分享經濟時代,如何用互聯網+為中小商戶節(jié)省進貨成本缩功?無標題文章


1?服務業(yè)的共享經濟

Uber點燃了共享經濟的火苗晴及,也成就了在諸多傳統(tǒng)行業(yè)供給失衡, 效率偏低的行業(yè)新興獨角獸嫡锌。比如房屋的Airbnb虑稼、車庫停車位的EASYPARK、客運行業(yè)滴滴势木、貨運藍犀牛蛛倦、斑馬快跑等。

共享經濟啦桌,就是把自己閑置的固定資產拿出來溯壶,當做市場供給中的一份子,供大家消費并獲取收益。核心在共享二字茸塞。

現在躲庄,共享經濟我們看到更多的是在固定資產行業(yè)的應用和普及查剖,也正在朝著更多的行業(yè)和領域延伸钾虐,比如農機具產品、工程機械產品等等笋庄。

去年下半年效扫,共享經濟的另一種狀態(tài)興起,那就是在服務業(yè)中的經濟行為共享直砂。更確切的講菌仁,是分享經濟,也可以套用一直處于概念化階段的產銷者静暂;即消費者+營銷者合體济丘。

2?移動互聯網的拼團模式

我們一直在討論社交電商,但是其實沒有突破性的進展洽蛀,無非是把商品分享到各大社交媒體摹迷、預售、點贊等初級階段郊供。但在移動互聯網開始占主流的階段峡碉,社交電商找到了沃土。從概念到實踐驮审,當前驗證的比較可行的模式就是:拼團鲫寄。

拼團是不是一個全新的事物呢?

其實不是疯淫。在日常生活中地来,有超市針對存儲期短的商品做促銷“買3件6折”;這商品是必需品熙掺,所以一是你有需求靠抑,得買;二是無法久存适掰,所以無法一個人買3件颂碧。于是,媽媽們就招呼左鄰右舍类浪,一起買载城,好而且實惠!

這種場景在日常生活中是經常有的费就。只是在原有無互聯網或PC互聯網時代诉瓦,信息傳播及流通慢,無法快速聚合同樣需求的用戶;也只能通過口頭或其他方式來小范圍睬澡。

移動互聯網固额,最大的變化,就是每個聯網的手機都對應著一個活生生的有各種需求的人煞聪。信息傳播快斗躏、成本低。所以昔脯,把同樣需求的用戶找出來聚合啄糙,然后幫他們優(yōu)質商品。

二是拼單云稚。這個模式在服裝批發(fā)行業(yè)隧饼,應該是使用的比較早了。你一個商家10單静陈,打樣費都不夠燕雁;但是小商家,銷量又不足以支撐它一下子進貨100單鲸拥。那怎么辦呢拐格?幾個人拼著進貨。這種模式由來已久崩泡。

拼好貨模式把分享經濟禁荒、社交電商玩的上火。是對消費端的購物體驗的一次創(chuàng)新角撞。一開始是高頻水果呛伴,在后來是零食、服裝等日常用品谒所。拼好貨如何用不到一年時間做到生鮮日訂單的佼佼者热康,相信大家也都了解。

3?拼團也適合B端采購嗎劣领?

那這種拼團模式是不是能在商戶端(B端)應用并改良傳統(tǒng)拼單模式呢姐军?

我們先來看區(qū)別:阿里巴巴上或其他2B電商,采購商品一般都比如這樣寫:最低100起批——100~500,10元尖淘;500~1000奕锌,8元;>1000,6塊村生。

這是傳統(tǒng)批發(fā)渠道的或者PC互聯網B端的做法惊暴。這里最明顯的思維就是賣方角度的做法。反正我是給給你了這個階梯價格趁桃,三條路:你要么不批辽话,要么批發(fā)自己提高采購量肄鸽,有庫存自擔風險;或者比較聰明的小商們油啤,知道同一條街道上老王家今天也缺這個貨典徘,那一起拼單,雙方都降了采購成本益咬。

那如果我們換個角度逮诲,同樣的階梯價格,我們站到采購小商戶這邊呢(不包含大宗采購的大公司)础废?

