一、人人貸產(chǎn)品分析
1.了解人人貸借款A(yù)PP
【1】產(chǎn)品簡介
人人貸成立于2010年拳昌，穩(wěn)健運(yùn)營8年厕九，AAA級互聯(lián)網(wǎng)信用認(rèn)證 ，網(wǎng)貸之家2018年5月平臺 綜合排名第二地回。
人人貸主打個人借貸扁远，始終堅持小額分散俊鱼，為個人搭建起可信賴的理財投資和信用借貸平臺。平臺采用線上線下結(jié)合的模式畅买，信息披露比較透明并闲，會公布每季度的相關(guān)運(yùn)營數(shù)據(jù)，方便投資人了解平臺的運(yùn)行狀況谷羞，及時預(yù)測和規(guī)避風(fēng)險帝火，項目資金交由中國民生銀行進(jìn)行存管，設(shè)置風(fēng)險準(zhǔn)備金為投資人提供100%本金保障湃缎。
【2】業(yè)務(wù)范疇
專業(yè)信用服務(wù)： 與第三方合作進(jìn)行資料的真實性驗證犀填，并建立個人信用評級系統(tǒng)為用戶授予信用評級，給予相應(yīng)的借款額度嗓违。
嚴(yán)格借款管理：從債權(quán)源頭嚴(yán)格把控審批流程九巡，通過獨(dú)創(chuàng)的規(guī)則+經(jīng)驗?zāi)Ｊ絹韺崿F(xiàn)風(fēng)險識別。
創(chuàng)新理財產(chǎn)品： 針對不同理財用戶的投資需求蹂季，目前U計劃冕广、薪計劃、投資散標(biāo)偿洁、債權(quán)轉(zhuǎn)讓等理財產(chǎn)品撒汉。
【3】業(yè)績數(shù)據(jù)
截至2018年3月31日，人人貸累計成交額超546億元涕滋，累計成交72.9萬筆睬辐，總計服務(wù)了超過150萬的出借人和借款人。
【4】最新成績與背書
2017年1月8日 宾肺，人人貸再度入圍“2017胡潤中國新金融50強(qiáng)”榜單溯饵；
2017年3月，人人貸入選2016年中關(guān)村獨(dú)角獸企業(yè)榜單 爱榕；
2017年7月6日 瓣喊，人人貸入圍2017布谷新金融最受投資人認(rèn)可理財平臺50強(qiáng)榜單坡慌；
2017年11月8日黔酥，人人貸入選中國商業(yè)案例TOP30；
2018年1月20日 人人貸三度蟬聯(lián)胡潤新金融百強(qiáng)榜洪橘。
2.人人貸借款A(yù)PP數(shù)據(jù)分析
官方介紹人人貸APP與2016年9月上架跪者，酷傳上的安卓端數(shù)據(jù)從2015年10月開始，從安卓端進(jìn)行分析熄求。以下為APP的總下載量：
【1】從數(shù)據(jù)分析
從2016年9月20日渣玲，正式啟動；
在2017年10月14日弟晚，迎來成長期的拐點忘衍，安卓端下載量370多萬逾苫；
2018年3月25日，進(jìn)入用戶成長爆發(fā)期枚钓，安卓端下載量1730多萬铅搓；
到今天，經(jīng)歷五個多月搀捷，用戶量增加了近1.5倍星掰，安卓端下載量4430多萬，可以看出者五個月的時間是人人貸借款A(yù)PP的快速發(fā)展期嫩舟。
【2】從版本號分析
2017年10月前后氢烘，人人貸借款2.5版本，有了拉新和留存激活的動作：
①邀請好友借款家厌，可獲2000元現(xiàn)金返利 播玖；
②再次借款用戶，可享單期服務(wù)費(fèi)減免像街；
③添加信用卡賬單, 提升信用額度黎棠。
④并對UI、功能镰绎、流程進(jìn)行了多版本優(yōu)化脓斩。
2018年4月后，主要對各功能使用流程進(jìn)行優(yōu)化畴栖，這些功能對于下載量起到了至關(guān)重要的作用：
①借款流程簡化
②批核額度支持多次提現(xiàn)
