(jié)果粗仓，你想通過演講獲得什么？

例如：談話結(jié)束時(shí)，董事會(huì)愿意批準(zhǔn)我們開展下一步工作借浊；演講結(jié)束時(shí)學(xué)生們?cè)敢獾轿覀児竟ぷ骺粽疲徽勗捊Y(jié)束時(shí)我兒子愿意告訴我他為什么不喜歡學(xué)習(xí)……總之，越具體越好巴碗。

沒有目的的演講就是浪費(fèi)你和大家的時(shí)間，如果的確沒有目的即寒，那就隨便講吧橡淆，反正沒人在乎。

為達(dá)到談話目的母赵，你需要讓他們知道些什么逸爵？

例如：董事會(huì)需要知道目前的研究進(jìn)展；需要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究進(jìn)展和投入凹嘲；需要知道我們將如何另預(yù)算更加有效的使用师倔。孩子將知道爸爸和他談話是為了幫助他；學(xué)習(xí)問題會(huì)影響到他未來的更多選擇周蹭；爸爸并不是只看重學(xué)習(xí)趋艘，更看重他自我約束的能力。

發(fā)現(xiàn)了嗎凶朗，我們的很多演講在開始之前都沒有做過充分的準(zhǔn)備瓷胧，一邊講一邊考慮要怎么說服對(duì)方，往往效果不好棚愤，事先想好三個(gè)一定要說清楚的事情搓萧，非常重要！

為達(dá)到談話成果宛畦，他們需要感覺到什么瘸洛？

人們是在感性的時(shí)候才會(huì)采取行動(dòng)的，所以在準(zhǔn)備時(shí)你就要想好次和，你希望對(duì)方在聽完演講后有什么感覺：興奮反肋，激動(dòng)，受啟發(fā)斯够，樂觀囚玫，謹(jǐn)慎，痛苦读规，下定決心抓督，感動(dòng)，信任束亏。這都是不錯(cuò)的感受铃在，這些感受決定著你的演講風(fēng)格和措辭。

找到關(guān)聯(lián)性：聽眾為什么要關(guān)注我？

例如：如果不了解領(lǐng)導(dǎo)力定铜，他們的工作會(huì)繼續(xù)困難阳液，得不到幸福的生活。如果不批準(zhǔn)預(yù)算揣炕，我們公司將面臨人才不足的嚴(yán)重問題帘皿。

這部分是最值得思考的，很多人講話喜歡一開始做自我介紹畸陡，然后講一大堆自己如何如何的廢話鹰溜，這與觀眾毫無關(guān)系。演講的開始一定是從關(guān)聯(lián)性切入丁恭，多用你曹动，不用我。

巧設(shè)結(jié)構(gòu)

坡道——發(fā)現(xiàn)——甜點(diǎn)

無論奧巴馬牲览、喬布斯還是馬云墓陈、李連杰，所有好的演講都是由這三個(gè)部分構(gòu)成的第献。

坡道是從關(guān)聯(lián)性構(gòu)造的贡必，用觀眾為什么應(yīng)該知道做坡道，會(huì)很容易引起全場(chǎng)的興趣痊硕，有時(shí)候坡道已經(jīng)決定了你的成敗赊级。

發(fā)現(xiàn)是演講的主體，把你準(zhǔn)備好的三個(gè)要點(diǎn)逐一講清楚岔绸，視時(shí)間長(zhǎng)短來決定詳略理逊。

甜點(diǎn)是演講的收尾，千萬不要在問答環(huán)節(jié)結(jié)束演講盒揉，一定要最后自己收尾晋被。這是你把感性發(fā)揮到最大的時(shí)候，用一個(gè)故事刚盈，一首詩羡洛，一句名言都可以作為很好的甜點(diǎn)。

如何構(gòu)筑坡道

第一種開場(chǎng)

“女士們先生們上午好藕漱！非常歡迎大家來到今天的會(huì)場(chǎng)欲侮，作為會(huì)議的主講嘉賓，我非常榮幸肋联。在過去十年間威蕉，我在人力資源領(lǐng)域進(jìn)行了大量研究，希望今天的演講能給大家?guī)硇畔⒑蛶椭先浴Ｎ覝?zhǔn)備了三十分鐘演講韧涨，還有十分鐘提問時(shí)間牍戚，期間如果您想上廁所可以出門右轉(zhuǎn)……”

第二種開場(chǎng)

“在座的各位都在人力資源領(lǐng)域工作了多年，我們都被一個(gè)共同的問題困擾了多年虑粥，也就是究竟怎樣才能真正有效的激發(fā)我們的員工如孝？除了漲工資之外，到底還有沒有別的有效激勵(lì)方法娩贷？為什么很多優(yōu)秀的公司能夠做到讓員工充滿斗志第晰？……”

很明顯，第一個(gè)開場(chǎng)是失敗的彬祖，但很不幸但荤，這正是我們大家常用的開場(chǎng)方式：講一大堆和聽眾毫無關(guān)系的客套話，或者講演講的由來涧至，自己的經(jīng)歷……要知道這些都和聽眾無關(guān)！

第二個(gè)開場(chǎng)是一個(gè)常見的坡道桑包，它來自于準(zhǔn)備過程中對(duì)于聽眾關(guān)聯(lián)性的分析南蓬，用問題做坡道可以很容易的抓住聽眾的注意力。