采購小商戶的有那個幾個特點:一是單次銷量有限汛骂;二是倉儲能力偏弱罕模,所以是小批次進貨评腺;三是補貨頻繁但不穩(wěn)定。綜上所述在采購成本上淑掌,小商戶無法實現采購規(guī)模經濟蒿讥。

根據這個分析,我們把第三條路優(yōu)化下抛腕,即把傳統(tǒng)的一個商戶要消化的采購量芋绸,通過移動互聯網,把這個采購量分散給有同樣采購需求的商戶担敌,這樣的結果就是:供貨商生產成本降低摔敛;采購方同樣降低了成本,提高了運營效率全封。

我們分析的時候是把大于1000,采購價=6元分解到這個城市的若干個商戶马昙;在實際運營的過程中,則是反向采購刹悴,即先集合訂單并做分類行楞;在拿著分類訂單去批量提貨或產地走貨。

有人一看土匀,拼車就是這個搞法啊子房。實質上就是拼單。但是我們現在C端流行的拼團模式就轧,是否適合B端呢证杭?

B端和C端有很大區(qū)別,就拼團這一方面:C端會因為價格而去拼團妒御,而且預知拼團失敗的可能解愤,即失敗了沒有購買到也是能接受的,不是緊迫的必須的携丁,是一個備選項琢歇;二是作為產銷者兰怠,推廣時拉人入團時需要時間,而且這個時間要多久不確認李茫。而B端商戶采購確認要采購某類水果揭保,一定是與最近銷量情況相關,是必須的魄宏,是與盈利相關的秸侣,不會是一個備選項,也沒有辦法置于不確定之中宠互。

所以注定了當前流行的有用戶但拼單模式無法在商戶端使用味榛。效率最高的拼團默認則是集合每日訂單后,有平臺飯做拼單后去采購予跌,即文中說的逆向聯合采購搏色,則是更加高效的處理方式。

4?共享采購:逆向訂單券册,聯合采購频轿,專線集配

這個思路就是森鮮樂提出的供給端的共享采購、共享物流的共享模式烁焙。

我們來看使用該模式后的效率:議價:采購價降低10%航邢;物流:拼車可減低成本30%;采購人力:跑市場骄蝇、篩選膳殷、驗貨、運輸等九火,降低50%赚窃;時間成本:3小時/次變成30分鐘手機端搞定。

比較直觀的效率提供模式是:在某個城市吃既,5000個某品類的商戶且同時采購考榨,每一天早晨造成有5000個采購小商販在奔波、有5000輛面包車在不同方向上無序穿梭鹦倚、每個人和每輛車回來共2趟且其中單程是空車運轉河质。

采用森鮮樂共享采購后,情景是這樣的:

每一天早晨共40輛貨運車震叙,每個方向上10輛在有序穿梭掀鹅、每輛車一個交貨員和一個搬運師傅。

商戶的結果就是:

1媒楼、一早清早乐尊,你可以好好睡個好覺;

2划址、無需跑到市場扔嵌,坐在家門口接貨限府;

3、采購成本大幅降低痢缎;

4胁勺、小型生鮮公司省掉了采購人員及費用;

5独旷、物流費用署穗,僅是一趟物流大家均分后的費用;

6嵌洼、對接B端貨運公司顷链,提高配送專業(yè)化寂汇。

以達到聯合集中采貨葱弟,直接成本降低10-15%;物流及人力降低20%;整體進貨成本見地20%罩锐。

以上簡而言之:小商戶聯合采購,輻射線集中配送回溺。從供給側入手春贸,降低流通環(huán)節(jié)及成本混萝、提高運營效率遗遵。雖然仍然會打掉原有鏈條上部分參與者的利益,但是相對原有多層級批發(fā)中轉模式逸嘀、原產地一件代發(fā)车要、微商三級分銷來講,更利于多行業(yè)生態(tài)發(fā)展崭倘。