③最高借款額度提高至20萬
④簡化部分申請材料
【3】從產(chǎn)品周期分析
人人貸借款A(yù)PP上線2年時間随静，經(jīng)歷了1年的啟動期，完善產(chǎn)品邏輯吗讶，修復(fù)bug燎猛；產(chǎn)品功能逐漸符合市場需求，在加上人人貸理財APP和人人貸官網(wǎng)的用戶導(dǎo)流照皆，促成了人人貸在接下來一年的爆發(fā)重绷。
（來源于艾瑞數(shù)據(jù)）
結(jié)論：
根據(jù)人人貸借款A(yù)PP成長周期曲線及人人貸理財APP的數(shù)據(jù)，結(jié)合艾瑞數(shù)據(jù)的“月獨(dú)立設(shè)備數(shù)”和“月度總有效時長”膜毁。
我認(rèn)為人人貸借款A(yù)PP即將進(jìn)入成熟期成熟期昭卓，且需要針對用戶使用頻次及時長，添加相應(yīng)的功能和激勵政策瘟滨。
3.人人貸借款A(yù)PP用戶畫像
（來源于艾瑞數(shù)據(jù)）
從上面數(shù)據(jù)我們可以看到：
使用人人貸借款A(yù)PP的男女比例為：7：3
主要用戶年齡在25-40歲之間候醒，31-35歲的用戶占到用戶總量的4成；
用戶所在地杂瘸，廣州比較突出倒淫，山東、江蘇败玉、河南其次敌土，剩下的用戶差距不太明顯镜硕。
綜上所述，我們可以看出：
①使用人人貸借款的用戶返干，對互聯(lián)網(wǎng)金融接受度高谦疾，且多為低收入高消費(fèi)人群，整體教育水平中低等（從安卓端應(yīng)用商店下載量占比得出）犬金。
②25-40歲的男性用戶是我們的主要用戶念恍，這個年齡段的男性處在成家立業(yè)的奮斗期，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較重晚顷，所以借貸的需求相對較高峰伙。
二、该默、從4個找潛在入口的方向瞳氓，進(jìn)行思考
1.因為看到了A，八成會機(jī)器他們消費(fèi)B的欲望栓袖。
【1】看到買蘋果手機(jī)等高價值可炫耀的產(chǎn)品匣摘，會有借貸消費(fèi)的欲望。
【2】到了適婚年齡裹刮，有買房買車的壓力音榜，會考慮借貸購買。
【3】想創(chuàng)業(yè)投資捧弃，資金不足赠叼，銀行貸款靈活性不足，會考慮使用P2P產(chǎn)品貸款违霞，讓資金動起來嘴办。
2.因為發(fā)生了A，用戶可能不得不考慮使用B买鸽。
【1】必須要買車買房涧郊，不得不考慮借貸。
【2】創(chuàng)業(yè)資金不足眼五，不得不考慮借貸妆艘。
【3】生病繼續(xù)用錢，不得不考慮借貸弹砚。
【4】想?yún)⒓痈邔W(xué)費(fèi)的學(xué)習(xí)双仍，不得不考慮借貸枢希。
【5】信用卡還不上桌吃，不得不考慮借貸。
【6】剛進(jìn)入職場或新的城市苞轿，收入較少茅诱，支出較大逗物，需要借貸維持生活。
3.存在需求B的這些用戶瑟俭，同時也大量出沒和活躍在A平臺翎卓。
【1】房產(chǎn)、汽車類的交易咨詢平臺摆寄，如：優(yōu)信二手車失暴、搜狐汽車、搜狐房產(chǎn)微饥、人人車逗扒、58同城、趕集網(wǎng)等欠橘。
【2】金融理財類平臺：隨手記等記賬及理財平臺矩肩。
【3】自媒體平臺：微信公眾號、今日頭條肃续、騰訊網(wǎng)黍檩、新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)始锚、知乎等知名自媒體平臺刽酱。
【4】社交平臺：微信、微博瞧捌、脈脈等用戶基數(shù)較大的社交平臺肛跌。
