摘自劉潤(rùn)的《5分鐘商學(xué)院》得到專欄的《136|我要贏梆惯，你也要贏酱鸭，否則就別干》

概念：雙贏思維

交易的本質(zhì)，就是價(jià)值的交換垛吗。雙贏思維（Think Win-Win）就是說：兩個(gè)人之間合作凹髓，一定要雙方都獲得價(jià)值。如果我賺錢怯屉，是建立在你損失的基礎(chǔ)之上蔚舀，那我就不干。

雙贏思維是一項(xiàng)艱難的“思維轉(zhuǎn)換”锨络，因?yàn)樗獜氐滋嵘愕母窬侄奶伞ｚ椨袝r(shí)候會(huì)飛得比雞要低，但雞卻永遠(yuǎn)不可能飛得比鷹更高羡儿。

運(yùn)用：如何修煉 “雙贏思維”呢礼患？

第一，雞的境界：我要贏掠归。更重要的是你要輸缅叠。

有的人贏了，已經(jīng)無法獲得滿足感虏冻。他只有讓對(duì)方輸了肤粱，才有滿足感。

“稀缺心態(tài)”（Scarcity Mentality）

第二兄旬，雀的境界：我要贏狼犯。如果因此你輸了余寥，別怪我。

這是最常見的心態(tài)悯森。我只想自己贏宋舷，才不關(guān)心你是贏是輸。你贏了瓢姻，挺好祝蝠。你輸了？對(duì)不起幻碱，是你倒霉绎狭。

第三，鷹的境界：我要贏褥傍，你也要贏儡嘶。否則就別干。

“充裕心態(tài)”（Abundance Mentality）

小結(jié)：認(rèn)識(shí)雙贏思維

雙贏思維恍风，就是兩個(gè)人之間合作蹦狂，一定要雙方都能獲得價(jià)值。如果我賺錢朋贬，是建立在你損失的基礎(chǔ)之上凯楔，那我就不干。

修煉雙贏思維有三個(gè)境界锦募。第一摆屯，雞的境界：我要贏。更重要的是你必須輸糠亩；第二虐骑，雀的境界：我要贏。如果因此你輸了削解，別怪我富弦；第三沟娱，鷹的境界：我要贏氛驮，你也要贏。否則就不做济似。

作業(yè)：

我想請(qǐng)你制定一個(gè)計(jì)劃矫废，在未來的21天，你打算每天堅(jiān)持做哪一件事砰蠢，來養(yǎng)成“雙贏思維”這個(gè)從獨(dú)立到互賴蓖扑，重要的習(xí)慣呢？

?丁曉寒

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比如在大學(xué)里去追一個(gè)女孩子台舱。送她999朵玫瑰律杠，或者在她的宿舍窗下潭流，彈著吉他為她唱一晚上的歌。這只是發(fā)泄了自己的情緒柜去，滿足了自己灰嫉。姑娘可能會(huì)覺得很尷尬。

或者省吃儉用給她買一只很貴的名牌包包嗓奢。姑娘是高興啦讼撒，可是委屈了自己，時(shí)間長(zhǎng)了自己也承受不起股耽。

最好的方式是雙贏:一起去看一場(chǎng)兩個(gè)人都喜歡的歌星的演唱會(huì)根盒，或者邀請(qǐng)她去聽一位學(xué)長(zhǎng)分享自己在公司實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)∥矧或者一起復(fù)習(xí)炎滞，考研，考托福诬乞。既利益了對(duì)方厂榛，又使自己得到成長(zhǎng)。最重要的是丽惭，讓她看到你击奶，不斷進(jìn)步的可能性，看到希望责掏。

孫寧遠(yuǎn)

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對(duì)于今日課程之思考柜砾，雙贏思維個(gè)人的理解是，它是一種可以帶來長(zhǎng)期利益的思維换衬。有個(gè)故事痰驱，一戶人家將非常珍貴的花種分給鄰居，鄰居獲益的同時(shí)也保證自己的以后每年花種的純度都不被其他花污染瞳浦〉Ｓ常回顧商學(xué)院所學(xué)知識(shí)點(diǎn)：1、商業(yè)篇叫潦，雙贏思維能讓放大自己的口碑經(jīng)濟(jì)蝇完，而結(jié)合社群經(jīng)濟(jì)和當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)加速的信息對(duì)稱，雞和雀的方式在短期效益之后迅速被消費(fèi)者拋棄矗蕊；2短蜕、管理篇，人才主導(dǎo)逐漸取代資本主導(dǎo)的今天傻咖，人才與公司的雙贏至關(guān)重要朋魔，方法有激勵(lì)相容，根據(jù)人才成長(zhǎng)曲線的安排等方法卿操，無法雙贏則會(huì)致使人才流失警检，口碑下降難以再招到優(yōu)秀人才孙援，公司最終走向衰落。3扇雕、加上時(shí)間維度赃磨，現(xiàn)在讓步一點(diǎn)讓對(duì)方贏面上，你可以贏對(duì)方的心洼裤，為以后的贏埋下伏筆邻辉。總結(jié)說來腮鞍，雙贏出發(fā)點(diǎn)雖說是讓對(duì)方也贏值骇，但最終是讓自己更好的更持久的贏～

戚志光

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我對(duì)今天的課程有一個(gè)淺顯的理解，我?guī)煾抵案艺f過一句話移国，我一直記著吱瘩。他說的是：千萬別把客戶當(dāng)傻子，誰都不傻迹缀。我一開始覺得他說的不太對(duì)使碾，確實(shí)有客戶就是不懂裝懂，明明很傻啊祝懂。今天聽了老師的課程票摇，一下子就明白了師傅當(dāng)時(shí)說的話，可能有某個(gè)人確實(shí)不懂行砚蓬，但是你要是欺騙了一個(gè)人矢门，最終損害的是你自己。感謝老師今天的講解灰蛙，讓我的認(rèn)識(shí)又有了提升祟剔。

04-09 23:43:27

作者回復(fù)

是的。有一句話：你能騙的摩梧，都是信任你的人物延。信任是只會(huì)生金蛋的鵝。你可以讓鵝生金蛋賺錢仅父，也可以把鵝殺了賣了賺錢叛薯。

因?yàn)殡p贏，所以《劉潤(rùn) ? 5分鐘商學(xué)院》有很多合作者驾霜。因?yàn)橛泻芏嗪献髡甙秆担瑢W(xué)員們可以得到那么多客座教授的指導(dǎo)买置，優(yōu)秀學(xué)員可以得到獎(jiǎng)品激勵(lì)粪糙。

我們一直說：消費(fèi)者獲益，是整個(gè)商業(yè)的出發(fā)點(diǎn)忿项∪馗裕基石不在城舞，壘不起高樓大廈。