如何用不同的語音擊中不同的人
心法
文案就是能夠在用戶腦海里留下一顆種子。
文案就是鍵盤背后的銷售榕订。
文案一直是在和人溝通蒿涎，文案就是營銷，文案就是和人打交道锹安。
DISC
人的行為風(fēng)格特點(diǎn)
文案和DISC結(jié)合
寫文案首先要了解人
D、指揮官：關(guān)注事倚舀，行動快（目標(biāo)明確叹哭，反映迅速）
I、影響著：關(guān)注人痕貌，行動快（熱愛交際风罩，風(fēng)趣幽默）
S、支持者：關(guān)注人舵稠，行動慢（喜好和平超升，遷就他人）
C、思考著：關(guān)注事哺徊，行動慢（講究條理室琢，追求卓越）
DISC與文案寫作
與不同人打交到應(yīng)該用什么語言模式？
人和人真的不一樣
人和人真的不同落追，每個人的價值觀盈滴，特點(diǎn)都不一樣。
同樣的一件事轿钠，每個人看了都不一樣巢钓。
如果一門課程兩天5800，四類人的回復(fù)
D類人：會直接問你我能夠得到什么疗垛？直接問核心
——對我有什么幫助
I類人：幽默症汹，會問有多少牛人參加，好玩嗎贷腕？
——關(guān)注人和人的鏈接和感情
S類人：關(guān)注有多少人參加背镇，有多少人和我一起咬展，人多我就去。
——隨大流瞒斩，追求一種安全感
C類人：為什么怎么貴挚赊？你的課程和別人有什么不同。會把所有的內(nèi)容全部分析济瓢。
——非常在乎邏輯和數(shù)據(jù)
針對不同人的關(guān)注點(diǎn)寫文案
D類人：兩天之內(nèi)可以拿到認(rèn)證講師資格荠割，企業(yè)高管實(shí)操案例分享，干貨滿滿旺矾，能夠讓你在企業(yè)內(nèi)交流如魚得水蔑鹦，能夠讓你升職加薪。
I類人：5800的課程不止學(xué)習(xí)箕宙，還有得玩嚎朽。牛人分享，特約嘉賓柬帕。有美酒咖啡哟忍，有什么你還想要的你說話，我來幫你實(shí)現(xiàn)陷寝。
S類型：這個課程已經(jīng)有1000人報(bào)名锅很，有創(chuàng)業(yè)家，有培訓(xùn)師凤跑，有90后爆安，有80后，有70后仔引。
對于各類人群針對性寫文案
50—60歲人群
如：放棄進(jìn)步你才是真的老了扔仓，年輕和年齡無關(guān)
自認(rèn)為自己已經(jīng)很牛逼的人
如：博士算什么，博學(xué)才重要
D類型人：你這件事對我有沒有用
——關(guān)注成就
I類型人：這件事有沒有趣
——關(guān)注快樂
S類型人：有多少人已經(jīng)做了這件事
——關(guān)注安全
C類型人：分析這件事是否靠譜
——關(guān)注完美
技法
針對D類型人：直接講重點(diǎn)咖耘，講收獲翘簇，價值，講核心儿倒。
針對I類型人：要給他們產(chǎn)生人的鏈接版保，說人話，做人事义桂。要用口語化的一種表達(dá)找筝，要有一種輕松的場景營造一種畫面感。
針對S類型人：要列口碑慷吊，列名人，要給他一直安全感曹抬，要讓他感覺在你這里報(bào)名學(xué)習(xí)他一定不會吃虧溉瓶。
針對C類型人：要重邏輯，用事實(shí)用數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢劣勢，用各種方法手段來證明自己堰酿，讓他充分信任你疾宏，無懈可擊 。
根據(jù)不同類型的人來調(diào)整自己的語言模式
用戶最想要的就是安全感
無論是什么類型的人触创，都是為了尋求安全感坎藐。
聽完感受：
文案是寫給用戶看的所以寫的內(nèi)容就要以用戶為中心，分析用戶哼绑。
無論什么類型的人岩馍，一生都追求安全感，文案就是要給到用戶安全感抖韩。
——穆可雙每日精進(jìn)蛀恩，分享