最后編輯于
?著作權歸作者所有,轉載或內容合作請聯系作者
  • 序言:七十年代末翼岁,一起剝皮案震驚了整個濱河市,隨后出現的幾起案子司光,更是在濱河造成了極大的恐慌琅坡,老刑警劉巖,帶你破解...
    沈念sama閱讀 222,681評論 6 517
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件残家,死亡現場離奇詭異榆俺,居然都是意外死亡,警方通過查閱死者的電腦和手機坞淮,發(fā)現死者居然都...
    沈念sama閱讀 95,205評論 3 399
  • 文/潘曉璐 我一進店門茴晋,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來,“玉大人回窘,你說我怎么就攤上這事诺擅。” “怎么了啡直?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 169,421評論 0 362
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵烁涌,是天一觀的道長苍碟。 經常有香客問我,道長撮执,這世上最難降的妖魔是什么驰怎? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 60,114評論 1 300
  • 正文 為了忘掉前任,我火速辦了婚禮二打,結果婚禮上县忌,老公的妹妹穿的比我還像新娘。我一直安慰自己继效,他們只是感情好症杏,可當我...
    茶點故事閱讀 69,116評論 6 398
  • 文/花漫 我一把揭開白布。 她就那樣靜靜地躺著瑞信,像睡著了一般厉颤。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上凡简,一...
    開封第一講書人閱讀 52,713評論 1 312
  • 那天逼友,我揣著相機與錄音,去河邊找鬼秤涩。 笑死帜乞,一個胖子當著我的面吹牛,可吹牛的內容都是我干的筐眷。 我是一名探鬼主播黎烈,決...
    沈念sama閱讀 41,170評論 3 422
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼,長吁一口氣:“原來是場噩夢啊……” “哼匀谣!你這毒婦竟也來了照棋?” 一聲冷哼從身側響起,我...
    開封第一講書人閱讀 40,116評論 0 277
  • 序言:老撾萬榮一對情侶失蹤武翎,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎烈炭,沒想到半個月后,有當地人在樹林里發(fā)現了一具尸體宝恶,經...
    沈念sama閱讀 46,651評論 1 320
  • 正文 獨居荒郊野嶺守林人離奇死亡符隙,尸身上長有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內容為張勛視角 年9月15日...
    茶點故事閱讀 38,714評論 3 342
  • 正文 我和宋清朗相戀三年,在試婚紗的時候發(fā)現自己被綠了卑惜。 大學時的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片膏执。...
    茶點故事閱讀 40,865評論 1 353
  • 序言:一個原本活蹦亂跳的男人離奇死亡,死狀恐怖露久,靈堂內的尸體忽然破棺而出更米,到底是詐尸還是另有隱情,我是刑警寧澤毫痕,帶...
    沈念sama閱讀 36,527評論 5 351
  • 正文 年R本政府宣布征峦,位于F島的核電站迟几,受9級特大地震影響,放射性物質發(fā)生泄漏栏笆。R本人自食惡果不足惜类腮,卻給世界環(huán)境...
    茶點故事閱讀 42,211評論 3 336
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望蛉加。 院中可真熱鬧蚜枢,春花似錦、人聲如沸针饥。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 32,699評論 0 25
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽丁眼。三九已至筷凤,卻和暖如春,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間苞七,已是汗流浹背藐守。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 33,814評論 1 274
  • 我被黑心中介騙來泰國打工, 沒想到剛下飛機就差點兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留蹂风,地道東北人卢厂。 一個月前我還...
    沈念sama閱讀 49,299評論 3 379
  • 正文 我出身青樓,卻偏偏與公主長得像硫眨,于是被迫代替她去往敵國和親足淆。 傳聞我的和親對象是個殘疾皇子,可洞房花燭夜當晚...
    茶點故事閱讀 45,870評論 2 361

推薦閱讀更多精彩內容

  • Android 自定義View的各種姿勢1 Activity的顯示之ViewRootImpl詳解 Activity...
    passiontim閱讀 172,327評論 25 707
  • 盤點:如何讀懂“互聯網+”必備的145個名詞解釋 一礁阁、總論 1.“互聯網+”: 互聯網+”是創(chuàng)新2.0下的互聯網發(fā)...
    零一間閱讀 4,141評論 0 10
  • 打了個盹, 睜開眼時族奢,天已黑姥闭, 一種饑餓感和孤獨感襲來, 我以為是放浪形骸混跡于人群中越走, 到頭來卻是形單影只與眾人...
    叔丙仄閱讀 234評論 0 2
  • 我一直覺得世上還是好人多棚品。但是總是有人心機太重,我不想這樣廊敌。滿心的委屈不知道怎么說铜跑。 不想再對誰掏心掏肺了,你們繼...
    咸魚少女阿澤啊閱讀 263評論 0 0