幾個(gè)重要的原則

1哑了、講話中用一次“我”就要用十次“你”赘方。

2、七秒法則：你只有七秒鐘去爭(zhēng)取聽眾的注意力弱左，所以第一句話就要和聽眾有關(guān)系窄陡。

3、開頭慎用笑話拆火，因?yàn)榇蠹铱赡懿恍Α?/p>

4跳夭、不要把精彩的東西放在最后，開頭最重要们镜。

常見的坡道

以“你們”開頭币叹，說出聽眾的心聲。

運(yùn)用強(qiáng)大的有震撼力的數(shù)字模狭。

提出問題颈抚。“你們當(dāng)中有多少人花了人生近一半的時(shí)間開會(huì)嚼鹉？”“有沒有人知道現(xiàn)在北極熊的數(shù)量贩汉？”

令觀眾震撼∶啵“我們正面臨一次前所未有的挑戰(zhàn)……”

坦白匹舞。“我一直害怕公眾演講宴树，所以我更加努力去學(xué)習(xí)……”

運(yùn)用“想象”這個(gè)詞策菜。“想象一下未來10年各位的購物習(xí)慣……”

講述歷史軼事。

講故事又憨〈浠簦“今天早上我出門的時(shí)候，我兒子問我……”

路線圖-帶聽眾了解演講流程

告訴人們你的演講有多長(zhǎng)蠢莺。

讓聽眾預(yù)覽你的議程安排寒匙。

設(shè)定互動(dòng)規(guī)則。

當(dāng)然躏将，如果演講很短锄弱，就抓緊時(shí)間開始講你的“發(fā)現(xiàn)”部分吧。

發(fā)現(xiàn)-你需要對(duì)方知道的三件事

無論你需要講多少事情祸憋，都請(qǐng)你把它歸納為三點(diǎn)会宪。因?yàn)槿说拇竽X，只能有效的對(duì)付三件事蚯窥。

還記得你準(zhǔn)備的三件需要對(duì)方知道的事情嗎掸鹅？在這部分逐一地清晰具體的講出來。

比如對(duì)一個(gè)青春期的孩子：“醉酒駕車有什么危害”“你對(duì)他的期望是什么”“你允許他開車的承諾和條件又是什么拦赠？”巍沙。

甜點(diǎn)-完美收尾，讓聽眾記住你的演講

甜點(diǎn)部分不再給觀眾任何新的信息和觀點(diǎn)荷鼠、數(shù)據(jù)句携，因?yàn)檫@時(shí)候大家已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)束了。這時(shí)候要給他們的是完全感性的東西允乐，記住矮嫉，人們?cè)诟行詴r(shí)才會(huì)行動(dòng)。

最好的甜點(diǎn)是一則故事牍疏、軼事敞临、一個(gè)比喻或想象、名人名言和坡道呼應(yīng)的故事等等麸澜。

練習(xí)運(yùn)用

一個(gè)婚禮演講

聽眾

新人和親朋好友挺尿。

他們?yōu)槭裁匆P(guān)注

結(jié)婚就是為了能幸福，你作為過來人有很多關(guān)于幸复栋睿婚姻的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)编矾。

你希望他們感受到

大家的真誠(chéng)祝福、對(duì)父母家人的感激之情馁害。

你希望他們聽完之后知道

1窄俏、大家都很愛他們；

2碘菜、婚姻需要更多愛來維系凹蜈；

3限寞、對(duì)雙方父母都要孝順。

婚禮演講框架

坡道

我今天出門時(shí)我兒子問我“爸爸仰坦，什么是結(jié)婚履植？” ?我告訴他“結(jié)婚就是兩個(gè)人決定幸福的生活在一起∏幕危”他又問我：“結(jié)婚就能幸福嗎玫霎？”我得承認(rèn)，這個(gè)問題難住了我……

發(fā)現(xiàn)

我做了一下功課妈橄，百度了一下結(jié)婚怎么才能幸福庶近，發(fā)現(xiàn)了三個(gè)關(guān)鍵：第一，第二眷蚓，第三……

甜點(diǎn)

現(xiàn)在我兒子就坐在臺(tái)下鼻种，你們的婚禮是他第一次看到的婚禮，我相信沙热，是他眼中最幸福的婚禮普舆，祝愿你們成為孩子們幸福的楷模，我們真誠(chéng)的祝愿你們校读！

練習(xí)題

和兒子談話，讓他減少上網(wǎng)打游戲的時(shí)間祖能。

對(duì)員工演講歉秫，讓我們一起提高工作積極性。

和配偶談話养铸，咱倆以后別吵架了雁芙。

結(jié)語

除了以上內(nèi)容部分外，本書中還涉及了演講的風(fēng)格（聲音钞螟、姿勢(shì)兔甘、動(dòng)作、表情和眼神）演講狀態(tài)（身體模式鳞滨、心靈之眼洞焙、轉(zhuǎn)變信念）以及如何在高危狀態(tài)下演講。我認(rèn)為這些東西通過看書是很難改變的拯啦，所以并不實(shí)用澡匪。如果有興趣，可以參看原書褒链。

本書的重點(diǎn)就是前面講到的部分唁情，內(nèi)容打造扎實(shí)了，風(fēng)格和狀態(tài)才會(huì)變得不一樣甫匹，聲音甸鸟、姿勢(shì)從來就不是最重要的惦费。想想看，霍金演講依然獲得大量好評(píng)抢韭。

最后薪贫，我的建議是，這一切工具都是為了讓你更真誠(chéng)的溝通篮绰，而不是用工具替代了真誠(chéng)后雷。

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