【5】創(chuàng)業(yè)平臺：創(chuàng)業(yè)邦、青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)等創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)咨詢類平臺察郁。
4.當(dāng)用戶切實主觀的產(chǎn)生了需求B衍慎，TA會如何尋找對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)？
【1】百度皮钠、微信稳捆、知乎搜索。
【2】金融資訊類APP或論壇麦轰。
【3】金融類的微博乔夯、微信、知乎賬號款侵、末荐。
【4】咨詢朋友。
三新锈、在此方向下你找到的推廣渠道是什么甲脏？
1.自媒體及社交平臺：微信公眾號及朋友圈廣告、微博、今日頭條块请、知乎娜氏。
2.創(chuàng)業(yè)、金融墩新、理財贸弥、房車交易網(wǎng)站的官網(wǎng)和APP：騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)海渊、58同城绵疲、汽車之家、搜房網(wǎng)臣疑。
3.搜索排名網(wǎng)站：百度最岗、360
四、你準(zhǔn)備在此渠道的具體什么位置（入口）上朝捆，用什么內(nèi)容進(jìn)行推廣般渡？
1.微信公眾號及朋友圈廣告投放
微信公眾號：在金融、理財芙盘、奢侈品驯用、房車類大V號進(jìn)行廣點通推廣。
朋友圈廣告投放：根據(jù)用戶畫像進(jìn)行推廣儒老，在一二線城市蝴乔，年齡25-40歲之間男性，非本地戶口的用戶進(jìn)行推廣驮樊。
2.微博廣告投放
邀請明星代言薇正，由明星微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。
收集用戶故事囚衔、找出具有正面代表型的用戶進(jìn)行包裝挖腰，購買熱搜話題。
3.今日頭條廣告投放：首頁推薦廣告
4.知乎廣告投放
首頁廣告
5.官網(wǎng)：主要在房练湿、車專題頁進(jìn)行宣傳和推廣猴仑。
6.百度廣告排名
將【借款】【貸款】等關(guān)鍵詞在百度做競價排名，爭取排到百度的前5位肥哎。
五辽俗、你會在這些入口上設(shè)置什么樣的內(nèi)容來吸引用戶點擊？（文案詳看圖片）
1.微信公眾號廣點通和網(wǎng)站廣告文案：
文案1：人人貸篡诽，新用戶福利崖飘，注冊可獲2000元現(xiàn)金返利。
文案2：人人貸借款杈女，超速審批朱浴，10分鐘到賬吊圾。
2.朋友圈廣告、今日頭條廣告赊琳、知乎首頁廣告投放文案：
主文案：借錢就找人人貸，人人貸借錢APP砰碴，最值得信賴的借款平臺躏筏。副文案：8 年專業(yè)平臺，AAA級互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)認(rèn)證呈枉。立即下載人人貸
3.微博文案
明星代言轉(zhuǎn)發(fā)文案：人人貸趁尼，8年專業(yè)平臺，AAA級互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)認(rèn)證猖辫，現(xiàn)在下載注冊酥泞，可獲2000元現(xiàn)金返利。
代言人一定要選擇形象口碑好的中年男明星啃憎，可以給予大眾平臺的可信度和信賴感芝囤。
微博熱搜話題：不投1分錢，怎么三年賺千萬辛萍。
故事：一個用戶如何通過人人貸借款悯姊，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)投資，三年獲得1000萬贩毕。
形式：以視頻的形式讓用戶親生講述悯许。
渠道：購買水軍及熱搜榜，將話題炒熱辉阶。
